供應鏈成為家居業新渠道：從後端向前端整合比反向整合更有效

近年來，家居從業者對供應鏈領域持續加碼。2015-2018年，在家居行業渠道愈加分散、供應鏈市場日益龐大的背景下，供應鏈平台接連誕生，他們瞄準了廠家與工長或裝企之間的連接型角色，試圖以一己之力解決家居行業中間環節繁雜且低效的問題。

2019年上半年，家居家裝行業發生了27起投資事件，總金額為78.42億元。建材供應鏈領域在資本收縮的上半年，也發生了5起金額並不高的融資事件。越來越多的建材工廠想在這塊「新藍海」里找尋新機會，如何開闢新渠道、從而發掘銷售增長點是他們非常關注的話題。

供應鏈成為家居業新渠道：自營、聯營、開放式平台三種模式並行

從本質來看，供應鏈企業可劃分為3種較為清晰的模式——產品自營、聯營與開放式平台。自營，指的是企業通過自行設計材料包、產品套餐，反向與工廠一同定價，並負責產品銷售的模式；

聯營，主要以合作模式為主，如與工廠合作、與其他供應鏈企業合作，共同負責產品、物流、銷售等環節；

開放式平台，指的是平台運營邏輯，即通過連接廠家和裝企，本身不負責庫存，同時集成多個品類，並向經銷商開放代理模式，這種平台模式較輕，主要通過銷售返利來獲取利潤。

創悟投資合伙人牟堯關注的是其中的開放式平台，他認為模式較輕的平台屬性會讓家居供應鏈企業發展得更快。平台的優勢在於集采、通過廠家直調貨，從而能形成豐富的sku體系，做得好的企業能夠依靠整套體系為工長或裝企提供全屋煥新的整體產品。

他認為，房屋市場本身已逐步趨於飽和，當新一代消費者逐步成為裝修用戶時，他們面臨的選擇很可能不是新房交付（尤其是在一二線市場），而是二手房裝修或全屋煥新。未來，全行業的平均換房頻率會越來越低，平均裝修面積也會越來越小，家居行業的後端供應鏈整合機遇將會越來越大。

低頻高價、極其分散、買單方處於劣勢地位，是供應鏈整合難度高的主因

提供一站式品牌採購、滿足整裝需求聽起來確實是供應鏈企業的優勢，但對於低頻、高價、極其分散的家居行業而言，供應鏈領域的買單方一定不是c端消費者，而是不具備建立供應鏈體系的小型家裝公司和極易被價格戰所影響的工長。這也是部分供應鏈企業獲得了不錯的融資，企業的發展也在正軌上，但利潤表現依舊令人不滿意的原因之一。

儘管如此，在家居業流量日易分散的背景下，越來越多的主材商、輔材商需要新的渠道幫助他們完成既定的銷售目標，供應鏈企業也因此敲開了廠家或經銷商的敲門磚。但供應鏈市場整體玩家的體量依然太小，業內並沒有出現一家規模能達到幾十億的供應鏈企業，更別談百億了。

2018年，歐派已經突破了百億大關，但市場容量更為龐大的供應鏈領域並未出現一家做得足夠大的公司。目前來看，家居供應鏈企業普遍面臨著利潤率低、獲客難、服務優勢不明顯、供應鏈整合難度高、部分地區過度競爭的困境。

不過，從家居業各個細分市場的大小來看，家居供應鏈的市場空間一定比單一產品的市場空間大得多，這也是為什麼說家居業從後端向前端整合，會比反向整合更高效的原因之一。

為什麼說家居行業從後端向前端整合比反向整合更有效？

擺在人們眼前的事實是，家居行業前端過度重視營銷與設計，設計師會「幫助」業主選定其中幾款主材產品，但以設計為主導的前端目前無法決定以生產廠家為主的後端，更不用說讓設計師主導家居業前後端的整合了。

億歐認為，更好的方式是通過供應鏈企業的整合，在達到一定體量後，由工廠決定產品價格、產品數量，反向推動家裝公司的營銷和設計環節，從而改善家居行業銷售導向、渠道分散化、單量不集中的現狀。

這並不是意味著裝企需要關注「產品導向」，而是表明——未來後端供應鏈與前端設計、營銷等環節將經歷一場從後端往前端走的逆向整合，將結合消費者需求進行合理的產品預測，倒推工廠生產出合適的產品、從而完善整個施工交付、安裝服務以及其他售後環節。

家居行業的市場容量非常大，低頻、高價的特點造就了「大行業、小企業」的市場格局，與此同時，如供應鏈等潛力巨大的市場的可發展空間也逐步露出水面。

儘管家居後端供應鏈市場的發展還談不上規模化，但未來規模化、標準化一定會成為家居後端供應鏈的重要特徵，它與消費者的個性化需求、豐富的產品選擇並不衝突。至於這個「歷史時刻」何時將會到來，唯有供應鏈企業一同攜手、努力前行才能看得到希望。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！