2019H1熱水器ZDC調研報告：下沉市場消費升級

目前熱水器行業處於技術上升期和產品普及期，相應技術和產品得到一定突破後逐漸走向成熟，頭部品牌已然形成。2019上半年熱水器市場規模日益擴大，尤其在中低端市場普及速度加快，銷售量額整體呈穩增態勢，但受房地產限購政策等因素影響，增勢逐漸放緩。

012019年H1中國熱水器市場發展概述

「三分天下」格局轉變 電熱水器優勢下滑

2019上半年熱水器行業在細分品類中出現變化，昔日佔據市場半壁江山的電熱水器正逐漸失去主導地位，因產能過剩和受各國節能法規影響，愈發不被用戶看好，但依舊是市場主力。

由於傳統的真空管太陽能熱水器弊端較多，而且更適合用戶使用的平板太陽能熱水器才剛開始普及，太陽能熱水器市場份額大幅萎縮。另外兩大主流品類——燃氣熱水器和空氣能熱水器攫取部分市場空間，並且發展前景較為良好。

目前國內電熱水器市場三分天下的格局完全重組，完成「電熱水器-燃氣熱水器-太陽能熱水器」到「電熱水器-燃氣熱水器-空氣能熱水器」的局勢轉變。

遍觀整個熱水器行業，整體規模始終維持在一個動態平衡中，短期內廚衛電器受房地產市場調控影響較大。另一方面消費者生活習慣、消費人群年輕化以及可支配收入增速變化對熱水器行業也會產生較大影響。

022019年H1中國熱水器市場結構分析

2019年H1中國熱水器市場品牌結構

1、2019年H1中國集成灶市場品牌關注比例分布

互聯網消費調研中心（ZDC.zol.com.cn）2019.7

從目前數據可以看出海爾以接近半數的關注度在榜單上領跑，這跟市場推廣與宣傳力度密不可分，加上海爾集團2019年起步發展大數據賦能電熱水器戰略，精準抓取用戶習慣，從這些可以看出海爾能榮登榜首是有原因的。

第二名A.O.史密斯品牌關注度為12.43%，然而A.O.史密斯針對用戶體驗升級而研發的單管循環零冷水解決方案以及薄型速熱電熱水器滿足用戶換新需求，使其穩立於行業第二位。

熱水器行業巨頭四季沐歌以12.38%的關注度緊隨其後，2019上半年升級「大熱水戰略」，從大產品、大技術、大解決方案、大數據、大市場等幾個方面入手，推出平板太陽能熱水器，引發廣大用戶關注。

美的同樣通過用戶數據確立了「大健康發展方向」，推出6D凈化，磁凈活水等產品，並對前端冷水和過程冷水兩大行業問題進行優化，以期挖掘新的增量空間。

其他品牌萬家樂、萬和等其餘廠商在渠道布局以及營銷推廣方面有著相當豐富的經驗，為其進軍集成灶市場奠定了良好的基礎，自然贏得用戶到經銷商的多方關注。與其他品牌不同的是，雲米利用背後的小米生態鏈激發用戶曝光效應與粉絲效應，並在此基礎上賦予產品新興技術功能，如全屋互聯技術和手機APP控制等，躋身榜單前十名。

2、2019年H1中國熱水器市場最受關注的十款產品排名

互聯網消費調研中心（ZDC.zol.com.cn）2019.7

通過ZDC數據可以看到，在熱水器市場排名前十的產品型號中，電熱水器有4款，燃氣熱水器有5款，太陽能熱水器1款，而空氣能熱水器沒有型號上榜讓我們感到意外。4款電熱水器都屬於儲水式電熱水器，普遍帶有速熱、安全保護、智能控制等功能，配備防漏電防干燒等保護裝置，並輔以3D速熱、下潛加熱，縮短熱水等待時間，實現零冷水的效果。

對比之前的上榜數據，燃氣熱水器增加了兩個席位，以華帝的「零冷水、瀑布浴」為代表，這些產品的共性在於都擁有多項全新智能技術的加持，同時這也表明曾經佔領熱水器市場的燃氣熱水器將以新的姿態再度回歸。

再來看太陽能熱水器，唯一上榜的是四季沐歌平板太陽能熱水器，而傳統的真空管太陽能熱水器在榜單上已不復存在。這是由於真空管太陽能熱水器有著水溫忽冷忽熱、出水量小、多人洗澡需等待、安裝對環境需求較高等致命缺點，隨著熱水器產品的更新迭代，逐漸被用戶所遺忘，而反觀平板太陽能熱水器異軍突起，其原因正在於它為平衡用戶需求做出改進，解決掉真空管太陽能熱水器帶來的痛點。

