《賽爾號》十年了，淘米如何成為青少年IP領頭羊？

7月20日，上海天山電影院虹橋藝術中心旗艦店迎來一場不同尋常的電影點映活動——賽爾號十周年慶典暨《賽爾號大電影7：瘋狂機器城》全國點映活動上海場，導演王章俊以及淘米遊戲發行負責人王誠誠出席了本次活動。之所以說這場點映活動不同尋常，因為通常來說，電影都有著明確的目標受眾，而這一場活動，參與的用戶卻覆蓋了12-30歲之間所有年齡段，這在普通的電影點映活動中並不常見。

征服「大小朋友」

2012年註定是一個不平凡的年份，這一年隨著泛娛樂概念的提出和走紅，IP理念逐漸深入人心。儘管當下業界對前者理解出現了反思，但其仍為行業留下了寶貴的財富：從過去的以產品為核心，進化為如今以IP為核心。

儘管如此，但在當時人們依然很難想像，剛剛推出第一部大電影、第一季動畫的《賽爾號》，會成長為一個橫跨頁游、手游、動畫、電影、小說和周邊等多個領域，遊戲註冊用戶過3億、動畫播放量累計超100億的龐然巨物，成為青少年IP領域的領頭羊。

《賽爾號》背後的淘米網，也同《賽爾號》IP、粉絲一起，經歷了十年漫長且寶貴的成長，從最初單純的頁游公司完成蛻變，成為如今圍繞遊戲、動漫、電影、玩具形成完善生態圈的綜合性家庭互動娛樂企業。值《賽爾號》IP十周年之際，淘米網也躊躇滿志，準備向下一輪遠航再度出發。

經營有道，十年IP與用戶一同成長

上周末，將於8月2日上映的《賽爾號大電影7：瘋狂機器城》進行了第二輪點映活動。與第一輪點映情況類似，第二輪點映同步於上海、北京等全國幾十座城市展開。

稍有不同的是，在此次上海站的天山路影院，還舉行了賽爾號十周年生日趴活動，吸引了大量粉絲慕名而來，歡聲笑語連綿不絕、大小朋友齊聚的場景令人動容。特別是隨著十周年主題曲《最堅持的等待》響起，現場粉絲或聆聽、或輕聲跟唱，都讓人不得不感嘆一款十年IP的強大吸引力。

如果說 「小朋友」是《賽爾號》依然年輕、生命力盎然的體現，那麼「大朋友」則是《賽爾號》經久不衰的證明。在「大朋友」中，有的是陪《賽爾號》IP十年一同成長的忠實粉絲，有的則是陪小朋友前來、卻被《賽爾號》獨特魅力感染的家長。

不乏有粉絲表示，只是「小學的時候放學回家打開電視，沒想到一追就是十年」。許多家長也感慨，原本是陪小朋友來看，結果「超出預期」。更多用戶和家長發現，以成長為主題的《賽爾號》，不知不覺中已經伴隨自己或孩子走過了成長的每個階段，教會了獨立、勇敢和堅持等多種珍貴品質。

十年以來，《賽爾號》IP的價值體現又何止一部大電影。從2009年一款頁游啟航開始，《賽爾號》的航行就從未停止， 十年間，《賽爾號》頁游註冊用戶超過3億，最高同時在線突破80萬；手游下載超過3000萬、9季動畫全網累計播放量超過100億、6部大電影票房超過4億等成績，讓行業再一次認識到優質IP的長久生命力與影響力。

更為重要的是，《賽爾號》每一年都在進行自我升級。如王章俊導演在活動現場講述電影製作經歷時就表示，與往年相比，今年的《賽爾號大電影7》進一步向世界一流水平看齊，並邀請了夢工廠等國際動畫團隊加盟，對角色進行優化創新。也難怪電影后粉絲會評價：「賽爾號和我們一樣，在一步步的成長進步。」

