開了掛的印度酒店！兩年打敗漢庭7天，它在中國狂開10000家分店

有數據顯示，去年國內旅遊人次達到了55億人次，旅遊收入超過5萬億元，同比增長均超過兩位數。旅遊行業的興旺，自然帶動了酒店業的發展。不過誰也沒想到的是，這兩年在巨頭林立的行業當中，有一隻獨角獸強勢崛起，它就是印度連鎖酒店品牌OYO。在不到兩年的時間內，覆蓋全國320多座城市，擁有超過一萬家酒店、50萬多間客房，不少酒店同行業感慨到：「擴張速度如開掛一般」。

相比較下，成立十四年的漢庭和7天酒店，分別只有2200多家、2400多家店；如家花了十七年，也才擁有2300多家門店、24萬間客房。換句話說，他們用了一年多的時間，就走完了別人用十幾年才走完的路。給大家簡單介紹一下OYO這家公司：這是一家創立於印度的連鎖酒店企業。孫正義盛讚說：這是一種新的酒店管理模式。短短6年時間，估值達到50億美元（約合人民幣344億元），業務更是拓展到全球800多座城市。

其背後的創始人，利特施·阿加瓦爾（Ritesh Agarwal）讀完高中後就出來創業，建立一個網站，模式類似於Airbnb，專門為用戶提供房間預定服務。在印度情況比較特殊，中高端的沒多少人住得起，大部分都是住廉價的酒店。別人只看到的是髒亂差的酒店，而聰明的阿加瓦爾卻看到了商機。

有了想法以後。很快他創辦了OYO，並與一家只有14個房間的小酒店進行合作。他把其中的11間改造成了「OYO房間」，徹底改造過去服務質量較差的居住環境。煥然一新的變化，立刻改變人們對於廉價酒店的印象。此後三年間，他們將這一模式進行推廣，並一躍成為了當地最大的連鎖酒店品牌。

大概在兩年前，他們正式進入大中華市場，第一站選擇了深圳。隨後便交出了「100天開拓200座城市、3500家分店、16萬個客房」的答卷，增長速度如開掛一樣令人瞠目結舌，創造了國內酒店擴張的速度。

數據顯示，全球擁有約1.6億間酒店客房，在國內就有超過4000萬間，多分布在三線城市及以下。而且市場上真正的品牌化僅有一成，九成以上的小酒店沒有品牌化、無運營管理經驗、而且有高成本等行業痛點。而提供一系列標準化服務，就成為OYO的快速擴張的法寶。他們會派駐專業人員負責日常的管理、運營、培訓，除此之外，還會提供多元化的營銷渠道進行獲客，以提升入住率。除此之外，品牌還先後與攜程、美團達成合作，可以在線上直接搜索到。面對下沉市場的消費升級，OYO也提出了更大的目標：到2019年底，酒店數量達到兩萬家，並最終成為全球最大的連鎖酒店集團。

有業內人士分析指出：酒店業經過前幾年的擴張，已經進入存量時代。面對這個近萬億元的藍海市場，OYO提出了針對性策略，並在快速發展中得到了驗證和肯定。不過在瘋狂擴張之後，質量跟不上數量，加上管理上的一系列問題也會隨之而來。簡單採用互聯網的燒錢玩法，這肯定是不利於行業的發展，關鍵在於找到用戶的真正需求並提升單體酒店的品質。

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