為什麼華為手機賣那麼貴，而小米手機很便宜？品牌價值決定價格

科技秘曝7月23日消息，華為是靠什麼賣那麼貴？很多人看到華為賣到高價憤憤不平，甚至以小米手機為對比，認為華為手機做不到小米手機那麼便宜是「坑人」。然而，事實上真的是如此嗎？

我們看到華為手機賣得貴，確切地說是華為的旗艦機系列賣得貴，比如P系列和Mate系列，實際上是這些高價型號的銷售對象，其本身就有一定的經濟實力，並不在乎價格本身，甚至他們看不上廉價手機，不想因此損害了自己的形象。

因此，我們可以看到很多公司的高管所用手機，都是高價手機，如果是「廉價」手機拿出來被員工看到，就會損害自己的「高大」形象，儘管員工並不這麼認為。這就是驅動購買高價手機的心理。

那麼，既然高端機市場的消費者只是為了「面子」而購買高價手機，換個品牌不可以嗎？事實上，在國內市場除了蘋果手機之外，真正能和華為搶奪這些顧客的強力品牌幾乎是不存在的，這也是各大廠商長期以來的經營路線所決定的事情。

因此，我們都說華為的P系列和Mate系列是「商務機」，很多大老闆都買了華為的高旗艦機型。

華為手機的品牌形象、價格政策的重要性遠遠超過配置、性價比、使用體驗這些因素。比如LV包賣得那麼貴，卻那多女性以有一個LV包為榮，這就是一個品牌形象定位的力量推動市場需求，儘管LV包的質量並不見得那麼好。

因此，我們就不能拿其它市場上的重要指標來衡量華為手機的價格，然後斷言說華為「坑人」「欺騙」「忽悠」。相反，能做到填補國內高旗艦機這一市場空白是華為的能力體現，這種能力本來就不只包含技術、設計這些因素的。

正如我們所看到的那樣，LV包賣得那麼貴，卻沒有人斷言說LV「坑人」「欺騙」「忽悠」，這是同樣的道理。

事實上，商品塑造品牌形象，受益的絕不只是商家自身。當一個品牌塑造出特定的社會認知時，它事實上也為所有購買其產品的消費者提供了展示自己形象、思想的一種渠道。

直白地說，拿什麼手機品牌，就具體體現了你是一個怎麼樣的人。這就是為什麼那麼小姐姐，即使沒有那麼多錢，依舊想購買一部iPhone手機的原因。而小米手機的品牌形象還沒有塑造、或者說根本沒有打算塑造出一種「高貴」的形象，注重「性價比」的消費者，註定是沒錢的一攝人，早期的小米手機被調侃為「屌絲機」就是這個道理。

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