齊頭並進，全產業鏈布局沒有短板

遊戲公司經營IP，常見的短板是過度專註遊戲。儘管以遊戲為中心的出發點，對於廠商而言無可厚非，但這並不能完全發揮IP長遠發展的全部潛力。而《賽爾號》IP令人驚訝之處，不僅在於十年越戰越勇的影響力、高品質，更在於除遊戲外，《賽爾號》還實現了電影、動畫、音樂劇以及衍生周邊的均衡發展。

淘米網憑藉自身流量、內容和全產業鏈的三大優勢，造就了《賽爾號》、《摩爾莊園》和《小花仙》三大淘米品牌經久不衰，甚至越發紅火的今天。事實上，不只是《賽爾號》， 《摩爾莊園》和《小花仙》兩款IP同樣保持優勢，持續搶佔市場制高點。

作為中國第一款在線兒童遊戲，也是國內兒童虛擬社區的開創者，2011年《摩爾莊園》就推出了改編動畫，與《賽爾號》推出第一步大電影時機同步。從2008年到2019年11年間，背靠45萬同時最高在線的《摩爾莊園》，迄今為止共上線了3部動畫、3部大電影，更獲得2009百度遊戲風雲榜最佳網頁遊戲、2012年第三屆中華優秀出版物獎等多項殊榮。2018年宣布製作手游的消息，也成為當時的微博熱搜，讓不少粉絲深感「淚目」。

正在研發中的《摩爾莊園》手游

2010年上線的《小花仙》頁游，也走出了一條屬於自己的成長之路。9年間《小花仙》一共發行了3部動畫和2款手游，最新一部大電影製作業已進入尾聲，預備衝擊2020年暑期檔。2019年的今天，《摩爾莊園》和《小花仙》相繼籌備由頁游原班人馬推出手游版本，繼續延續經典。

從方法論角度，淘米網三大IP齊頭並進，與其科學的經營方針不無關係。一方面淘米網三大IP定位明確，如《小花仙》針對女孩、《賽爾號》主攻男孩，《摩爾莊園》則面向所有低齡用戶。另一方面，淘米網強調專業的事由專業團隊負責，遊戲、動畫、電影團隊既各司其職、又目標一致，最終實現持續大量產出高品質內容。

用戶至上，讓粉絲成為IP共同的創作者

邏輯思維聯合創始人吳聲認為，IP是自帶流量的符號。這也正是存量市場時代，IP重要性日趨增長的主要原因。但IP能量不止於此，IP一定是品牌、但品牌不全然是IP，IP可以構建生產者和消費者之間的橋樑，使品牌更有溫度，促成用戶生態的形成，最終使IP維持健康、長期發展。

其實無論是《賽爾號》，還是《摩爾莊園》和《小花仙》，成功歸根結底在於淘米對IP運營的獨到理解，以及初心不改的認真堅守。青少年用戶最大的特點在於不受條框束縛，思想天真爛漫、創意天馬行空，發現這一點的淘米因此確立了以用戶為核心的方針。

從遊戲到動畫、到電影的過程中，淘米並沒有閉門造車、或是想當然，而是積極與玩家溝通，如調研中用戶最喜愛的角色，淘米就將其設計為電影中的主角。

在文學領域，童話往往最難創作，其難點並非在於修辭，而是在於創作者一般是成年人，卻需要創造出小朋友真正喜歡的內容。文藝創作原理是相通的，為了讓自身能夠掌握，淘米網搭建了完整的數據分析系統，以便更加合理地進行內容創作、營銷和市場化。

得益於此，淘米旗下IP用戶與用戶、用戶與官方交流得到進一步加強，加上給予粉絲充分的表現舞台，最終源源不斷地生產優質UGC內容反哺遊戲和IP，讓IP時時新月月異。

這也是《賽爾號》等IP能夠十年如一日，得到大小朋友認可的根本原因。不知不覺中，總用戶5.5億、活躍用戶1.2億的淘米可能已經發現了IP運營的真諦：以產品為基礎，用戶為核心，通過尊重用戶訴求為前提，得到用戶常年青睞。

·····End·····

GameLook每日遊戲產業報道

全球視野 / 深度有料

爆料 / 交流 / 合作：請加主編微信igamelook

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！