戴森吹風機，被「小米」狙擊！

文/金錯刀頻道

說起吹風機，很多人心裡恐怕只有兩種品牌：第一，戴森；第二，其他。

戴森名頭響亮，但實際上，現在的國貨毫不遜色！

最近在小米有品的眾籌上，刀哥看到了一款國產吹風機，從顏值到功能，徹底打破了人們對國產吹風機的思維定式。

僅從顏值而言，大部分的國產吹風機，或許還停留在這樣的狀態。

這款直白高速吹風機HL9，則有了向國際設計看齊的勢頭。簡約小巧的風格，極其符合當下審美。

顏值能打，但還遠不是它的殺手鐧。

作為小米生態鏈企業「樂秀科技」旗下的產品，直白高速吹風機HL9的最大特點還是——感動人心，價格厚道。

在戴森面前，勝算幾何？

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買吹風機，究竟在買什麼？

自上世紀八十年代以後，吹風機逐漸走進千家萬戶。

之後幾十年，絕大多數人對吹風機都只有功能性上的要求：吹乾。

因此，當時購買吹風機，風力、溫度，以及是否耐用，成為了考核一款吹風機的關鍵指標。

今時不同往日。時代在變，市場環境和用戶需求也在隨之改變。

近些年戴森在中國突飛猛進的業績，足以說明變化的趨勢。

2012年，戴森正式進入中國。3年後，中國成為戴森增長最快的市場，營收增幅達到了222%。2016年，這個數字漲到了244%（全球營業額增長了45%，達25億英鎊）！

2016年雙十一，戴森旗艦店在活動開始的第一小時創下了5000萬元的銷售額，超過了2015年雙十一的總銷售額。

不論是2990元的吹風機，還是4990元的吸塵器，消費者都沒有被戴森高昂的價格嚇倒。

在當時的市場，戴森無疑是個非主流。「異類」的崛起，最能揭示市場的變化。

首先是用戶需求的升級。

時至今日，吹風機能快速吹乾頭髮，已經不是用戶的唯一需求。在快速吹乾的基礎上，人們還想不傷頭髮，還要有護髮美髮的功效，乃至對吹風機的顏值、科技、手感等等，都有了明確的喜好。

消費者正在從過去的「滿足需求」，向「滿足追求」過渡。

其次是「她經濟」的潛力。

女性仍然是購買吹風機的主力，這點不曾改變。不同的是，女性的話語權、消費心理在變。

根據《2017年中國女性消費調查報告》顯示，有54.2%妻子收入與配偶相當/接近。同時，近半數的女性消費佔家庭消費的三分之一以上。

這些數字背後，是越來越多女性在實現經濟獨立、人格獨立，她們更有主見，更乾脆，也更注重品質。

戴森能在中國崛起，正因如此——買吹風機，買的也是品質生活。

戴森的機會，更是國產吹風機的機會！

2

對標戴森，國潮黑科技崛起！

在戴森面前，作為後來者的直白高速吹風機，機會在哪？

行業痛點在哪，機會就在哪。

目前吹風機品牌的發展、分布極其不平衡。

價格上，以戴森為代表的品牌，被消費者視為奢侈品，其他品牌又被視作中低端，看不上；功能上，吹得快與護髮往往只能選其一；顏值上，大部分品牌的產品造型仍十分老氣...