2019年H1中國熱水器市場產品結構

1、2019年H1中國熱水器市場不同價格段產品關注比例分布

在不同價格的熱水器關注比例分布中，1000元以下的關注比例為23.29%位列第一，第二第三分別是1000-2000元，3000-5000元。總體來看低價位產品更受消費者青睞，畢竟用戶的意向都趨向於更少的消費。

互聯網消費調研中心（ZDC.zol.com.cn）2019.7

很多主流品牌的熱門產品都出自於1000元以下和1000-2000元的價位，由於此前多數品牌在持續的渠道下沉，低價競爭更迎合下沉市場的用戶消費水平，同時線上電商渠道的價格優勢也在一定程度上帶動用戶關注度的提升。

3000-5000元價位關注度的小幅上漲同樣說明了一些問題，隨著廣大用戶的消費升級以及人均可支配收入的上升，更多可拓展功能成為用戶需求，這些中高端產品更能加強用戶的使用體驗，根據新時代青年的消費心理，企業制定的營銷策略也恰恰與其對口。

2、2019年H1中國熱水器市場不同產品類型關注比例分布

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在不同類型的熱水器關注比例中，我們看到一些比較有趣的東西，雖然空氣能熱水器在熱門產品關註上見不到蹤跡，但是在產品類型關注比例中以45.86%的超高比例獨佔鰲首。眾所周知，空氣能熱水器進入市場較晚，但人們對於該類型產品的認知卻較高，對這一新興品類表現出極大興趣，且主打節能的標籤戳中當今用戶的痛點，但因市場均價過高，讓多數人處於觀望態度。

電熱水器和燃氣熱水器關注度依舊較高，分別佔有32.70%、18.42%的比例，這跟市場投放和用戶購置需求有一定關係；太陽能熱水器關注比例較低主要因為已經大眾化的真空管太陽能熱水器弊端明顯，而平板太陽能熱水器才剛開始普及；中央熱水器主要覆蓋在酒店、學校以及大房型的公寓別墅中，關注度低理所當然。

3、2019年H1中國熱水器市場不同控制方式關注比例分布

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熱水器的控制方式開始向智能化發展，智能控制開始受到越來越多人的關注。從2019年H1中國熱水器市場不同控制方式關注比例中可以驗證這一點，智能控制以43.90%的比例穩居榜首，超過機械控制和遙控控制的總和。

智能控制引起更多人關注的原因在於對智能家居的新鮮感和好奇心理，就目前來說智能化技術發展尚未成熟，整個家電產品線的智能交互體驗並不良好，語音交互、APP控制、終端互聯實用性稍弱，但始終是未來的研究發展方向。

032019H2中國熱水器市場趨勢預測

影響因素分析

1、有利因素分析

下沉市場消費升級明顯

現代人的消費心理是追求更健康的生活方式、更舒適的使用體驗，這與產品中高端化的營銷策略不謀而合，加上國民經濟的提升，為熱水器需求增長提供支撐，這在下沉市場表現明顯，並且還有更多增量空間。此外，供應鏈的深度和寬度、倉儲物流的建設模式、區域營銷人員的管理等硬實力同樣影響了下沉市場生產和營銷的效率，關乎下沉市場推進的成本和收益。

2、不利因素分析

房地產與原材料影響較大

以往房地產限購主要集中在一二線城市，而現如今限購甚至已經遍布到三四線城市。而三四線城市對熱水器的需求量也是不容小覷的。隨著限購政策的不斷加強，房地產調控政策的變化，對新房銷售會產生一定影響。對於熱水器市場來說，其影響也是不容忽視的。另外，熱水器生產過程中必備的銅、鋁和塑料等原材料，目前走勢仍不明朗，一旦繼續上漲，必將影響熱水器市場發展。

市場趨勢分析

1、市場格局動態平衡 新興品類發起衝擊

熱水器的市場格局將繼續潛移默化，短期內電熱水器和燃氣熱水器並駕齊驅，依舊維持一定的市場保有量，空氣能熱水器和平板太陽能熱水器存在競爭優勢，不斷向市場發起衝擊，頭部品牌引領熱水器迭代創新，末流廠商有掉隊風險。

2、立足根本需求 產品技術多元化發展

隨著國人生活水平與消費水平的提高，熱水器的側重點從節能型逐漸向針對用戶體驗的多元化方向發展，用戶不僅僅滿足於節能、大容量等高配高參數，更多如速熱、安全、智能化等成為熱水器最新關鍵詞，而這些也成為各大企業不斷創新的根本立足點。

