中國企業出海新路徑：阿里雲上，觸達全球

一位嶄露頭角的領主，努力建設城池，訓練軍隊，結交盟友，發展壯大，通過擊殺怪物，佔領資源，攻城略地，最終成為阿拉伯世界的最強領主。

這段文字其實描述的是一款在中東地區流行的手游產品，名字是《蘇丹的復仇》。這款完全按照阿拉伯文化習慣開發的遊戲，剛剛上線就衝到了iOS暢銷榜的榜首，曾連續2年多時間獨霸沙特地區暢銷榜首位。

然而很少有人能想到，這款充滿濃濃異域風情的手游竟然來自中國福建，是一款Made in China的手游。而更讓很多人沒想到的是，這家遊戲公司主要的運營以及開發人員都在國內，卻賺著大把中東土豪的錢。

這一切背後都是因為雲計算的力量。

中東地區已經是僅次於亞洲之後的全球第二大智能手機出貨地，在相對更富裕的沙特和迪拜，智能機的普及率已經達到近100%，遊戲客戶ARPU值（每用戶平均收入）高達80美金之多。

2013年，遊戲公司ONEMT龍騰正式成立。由於創始團隊都是國內深諳中東市場的精兵強將，於是他們就獨闢蹊徑，把遊戲產品瞄準了中東市場。

在《蘇丹的復仇》完成遊戲創意之後，它們就迅速地進入了技術搭建環節，基於阿里雲的產品和技術，完成了在海外市場的遊戲開服、升降配置、備份等業務。

由於團隊深度了解中東市場，並且注重打磨遊戲畫質和文案等細節，這款遊戲很快獲得了成功，一躍成為當地市場上最為熱門的手機遊戲，至今都有很高的活躍度。

在阿里雲沒有進入中東地區之前，要想進入這個地區，很多企業需要繞遠去歐洲才能搞定伺服器的配置。原來，海灣地區的伺服器提供商比較少，企業通常要在德國或者法國尋找伺服器託管商，但是伺服器的配置、運維以及安全等問題要自行負責。

37歲的李鋒（化名）作為一位遊戲行業的老兵，曾嘗試在中東地區推出過遊戲。「我們有一款遊戲表現也不錯，但是在用戶快速增長的時候，多次遇到了DDoS攻擊，嚴重影響了玩家體驗和留存。最終失敗了。」

李鋒回想起2014年去中東淘金的一幕，依然唏噓不已。「很多遊戲公司一旦遇到DDoS攻擊，就束手無策。如果當年有阿里雲，說不定我們也能成了。」

類似ONEMT龍騰這類出海的模式並不是個案，很多遊戲公司正通過阿里雲在日本市場如法炮製。

去年10月，38歲的劉亮（化名）再三思索後，決定放棄國內遊戲市場，轉往日本發展。作為一名從事遊戲開發9年的「老江湖」，劉亮清楚這個決定意味著自己將在一個陌生的市場從頭開始。「與其在國內小心發展，不如轉移到海外市場。」他嘆氣道。

2018年，由於國內遊戲版號的收緊，國內遊戲市場發展速度減緩。據App Annie今年2月發布的《2018年中國移動遊戲出海報告》顯示，在2018年iOS與Google Play總收入榜單中，中國增長僅為4%，相較於2017年41%的增長，下滑明顯。

很多遊戲公司開始被動的去出海，而與中國相鄰的日本市場，因為用戶付費意願強，成為熱門的市場之一。

阿里雲日本商務經理邱兆鋒能明顯感受到中國遊戲公司拓展日本市場的熱情。過去一年，阿里雲服務多家中國遊戲公司進入日本遊戲市場。

阿里雲2016年末進入日本，並且在今年年初開設了新的可用區，使得在當地的服務能力擴大了一倍。市場研究機構Gartner近日發布2018年全球雲計算數據顯示，阿里雲僅次於亞馬遜AWS、微軟Azure，成為全球市場前三，份額達到7.7%，同比增速高達92.6%。

「很多遊戲公司進入日本市場非常緊迫，但是由於諸多原因不熟悉當地用戶消費習慣，遊戲的本地化過程中也存在一些問題。」邱兆鋒說，為了幫助中國遊戲公司更好地出海，阿里雲日本在提供高性價比的雲服務和貼心的一對一中文支持以外，還建立了遊戲小生態，和中日兩國的合作夥伴協同為客戶提供一條龍服務。

中國遊戲企業想要在日本設立公司，但是因為涉及到稅務登記等問題，比較複雜，阿里雲幫它介紹了一家做遊戲行業諮詢的合作夥伴。而一家廣東的遊戲企業想找聲優配音，阿里雲同樣幫它鏈接了優質資源。

現在，日本前100名的遊戲排行榜上，有10款以上的遊戲由中國公司開發，一些遊戲更是在當地大獲成功。2018年8月，英雄互娛旗下遊戲《新三國志》在日本上線。在短短半年時間內，該遊戲在日本市場已獲得近2.5億元人民幣的收入，成為爆款遊戲之一。

《蘇丹的復仇》火爆之後，ONEMT龍騰的創新步伐沒有停止。它們不但開發了面向阿拉伯世界的社交應用，還通過阿里雲推出了《蘇丹的復仇》英文版遊戲，進入美國市場。

以中國為總部，靠著雲計算平台進入更廣闊的海外市場，這樣的出海案例還在繼續。

VivaVideo，國內版稱為小影，是全球最流行的原創短視頻之一，激活用戶已經超過6億，在多個國家和地區App Store圖片、視頻分類榜排名TOP1。在印度、東南亞等地區，長期位居App Store短視頻細分類榜首，是國內成功的出海App之一。

在出海之初，VivaVideo對能否在全球各地實現高效穩定的運維部署，頗為擔憂。但是通過牽手阿里雲，這些問題得以順利解決。

阿里雲全球統一部署的服務節點，解決了VivaVideo跨國部署和維護困難；而本身服務的高穩定性和容錯機制，也保證了VivaVideo服務的可靠性。而MaxCompute等大數據平台與技術，更是助力了VivaVideo的短視頻智能推薦等功能。

「在國際市場上，經過與多家國際雲廠商的綜合比對，最終選擇All in阿里雲，來完成小影的短視頻服務的全球化。」VivaVideo技術副總裁顧湘余表示。

坐鎮國內就能拓展海外業務，在阿里雲上正成為一種普遍的存在。很多企業只需要在國內點幾下滑鼠，就能正式開啟國際化的歷程。

現在阿里雲在全球19個地域擁有56個可用區，形成了一張覆蓋全球的基礎設施網路。通過這張網，一個新的出海路徑，打開了。

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