換言之，要找到一款高顏值、功能齊全、價格厚道的高端產品，難度堪比大海撈針。

直白高速吹風機，瞄準的就是這樣的機會！

1、設計：不能僅僅是好看

在設計上，消費者最先注意到的就是顏值，顏值即正義。

繁複的外觀，五彩的配色，已成過往。直白高速吹風機在顏值上突出兩點——極簡、科技感，打造的是飾品級的小家電。

在保證高顏值的基礎上，對於設計，還要有手感、操作的硬性考核。

加了風嘴後的直白高速吹風機，總重量僅約650克。但它沒有止步於此，其一體平衡手柄設計，將馬達置於手柄，改變了重力支點，讓原本就不重的吹風機，使用起來更加輕鬆。

此外，儘管直白高速吹風機功能齊全，比如有「三擋風速，四擋風溫」，操作起來卻極易上手，僅有的幾個按鈕，令各功能一目了然。

顏值、手感、操作，在用戶的這些強需求點上，務必一針捅破天！

2、黑科技：能解決用戶痛點才夠黑！

相比設計，藏在吹風機里的各種黑科技，更是關鍵。戴森能在中國市場打開局面，有人便總結：始於顏值，陷於黑科技。

直白高速吹風機要和戴森等高端品牌掰手腕，黑科技必不可少。

吹風機的功能，主要有三大項：吹乾、護髮、做造型。黑科技夠不夠黑，就看在這三項功能的功夫究竟有多深，能讓用戶有多爽。

直白高速吹風機第一個要提的黑科技，就是「氣壓倍增技術」。

這項技術，顛覆了傳統吹風機高溫干發的方式。它的氣壓是普通吹風機的2倍左右，結合超大風量，能將厚重的濕發輕易吹開，讓溫度氣流直達髮根，減少高溫對頭髮的傷害。

這背後離不開它內部的10萬轉數碼馬達，其動力接近於戴森吹風機。

與之相輔相成的，還有另一項黑科技：智能恆溫控制技術。

直白高速吹風機內置的玻璃珠熱感測器，能做到每秒檢測50次風溫，將數據傳達到雙核處理器，最終做到恆溫出風，目的仍是減少頭髮熱損傷。

在此基礎上，直白高速吹風機又加入了「負離子技術」，減少頭髮靜電和毛躁。

而針對用戶的造型需求，它採用了雙層磁吸、防燙設計的風嘴，可360度自由旋轉，並做到集中風向和溫度，快速干發和造型！

至此，才成就了一款能速干，不傷發，甚至能護髮的吹風機。

魚與熊掌不可兼得的時代，過去了！

最後，它還搭載過熱、熔斷、溫控、過壓、過流5種保護器，確保各種人群、場景的使用安全。

大事上見實力，細節處見用心。

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顛覆戴森的，絕不是低價

最近發生的一系列事件，引起了人們對「崇洋媚外」的討論。

產品上的「崇洋媚外」，更是牢固。

從最震懾人心的割腎買蘋果，到韓國的惠人原汁機，再到日本的電飯煲、馬桶蓋，國人對洋產品有著近乎偏執的執著。

在此環境下，令人欣慰的是，越來越多國貨正在上演逆襲戲碼。

手機行業里的「華米OV」、大疆的無人機、九陽的電飯煲，以及波司登、李寧，國貨不僅拿回主場，甚至殺向國際！

靠什麼？價格優勢？

誠然，對於很多產品，價格優勢就是絕對優勢。但在主打高端的產品中，逆襲的原因從根本上來說，是用戶體驗絕殺！

絕佳的用戶體驗，來源於對用戶「貪嗔痴」需求的深度滿足。

「貪」即性價比，但關鍵不是低價，而是高性能。比如，直白高速吹風機的價格僅為戴森吹風機的三分之一，然而它敢與之對標，不是因為價格，而是在這樣的價格基礎上，卻做到了性能相當！例如，相比於戴森的馬達11萬轉/min，風量13L/S，直白的馬達轉速也可以做到10萬轉/min，風量15L/S。

「嗔」即品質感，瞬間征服用戶，沒有挑刺的可能。評判品質，無外乎「好用好看好手感」。它表面噴塗採用抗臟污UV手感漆，親膚細膩，抗臟污、耐劃傷，如宇航員的太空服般保護機體，未來感十足。顏值、手感是最直觀的品質，有沒下功夫，消費者一望/摸便知。

「痴」即粉絲模式，贏來並凝聚人心，把用戶變成粉絲。

贏來人心的前提，是不輸國際一線大牌的產品力。「樂秀科技」已經申請吹風機相關專利70餘項，產品力是直白高速吹風機最大的底氣。

贏來人心，靠產品力。凝聚人心，靠的則是產品理念。

直白高速吹風機從設計到誕生，秉承著小米「感動人心，價格厚道」的理念，讓更多人享受科技帶來的便利。

在做產品時，是更精進一些，還是為自己省點事？要不要讓利於用戶？理念上的細微偏差，會帶來截然不同的結果。

一家企業心裡是否真的裝著用戶，它的產品不會騙人。

小小的吹風機，也是如此。

面對佔盡先發優勢、品牌優勢的洋產品，越來越多國貨開始逆襲，這樣的成績來之不易。直白高速吹風機要面對的，也將是一場苦戰。但要堅信：

更硬核的產品力，更具用戶思維的產品理念，

永遠是國貨最強的矛與盾！

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