國貨之光：一部手機只賣幾十塊，征服非洲消費者，全球銷量第四

眾所周知，隨著互聯網時代在加速發展，智能手機開始在人們生活當中扮演著至關重要的角色，因此在巨大需求量下，手機市場的競爭也變得越來越激烈。當然，在經歷了多年的腥風血雨的廝殺後，手機市場的格局基本定型。華為、蘋果、三星角逐高端機市場，榮耀、小米OV在中端機領域互不謙讓。

不過，在一個不被外界所重視的市場上，一個隱形巨頭正在低調崛起。在2018年，這個巨頭的出貨量超越了小米，非洲市場第一，全球銷量第四。而這個巨頭就是被外界廣泛稱之為「國貨之光」的傳音手機。或許，在說到傳音的時候，絕大部分人都會感到陌生，而傳音手機創始人-竺兆江就是波導的高層。

要知道，早在1992年大學畢業後的竺兆江就加入了波導，由於個人銷售業績較為突出，竺兆江的職位開始不斷晉陞，之後更是被派到海外開闢市場。也因為工作的需要，為竺兆江積累了國外銷售手機的經驗。直到2006年，波導手機內憂外患，積重難返。竺兆江才決定自立門戶，於是開啟了傳音手機的時代。

根據相關數據的顯示，在2018年，傳音手機出貨量達到1.33億，全球市場佔有率為7.04%，在所有手機廠商排名中，位列第四。其中，功能機領域排名第一。而在非洲市場，傳音手機的市場佔有率達到48.71%，排名第一。值得一提的是，在非洲最大的商業雜誌《African Business》每年發布「最受非洲消費者喜愛的品牌」百強榜單中，傳音手機年年榜上有名。那麼問題來了傳音手機為何能征服非洲消費者？

首先，非洲市場是一個空白市場，畢竟在大型手機廠商看來，非洲經濟水平較為落後，因此所得利潤並不高，最終導致非洲手機市場無人問津。因此，在利用了地域差之後，傳音開始在2007年正式進軍非洲市場，並開啟了「非洲手機之王」的征程。

其次，除了時間優勢之外，傳音所推出的產品也符合非洲消費者的習慣。由於非洲基礎設施較為落後，所以充電並不方便，為了滿足非洲消費者的需求，傳音推出了超強待機的手機；由於非洲跨運營商的電話會面臨著高額費用，甚至是斷網，對此傳音推出了雙卡雙待，甚至是四卡四待功能；有意思的是，非洲用戶的膚色影響，非洲用戶在進行夜景拍攝的時候經常會與夜色融為一體，為了能夠解決這個問題，傳音還推出了非洲版的美顏和濾鏡。

最後，價格優勢。根據相關數據的顯示，傳音旗下的智能機在2018年平均售價為454元，功能手機的平均售價為65元，而全部品牌平均計算，每部手機的平均價格僅為178.8元。因此在價格低廉，產品適合非洲消費者的情況下，傳音手機征服了非洲消費者。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！