「謀聖」鬼谷子6句話，看透人性，讀懂人生

《鬼谷子》被後世稱為「智慧禁果，曠世奇書」，書中涵蓋的思想謀略在現代的從政、外交、經營、管理等方面有著深刻的指導作用。這本書對今天的我們，也大有裨益，我們從中精選8句話，與大家一起讀懂人性！」

一、說話有道

【原文】：與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常反之。

釋義：與智慧者談話，要以淵博為原則；與笨拙者說話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以氣勢為原則；與富人談話，要以高屋建瓴為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則；這些都是與人談話的原則，然而不少人卻常常背道而馳。

感悟：說話之道並不是見人說人話，見鬼說鬼話。他要求一個人能因時制宜、因地制宜，因人制宜，說話有智慧，說話有技巧，說話是一門高深的藝術，要純熟完滿地說話，不易做到，但只要注意說話場所和說話對象，時時注意斟酌字句，借鑒鬼谷子的智慧精華，在日常生活工作中多加修鍊，這樣我們也能成為會說話的人。

二、小洞不補，大洞吃苦

原文：事之危也，聖人知之。獨保其用，因化說事，通達計謀，以識細微。

釋義：事物出現危險徵兆時，聖人便能先行察覺。唯有他能保持清醒的認識，發揮獨特的作用，順應變化之道來分析事物、陳說利害，因而能通達計謀，辨識事物的細微之處。

感悟：危險的事情是有徵兆的，聖人會洞察世事，獨自發揮其應有的作用。小洞不補，大洞吃苦。在災禍剛剛萌芽的時候沒去彌補，將來肯定會吃大虧。商朝紂王即位不久，便命工匠為他磨一把象牙筷子。紂王的庶兄賢臣箕子感嘆說：「象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗白玉磨的杯。有了玉杯，其中肯定不能盛菜湯豆羹，而要盛山珍海味才相配。然後衣服、屋子都要換成更好的，甚至還要掠奪別人的財富，這樣的話，國家就離禍患不遠了。果然，紂王的貪慾越來越大，最終以致天怒人怨，最後自焚於鹿台的熊熊烈火之中。紂王的無道昏庸，貪婪殘暴，是從一雙象牙筷子開始的。

這個世界上，有些事一旦有了一個小小的開頭，就會不可遏制地滑向深淵。從善如登，從惡如崩。學好很難，學壞卻很容易。一個人必須時刻檢省自己，改正陋習，才能規避禍患。

三、內方外圓，隨機應變

原文：內者，進說辭也。揵者，揵所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。

釋義：所謂「內」就是進獻言辭以取得君主的接納；所謂「揵」就是進獻謀策來替君主決策。想要遊說君主一定要暗中揣度君主的心意，想要為君主出謀劃策就必須順應君主的意願。暗中分析我們的決策是否可行，公開言明決策的優劣得失，以便駕馭君主的意向。方法策略適應時勢的變化，以便與君主的心意相合。仔細思考進獻的策略和計謀，既要迎合君主的心意又要合乎形勢的發展。若其中有和君主心意不符的，這個時候就需要重新揣摩形勢的變化和需求，從便利君主心意出發，求得決策的改變。要善於變更策略來得到君主的採納，就好比用鑰匙開鎖一樣順當。

感悟：想要說服別人，就不要直來直去，這樣只會傷人。學會委婉的勸諫，既不傷害彼此，也能達成目標。

一個人要講原則，但是也要懂得靈活。古人常說：忠言逆耳利於行。但是為什麼忠言一定要逆耳呢？魏徵向唐太宗屢屢諫言，太宗氣得對皇后說：總有一天我要殺了那個鄉巴佬。而鄒忌諷齊王納諫，只是講了一個故事，就讓皇上開開心心地廣開言路。二者都盡到了忠君愛國的責任，但是一個讓皇帝欣然接納，一個為皇帝厭棄。

曾國藩說：勸人不可指其過，需先美其長。人都是喜歡聽好話，不喜歡聽壞話。我們內心要讓別人變好，這是內方；但是未必要直來直去，傷人面子，這是外圓。

四、自知而後知人

【原文】：知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。

【釋義】：要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然後才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論，就像聲音與迴響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。

【感悟】：有人說，人有兩個眼睛，看世間、看萬物、看他人，就是看不到自己，經常看到別人過失、貪婪、愚昧，卻看不到自己的缺點、吝嗇與無知。老子說「知人者智，自知者明」，我們要多些反思，也要多些捫心自問，認識與看清自己這是了解他人的基礎和開始。

五、口可以食，不可以言

【原文】：古人有言曰：「口可以食，不可以言。」言者，有諱忌也。眾口鑠金，言有曲故也。

【釋義】：古人云：「口可以用來吃飯，卻不能胡亂說話。」一說話，就容易犯忌諱。「眾口鑠金」，是由於言辭之間難免因為偏見而歪曲事實。

【感悟】：口可以食，不可以言。這句話現在被翻譯成：飯可以亂吃，話不可以亂講。一個人隨便說一句話，可能是無心之言，但是可能會害死一個人的性命。眾口鑠金，積毀銷骨。輿論的壓力，足以在精神上壓垮任何人。在互聯網高度發達的今天，鍵盤俠在瘋狂發表自己的意見，同時也在「造業」。舌上有龍泉，殺人不見血。能少說就少說，能不說就不說。管住自己的嘴，就是積德。

六、認清自己，揚長避短

【原文】：智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者知用其所用也。

【釋義】：智者總是不用自己的短處，而是採用愚者的長處；總是不用自己的愚拙，而是採用愚人的工巧，這樣就不會使自己困窘。談到事物有利的一面，就要發揚它的長處；談到事物有害的一面，就要迴避它的短處。所以，甲蟲防禦天敵，必須用堅硬的甲殼；毒蟲攻擊對方，必須用有毒的尖刺。禽獸都知道發揚自己所長，遊說之士更應該懂得發揮自己的長處。

【感悟】：聰明人都懂得揚長避短，這樣才不至於陷入困境。我們常說決定一個木桶的盛水多少，看最短的那塊。所以要我們取長補短。但是人生不是木桶。人的成就大小，也不是短板決定的，而是長板決定的。姜子牙從商是個失敗者，從政卻出將入相。錢鍾書數學不及格，但是也不妨礙他是個偉大的作家。成功的人們都有短板，何必苛責自己、要求孩子一定要是個全才？一個人要善於發掘自己的長處，並且把它發揚光大，這才是人生最大的成就。

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