整體來看，主流熱水器在保證產品安全性能與能效水平基礎上，深度挖掘新的增量空間，熱水器產品將走向安全與節能並重，技術多元化發展的道路。

附錄

研究方法說明

1、關注度研究方法

本報告主要根據ZDC自主研發的「中國互聯網用戶關注度分析系統」進行研究。該系統每日24小時不間斷跟蹤中關村在線網站以及嵌套中關村在線網站產品庫的其他合作網站的網民上網行為，並將來自不同IP的網民進行分類歸屬，綜合PC相關廠商，品牌等獲得的點擊，統計出網民對PC的關注度。

關注度：亦或關注比例，是以百分比形式表示某類信息的點擊數在同類信息中的所佔比例關注度高，表示該信息越受消費者重視，關注度可作為分析歷史形勢和預測未來發展的有力數據支持。

2、市場規模研究方法

ZDC充分運用中關村在線自身產品庫優勢，以及在廠商，渠道商，行業等方面的良好資源，通過直接和間接調查獲取一線信息以及第二手研究材料，並由ZDC市場分析員對相關數據信息進行評估，分析，最終獲得可發布的ZDC研究報告。

?直接信息渠道

中關村在線在全國擁有85個分站，各地分站均派駐調查員。專業分析師與調查員與當地廠商，經銷商，用戶保持直接緊密的關係，定期對當地市場進行調查跟蹤，獲取第一手數據與資料。

?間接信息渠道

立足中國ICT行業的中關村在線在建立10餘年期間，與相關行業協會保持緊密聯繫，可定期從行業協會獲取大量產業與市場方面的動態數據和信息。

作為位居中國科技專業網站前列的中關村在線與眾多上游廠商，製造商，渠道商建立了良好的合作關係，廠商，渠道商也會不定期將最新的信息告知中關村在線。

ZDC還從第三方獲得數據及資料，了解整個中國ICT市場狀況與發展趨勢，追蹤相關重點企業或廠商在產品技術，市場與競爭策略，銷售與服務等方面的信息和資料。二手調查數據和資料來源為：新聞報道，行業媒介，企業年報，Internet / Web的站點以及其他有利於本報告的資料。

附錄一法律申明

本報告為互聯網消費調研中心ZDC製作，由中關村在線網站享有完整的著作權（包括版式權）。報告中所有的文字，數據，版式，圖片，圖標，圖表，表格，研究模型，創意均受到中華人民共和國法律及相關國際知識產權公約的著作權保護。未經過本公司書面許可，任何組織和個人，不得基於任何商業目的使用本報告中的信息（包括報告全部或部分內容）。本報告中部分文字和數據採集於公開信息，相關權利為原著者所有。未經過原著者和本公司許可，任何組織和個人不得使用本報告中的信息用於任何商業目的。

本報告中相關市場預測主要為ZDC分析師對用戶關注度調查並採用定性和定量研究結合，線上與線下調研相結合的方式，運用了多重調研方法，對採集到的數據嚴格把關，多次進行細緻的人工篩選，保證其信度和效度，最後通過專業統計分析平台進行數據清理和分析，找出數據間的相關性，做出相應的判斷和推測。

本報告發布的調研數據部分採用樣本調研方法，其數據結果受到樣本的影響。由於調研方法及樣本的限制，調查資料收集範圍的限制，部分數據不能夠完全反映真實市場情況。本報告只提供給購買報告的客戶作為市場參考資料，本公司對報告的數據準確性和分析，預測結果不承擔任何法律責任。

本報告包含的所有內容（包括但不限於文字，數據，版式，圖片，圖標，圖表，表格，研究模型，創意）的著作權屬於本公司，受中華人民共和國法律及相關國際知識產權公約的著作權保護。對於本報告所有內容的複製，編輯（意指收集，組合和重新組合），本公司享有排他權且該排他權受法律保護。對本報告上述內容的任何其他使用，包括修改，發布，轉發，再版，交易等行為將被嚴格禁止。本公司保留追究侵權者刑事責任和民事責任的權利。

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本報告有關著作權問題適用中華人民共和國法律。本公司保留隨時解釋和更改上述免責事由及條款的權利。

附錄二聯繫方式

地址：北京市海淀區海淀大街3號鼎好大廈B座8層

電子郵箱：zolzdc@zol.com.cn

(7217303)

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