C羅領銜義大利德比引爆南京，國際米蘭復興幕後是蘇寧全球化布局
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文|穀子裕
體育大生意記者發自南京
素有火爐之稱的南京，在大暑節氣碰上國米、尤文這樣的義大利國家德比級別對決，正如賽前看台的球迷所言，場面註定爆炸。
在本場對決背後，多年來一直處於「追趕者」角色的國米，不僅在場面上不落下風，更讓人看到了復興之勢，而在國米復興的背後，還有著蘇寧對於全球化布局的野望。
國米尤文對決南京上演，48847名觀眾到場觀戰
嚴陣以待的對立死忠看台，48847名到場觀眾，巨幅TIFO，烏龍、飛鏟、點球大戰，這場火藥味十足的比賽讓球迷似乎在看一部足球大片。
更有意思的是，在開場前，賽場DJ中英文口播並在大屏幕放映了所有贊助商的廣告，為這場對決更增添了一絲大片的味道。
國米死忠看台
在這場國際冠軍杯南京站的比賽中，國際米蘭與老對手尤文圖斯90分鐘內1:1打平，點球大戰中，運氣站在了尤文一邊，憑藉門神布馮的三次撲救，最終尤文以總比分5:4戰勝了國米。
上賽季，尤文圖斯斬獲意甲八連冠，在聯賽中有著絕對的統治力，但本場同國米的比賽，尤文在場面上未能佔到絲毫便宜，超級巨星C羅更奮戰了90分鐘，並憑藉一記精彩的直接自由球才將比賽帶入了點球大戰。若不是布馮的神勇發揮，意甲霸主恐在南京被國米掀翻。
布馮與C羅開著玩笑
國米上一次在國際足壇展現豪門氣質似乎還要追溯到穆里尼奧時代的三冠王，但此後的6個賽季，國米陷入了低潮。轉折點發生在2018年5月21日凌晨，2017-2018賽季意甲第38輪，國米客場3-2逆轉拉齊奧，憑藉這場關鍵勝利，國米時隔6年重返歐冠賽場。
不可否認，蘇寧入主的這三年，給國米帶來了翻天覆地的變化。兩進歐冠，財政改善，成功解套FFP和解協議，俱樂部價值更是大幅提升，國米正昂首走在「王者歸來」的路上。
張康陽領路，國米復興
作為國米歷史上最年輕的主席，張康陽是俱樂部的領路人，從面對數百位股東質疑時，擲地有聲的提出「我們來了，就做得到」，到驚險拿到歐冠名額，在社交媒體上發表「承諾兌現，言出必行」。蘇寧帶給國米的變化，體現在張康陽的一言一行當中。
張康陽（中）與俱樂部高管合影
在他掌舵之下，國米進行了專業化運作和管理。首先，蘇寧入主國米後採用聯席首席執行官的模式，將體育競技和俱樂部運營分開，雙方各司其職，達到效率的最大化提升。其次，蘇寧通過引入什克里尼亞爾、勞塔羅等等年輕球員，以及傳奇教練孔蒂來不斷提升國米的競技專業水平。此外，蘇寧還十分重視對國米完善基礎設施建設和青訓的投入，並為俱樂部打造了一套成熟的商業模式，打開了一條自我造血良性發展的通道。
在贊助合作方面，俱樂部十分重視中國市場，中國區商業開發工作也碩果累累，中國的商業收入已經成為俱樂部營收的重要部分。此前國米已經與豐盛集團、驢媽媽等企業達成一級贊助合作，此外，倍科、石頭科技、飛利浦、AO史密斯、海鷗表、長虹等企業也出現在國米的合作夥伴中。
國米在選擇合作夥伴也非常注重品牌的質量。「我們會選擇行業內頂級品牌，或者產品有特色的企業。」國米中國區商務總監茅宇靜介紹道，「我們不希望是為了合作而合作，因為最後這是為了服務消費者，消費者滿意，你的合作才會成功。國米的球迷忠誠度非常高，我們希望能與合作夥伴共同為球迷提供優質的產品和服務，使國米元素能更多地出現在球迷的生活場景中。」
