eBay將調整針對聯盟營銷的流量費用支付方式

據悉，eBay正在改變向聯盟營銷人員支付流量費用的方式（聯盟營銷是一種按營銷效果付費的網路營銷方式，商家通過該渠道產生收益後，聯盟營銷機構或會員會收取費用），並將為eBay Partner Network（ePN）計劃推出新的價目表，該計劃將於今年秋季生效。

其中重要變化之一是費用的計算——它將支付銷售的百分比（可能是銷售價格或總交易價值），而不是支付子公司的收入的百分比（從賣家收取的費用）。

目前ePN費用是基於品類劃分的。例如，eBay向關聯公司支付其在時尚、家居和花園以及零部件和配件類別中所賺取費用的70%，並支付其在收藏品、媒體和電子產品等眾多類別中所賺取費用的50%。在未來，ePN費用將按地區和子類別計算。由於其複雜性的增加，勢必會使聯盟營銷人員更難以估計收入。

另一個重大變化是不再發放NORB（New or Reactivated Buyer）額外購物津貼。ePN目前為eBay新客戶和過去12個月沒有在eBay上購物的客戶額外支付100%的額外購物津貼。eBay表示，雖然它正在取消支付給每個合作夥伴的NORB額外津貼，但它會選擇性地向合作夥伴發放戰略獎金，以維持eBay獲取高質量的買家的能力。此外，如果客戶在平板電腦上點擊聯盟鏈接，並在筆記本電腦上完成購買，聯盟將獲得這筆交易的信用值。

在eBay發布新的ePN價目表之前，其聯盟仍不確定這些變化的影響。一些悲觀的聯盟營銷人員可能會懷疑，對ePN費率的調整是否是eBay削減成本提高利潤率的持續策略的一部分——這意味著他們口袋裡的錢更少，削減了向eBay推送流量的動力。而樂觀主義的聯盟營銷人員，如果eBay將聯盟收入視為增加GMV的方式，他們可能會因為推動eBay的流量而獲得更高的回報。

（編譯/雨果網 宋淑湲）

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