13個網紅賣了10000台產品？海外「李佳琦」們的營銷秘笈大公開

顯然，社交媒體對於今天的消費者影響力非常巨大。而對中國賣家來說，藉助「海外當地李佳琦」們，以較低的啟動資金迅速實現營銷本土化，進入目標消費群體活躍的網路社群，獲得初步信任，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優質渠道。那麼問題又來了：海外網紅營銷究竟該怎樣做？

本期網紅營銷秘笈，記錄了海外專業營銷公司和「網紅本紅」等各路高手的獨家洞察及寶貴經驗，快來學習如何招招帶賺！

如何尋找合適的網紅？

想找到與己契合的網紅並不難，簡單來講就分為三步：一找、二看、三聯繫。

一找，首先尋找網紅合作目標。

還不熟悉海外受眾和網路社區？網紅目標初選也有捷徑：

方式一：搜索相關內容，再進一步上溯內容的發布者。

方式二：通過查看平台Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產品受眾的網紅。

方式三：搜索同行推廣內容，看他們用了哪些網紅。

二看，進一步觀察考評目標網紅是否能產生效果。

首先，看他們的格局和風格，是否適合自己的產品定位；

其次，看目標網紅的發文頻率。近期內與粉絲互動活躍的網紅，才能為產品帶來好效果；

第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數據，還可以對網紅做精準分析。

三聯繫，鎖定計劃合作的網紅並取得聯繫，達成合作。

通常，通過社交媒體平台上發布的郵箱或者站內私信就能聯繫到網紅，但是這種方式的可控性和時效性較弱，可能收不到回復、因為語言或者文化溝通不暢、推進節奏較慢等等……

如果你需要快速有效地執行營銷計劃，藉助海外營銷的專業機構會是高效的方式——如網紅經紀公司、出海服務型營銷公司、開放型網紅營銷平台等，均可與網紅快速取得聯繫。

如何辨別真假網紅？

找好網紅，結果TA拿了錢就跑？那就是遇到臭名昭著的「假網紅」。該如何快速辨別真假網紅？

專業辨別工具：網紅數據報告

賣家可以在網紅營銷平台或其它數據服務渠道找到網紅數據報告，此類數據報告至少應包括網紅們的粉絲畫像、廣告效果、估值報價區間，以及他們在各個社交媒體上的整體表現形式等，可以幫助識別網紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平台打擊。

與網紅合作有哪些模式？

賣家跟網紅的合作，可採用的常用模式有三種：

1.年度框架合作：讓網紅在線上常年為你進行代言。

2.個案合作：做一次推廣，付一次的錢。

3.傭金模式：針對特定某些款產品，以銷貨傭金的形式去刺激網紅，讓他們為產品帶貨。

網紅營銷也有招式，學幾式高手淬鍊出的絕招：

按照KOL的營銷影響力和對應人數，我們可以用「金字塔」模型對該群體進行等級分類。首先「金字塔」的最頂端是極少數的明星、大icon以及高影響力的網紅；第二層、第三層分別為中型網紅、小型網紅；而「金字塔」的底端則是數量較多的長尾網紅。

第一招：集中轟炸式

發招時間：關鍵節點（黑五、聖誕節等）

發招速度：高速

發招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式適合在關鍵節點使用，比如黑五、聖誕節，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營銷，短時間內、單一信息、量投放、高密度推廣，實現集中爆炸式的效果，讓產品成為一時風潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品：「年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們全網都在買P牌，你再不買你就out了，其實就是製造一種恐慌感。當時只選用了13位網紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬。此外，我們在ins上也發布大量內容去推廣，最後達到一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達到了一萬台以上。」

第二招：階段性投放式

發招時間：產品成長期

發招速度：周期性發力

發招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式適合在產品成長期使用。賣家可以按月份、季度進行定製網紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內廣告的同時進行與網紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩步增長。

第三招：喚醒式

發招時間：品牌需要擴展影響力/品牌影響力有下降危機時

發招速度：快速

發招力度：逐步發力

克敵要訣：高質量寫手

當有一定名氣的品牌需要進一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢時，就可以用到這招「喚醒式」。品牌有了一定知名度，則需更為精細地深入詮釋，同時創造與消費者的情感連接，找到高質量寫手，最好他們也是KOL，由他們來創作高質量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方式快速觸達消費者，為品牌「喚醒賦活」，讓大眾不要忘記。

喚醒式高手案例

某牌健康產品，案例還原

首先尋找明星DD卡里在snapchat發出三段小視頻，參加產品使用挑戰，並@好友，邀請好友參與挑戰，進行內容分發，從而引爆話題、塑造口碑，然後再逐層選擇中小型乃至長尾網紅髮起挑戰、接受挑戰，做信息擴散宣傳。

「我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂人。當上表節奏逐步完成時，全網的人都在用我們的產品。當時ins上每10個網紅博主裡面就有1個展示過我們的產品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動，並且我們一分錢都沒有給！這就是非常成功的一次網紅營銷。當你的產品直接成為網路熱詞，全球都來蹭你的產品熱點，這個時候你想不賣爆都難！」

硬核彩蛋

美國網紅銷售特別貼示

1. 動態化、可視化的展示方式（如視頻）更適合美國的網紅營銷推廣。既符合美國社交喜好，還可以把視頻應用到亞馬遜商品詳情頁，擴大宣傳效果。

2. 合作內容呈現重實用性和功能性介紹。美國消費者習慣在購買商品前做好功課，詳細了解產品口碑和功能。

3. 產品推廣與生活的場景化結合更容易被消費者接受。在美國，消費者更喜歡看到某款產品在網紅實際生活場景中的應用，這樣有更強的代入感，增加購買行為產生的幾率。

日本網紅銷售特別貼示

1. 通過第三方相關服務公司與網紅取得聯繫更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復。

2. 給合作網紅足夠的空間發揮。在日本，為品牌講述一個當地人能接受認同的、符合他們價值觀的故事是讓消費者接受的重要一環。網紅更了解當地文化，品牌方過多干預反而收不到效果。

3. 日本的網紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，後面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯的購買率。（來源：亞馬遜全球開店）

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