三年來，國米的成績、財務狀況、團隊建設都有了顯著提升。2018-2019賽季藍黑軍團主場上座人數突破100萬，場均觀眾數逾6.1萬，連續三年排名意甲首位，在歐洲俱樂部中排名第5位，國米也連續兩年拿下了歐冠資格。
火爆的國米北看台
相關數據顯示，2017-2018賽季國際米蘭收入達到2.81億歐元，同比增長7%。另據畢馬威2019歐洲俱樂部價值排行榜報告，國際米蘭價值增至6.92億歐元，較上年增長41%，是歐洲足球俱樂部增值最大的球隊。
作為蘇寧旗下如同皇冠上「明珠」一般獨一無二的體育IP，經過「翻新改造」的國米不僅具備了更強的品牌影響力，擁有更多的商業變現可能，而且也給蘇寧帶來更多的高粘性的國米死忠用戶，成為蘇寧打開國際市場，布局全球的重要渠道。
國米是蘇寧全球化布局的重要橋樑
入主國米後，蘇寧不僅擴大了在中國的影響力，還讓義大利乃至歐洲的企業對其加深了認識和了解，架起了蘇寧與義大利和歐洲合作的橋樑。2019年3月23日，蘇寧與義大利對外貿易委員會在羅馬簽訂合作框架協議，將引進150個義大利品牌,此後每年精選並引進200個義大利品牌。
同時，未來3年，蘇寧將在一二線城市打造超過150家蘇寧國際門店，將義大利產品及服務以義大利餐飲或設計師品牌專區的形式進行落地，打造海外產品及服務體驗空間。
面對中國更大的市場空間，蘇寧還充分藉助在零售領域的30年運營經驗，在線上開設國米官方旗艦店，在線下開設蘇寧體育店，致力於國米周邊產品及定製款產品的銷售。比如三星S8+國米定製版、國米海鷗腕錶、奧克斯國米定製空調等等。
國米定製產品
數據顯示，2017-2018賽季，國米各類贊助和商業合作收入達到了1.3億歐元，甚至比意甲班霸尤文圖斯還多了1600萬歐元，位列意甲第一。儘管近幾年，義大利的整體經濟形勢處於下滑態勢，但國米的整體收入卻不降反升。
某種程度上，讓中國球迷近距離感受國米球星奉獻的足球盛宴也是蘇寧對國米進行商業推廣的重要一環。國米中國行既促進了球隊與中國球迷的互動，也促進了國米與商業夥伴的交流及合作機遇開發。
國米球員與球迷互動
張康陽在此前接受採訪時表示，希望藉助足球的方式來搭建一座橋樑，構築一條獨特的對話交流通道，促進中意文化、經貿等多個領域的發展。
「國際米蘭不僅僅是一家足球俱樂部，它是全世界球迷、粉絲、消費者文化溝通的橋樑。蘇寧希望用國際米蘭作為紐帶，幫助中國與義大利、與歐洲之間建立文化溝通，讓歐洲乃至世界更了解中國人、中國的企業、中國的消費者。」張康陽說。
7月11日，義大利對外貿易委員會(ITA)主席卡羅·費羅蒞臨南京與蘇寧控股集團董事長張近東再度洽談合作。期間，蘇寧與多家義大利高端品牌達成戰略合作。
蘇寧與義大利品牌加碼合作
藉助國際米蘭強大的全球影響力，近年來，蘇寧的全球化步伐明顯加快。目前，蘇寧在歐洲、澳大利亞、北美都打造了成熟的採購供應體系。澳大利亞的葡萄酒，義大利的傢具，美國的服裝、化妝品等國外優質產品，都可以通過蘇寧的海外購平台進入中國消費市場，滿足國內消費者多樣化的高品質需求。
隨著政策開放程度的不斷擴大，中國和世界各國在經貿文化領域展開的交流合作也愈發密切。蘇寧控股集團董事長張近東曾經多次表示,「智慧零售是引領世界零售業的第三次變革,中國是第三次零售革命的主導者。如今依託國米體育IP，蘇寧成熟的智慧零售商業模式得到了更多國際品牌的認可，而國米重建後的調整復興，也必將助力蘇寧在全球化市場中繼續大展宏圖。
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