讓寶媽一生推！這家中國人創辦的童車品牌緣何能成行業黑馬？
年輕一代為人父母之後，她（他）們的生活方式和消費結構也隨之變化 —— 其他消費或許可以「降級」，但只要是和孩子有關的一切產品都必須「高配」，無論是服裝，鞋帽，生活用品，還是兒童推車。
在競爭激烈的兒童推車市場，一家中國創業公司大膽定位於高端市場，打出了自己的國際化品牌 —— Qtus昆塔斯，並已經從中國走向了海外。最近，《華麗志》與這家發展迅猛的新晉潮流兒童推車品牌的聯合創始人、躍石集團 CEO陳峰進行了一次深度交流。
上圖：全球第一款0-4歲寶寶均可使用的登機旅行傘車 Tody（Q1系列，又名goolz）,它的特別之處在於可坐可平躺。今年5月，該產品獲得了紐約NYC×DESIGN設計大獎提名獎。
連續兩年的童車銷冠品牌
陳峰在2014年一次給外甥買童車的經歷中，發現市場上缺乏輕巧易摺疊的童車。而越來越多的年輕父母在陪伴寶寶的過程中不再只是宅在家中，更願意帶著寶寶出門逛街、散步、聚餐，甚至」環遊世界」，這極大增加了輕便出行童車的市場需求。
挪威 Stokke、英國 Silver Cross、中國好孩子這些領軍企業佔據了童車市場份額的絕對優勢，而不斷湧現的新品牌又以價格段優勢快速搶佔市場，這帶來了市場定位差上的明顯斷層。
基於這一市場洞察，陳峰（下圖）堅定地選擇將昆塔斯定位為中高端時尚嬰童出行系統。2014年，酷愛戶外旅行的他和太太 Jessie 在德國科隆組建團隊，並創辦品牌 Qtus昆塔斯（（以下簡稱「昆塔斯」），設立三大運營中心：中國上海運營管理中心、德國科隆產品研發設計中心、荷蘭烏特勒支歐洲運營中心。
從2014年線上起步到2017年進軍線下，昆塔斯品牌目前已進駐中國（大陸、香港）、韓國、泰國、德國、法國、荷蘭、比利時、盧森堡、瑞典、希臘、波蘭塞普勒斯13個歐洲和亞洲國家市場，今年下半年計划進入東南亞市場，已進駐全球頭號母嬰用品連鎖 Mothercare 等全球知名平台。在中國本土累計了20萬用戶粉絲，並已連續兩年成為中國電商平台天貓和京東中高端輕便型兒童推車銷冠，2019年銷售額目標2億元人民幣，全球銷售20萬台。
其爆款 DuetPro Q11雙子座系列兒童推車（下圖）獲2019年德國紅點設計大獎、2018年德國IF設計大獎金獎以及2019年紐約 NYC×DESIGN設計大獎提名獎。
上圖：DuetPro Q11雙子座系列兒童推車
跨界藝術，打造中國用戶喜愛的時尚童車
在與新生代父母的交流中，陳峰發現，他們更強烈地受到潮流文化的影響，對產品的設計顏值體現出更強烈的個性化需求。
「相比歐洲用戶偏好素色的特點，亞洲的年輕父母更喜歡為寶寶選購色彩靚麗、豐富的推車。」這讓他收穫了一條經驗：在提升童車「顏值」上下苦功，於是便有了童車跨界藝術的創意。
陳峰迴憶，他與太太找到法國插畫藝術家 SKWAK 合作還是三年前的事情，這段經歷極具戲劇化。「我本人很欣賞充滿個性又天馬行空的藝術家。一次，我太太從日本帶回來幾本與藝術設計相關的書，無意翻看間，我們被 SKWAK 充滿想像力的作品吸引。於是直接通過郵件向他表達了合作意向。」
上圖：解決父母單手抱娃痛點的一鍵摺疊登機推車FelxPro-Q3系列，其高景觀設計同時克服了出行尾氣對寶寶的困擾。
陳峰在專訪中遞給《華麗志》一本畫冊，翻開後讓人感覺置身色彩繽紛的童話世界，扉頁上是作者—— SKWAK 的簽名。
「他的插畫在法國很受歡迎，我和太太在巴黎聖母院邊上的一家咖啡館還偶遇過他的粉絲。當時我用的是根據 SKWAK作品定製的手機殼，咖啡館的服務生一眼就發現了！」
這位曾與 CocaCola、Microsoft、Nike、adidas 多次合作的插畫師在昆塔斯的童車圖案設計上，表達了一種純真的童趣，同時也將嬰童出行工具的「顏值」帶到了新高度，雙方在合作同時建立了深厚友誼。
「童車跨界藝術，對我們這樣一個初創品牌來說，是一次大膽的嘗試，但事實證明消費者的反饋很不錯。這個系列甚至成為了我們品牌的專屬標籤，提到 Qtus 人們就會想起小怪獸的形象。」
陳峰介紹，和插畫師經常一起探討創作全新的主題系列，並計劃圍繞 SKWAK 的作品探索相關的衍生品的開發，比如：插畫主題的玩偶、繪本、書包等。
陳峰表示，提升童車的時尚度是未來昆塔斯的努力方向，為此公司制定了兩項戰略：
- 首先，在品牌內部團隊設置做了升級。更多專業領域的人才的加入，人才更顯多元化。有來自時尚領域、廣告策略領域的新鮮血液，也有來自海外設計高等院校的海歸加入，為昆塔斯品牌打造更多元的文化產品。加上德國研發團隊升級，昆塔斯品牌將會邁向新的高度。
- 其次，是外部的合作。陳峰表示，品牌目前正在與美國和以色列洽談合作事項，嘗試與不同領域的藝術家、設計師合作。
同時，為了配合昆塔斯時尚嬰童出行系統的定位，公司在營銷領域也將嘗試與不同領域：音樂、繪畫、健身、旅行的意見領袖進行合作。
亞洲消費偏好、中國製造速度引領歐美趨勢
據市場研究公司 Prudour Research 近期的研究數據顯示，未來十年全球童車市場的複合年增長率預計將達到5.4%，從2018年的9.1億美元增長到2028年的15.4億美元。
2015年，復星集團宣布投資英國百年嬰童品牌 Silver Cross；2018年，貝恩資本同意收購荷蘭童車品牌 Bugaboo。童車為代表的母嬰時尚消費品行業是當下消費升級的前沿陣地，已然成為中資及全球資本市場的一大熱門。
嬰童市場強大的增長潛力帶來了更廣闊的機遇，同時也意味著更激烈的競爭。「歐美市場消費者的品牌忠誠度十分突出，這給了我們很大啟示：從品牌端出發，不斷修鍊內功。」
傳統上，由於路況和育兒觀念的因素，歐洲市場偏向於大型多功能的高景觀推車；而在亞洲市場，消費者更青睞輕便、易於出行的產品。
上圖：經中國 3C體系和歐盟 EN1888雙重認證的遛娃神器 BeetleX-Q8金龜子系列，以小巧輕便的設計獲2019年德國IF大獎設計獎。
「近幾年，我們看到很多歐洲老牌也開始推出輕便型推車，從這一趨勢可以看到亞洲對歐洲市場的影響。」陳峰說道。於是，他們抓住了這個風口，另闢蹊徑，將深耕輕便型出行童車作為品牌的重點戰略。
其次，Qtus昆塔斯品牌充分利用上海運營中心的反應速度，不斷挖掘消費者選用童車的痛點，迅速升級迭代產品是昆塔斯在打造爆款中收穫的一條經驗。
母嬰消費品消耗速度快，且時常難以長時間滿足寶寶的成長需求，這是父母普遍感受到的一大痛點。在產品的設計上不斷注入巧思，重視更新迭代，準確找出這些痛點，幫助用戶找到解決方案，是當下母嬰品牌普遍的共識。
但任何一款產品得到市場的成功驗證均非易事。陳峰坦言，在產品設計環節，德國與上海團隊也會出現分歧。而在兩邊各執己見的情況下，消費者是最有話語權的。「我們最終選擇消費者認為是最優的方案」。
憑藉歐洲的設計優勢和中國的供應鏈優勢，昆塔斯以高效的產品研發贏得了市場先機。據陳峰介紹，他們將每款新品的研發時間控制在一年以內，甚至縮短至八到九個月；至於產品的迭代升級就更快了，隔周即可執行。他說：「消費者提出意見，我們就儘快用於產品的升級換代，以爆款可登機傘車 Tody為例至今已升級16次。這也是我們的一大產品優勢。」
7月22日，昆塔斯在上海潮人地標上生·新所隆重舉行「昆塔斯·創世心生暨2019年昆塔斯品牌高端酒會」，現場展示#Qutstyle# 潮童推車潮流。通過品牌 logo升級——Quitus升級為Qtus，藉此發布Q6系列——Yak（新品解鎖）、Q9系列——Parrot（魅力爆表）、Q10系列——Elephant（經典升級)三款全系列新車。
讓童車變得可持續？
採訪最後，陳峰和《華麗志》從時下熱門的上海垃圾分類聊起，談到了他對童車可持續話題的思考。
針對市場上大量二手閑置童車的出現，共享或成為一種可持續的童車使用趨勢，具有經濟和社會價值。但隨之而來的就是如何解決二手童車安全衛生方面的擔憂。陳峰介紹，昆塔斯特別把童車的軟體做成了可拆卸式，為用戶提供了更多元化的選擇。同時，在產品的面料上，品牌還嘗試運用塑料礦泉水瓶、飲料瓶開發的可再生面料。
但作為嬰童產品，「安全是一切的底線。」據陳峰介紹，昆塔斯所有童車都通過了歐盟 EN1888和中國 3C測試標準；面料方面，採用了德國和奧地利紡織品協會認證的 Oeko-Tex Standard 100面料。
同時，昆塔斯近期也在與一些公益機構合作，以產品捐贈的形式助力可持續事業。
隨著打造出的爆品和品牌認知度的提升，昆塔斯開始不斷接到很多客戶提出童車以外的產品需求。
於是，今年6月，陳峰和太太在美國加州組建了產品開發團隊，並創立了全新嬰童生活方式品牌 Joowaa （初畫）。
「作為母嬰行業創業者，在有了自己的寶寶以後，我和太太 Jessie對這份事業的熱情越來越濃厚。」陳峰感嘆道：「對我們品牌來說，機遇大於挑戰；安全和環保始終是我們品牌追求的核心價值點，我們品牌的DNA元素中就包含了「EVOLVING」，對於安全性能和科技感的追求。我們一直在探索追求更高的安全標準，嘗試採用更先進的科學技術。讓用戶信任和信賴，是昆塔斯的永恆追求。昆塔斯充滿激情，永不止步。」
