從一個不相關的行業轉為亞馬遜運營，我有過這樣的考量和感悟

每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心裡的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯繫小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

本期我們請到了亞馬遜運營小易，作為一個從完全不相關的行業轉行過來的萌新銷售，小易在這條路上有自己的掙扎和選擇，也有自己遇到的幸運，更有自己的感悟，希望分享給大家，鼓勵更多迷茫的賣家。

以下內容由賣家口述，百佬匯小編整理：

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大家好，其實說我是個賣家，我成為運營也不過兩個月的時光。之前在這家公司里做著和亞馬遜運營不相干的工作，有些耳濡目染。

很多人都問我為什麼會突然選擇轉崗亞馬遜運營。其實也不算突然吧，公司的事業線都是和亞馬遜運營相關的，我雖然不在這個崗位上，但是多少也聽過。

2

一方面我認為跨境電商是這個時代的產物，不用說得很遠，幾年前大家對於亞馬遜的認知，跟現在這個平台覆蓋的品類，根本不能同日而語，發展趨勢可以說是又好又快。作為一個新時代新趨勢的年輕人，想要跟上新事物的發展步伐，並有自己的一番作為

亞馬遜運營前景好，並且可以擴充的發展選擇非常多，變化比較大，不確定性很大，但正是這種不確定性讓你的未來充滿驚喜。

我跟很多90後一樣，有著自己的野心和想法，希望趁著年輕拼搏一番，亞馬遜其實算是個比較能夠實現野心的平台。

身邊也有很多做跨境電商的朋友，比如速賣通，這一行的特徵就是回報特別明顯，資源到位了，自己去奮力拚搏了，就能有所回報。

並且公司也給了一個很好的平台和機會，願意接納我這樣毫無經驗的人，給我成長的空間和給予支持。

於是我就開始成為一名亞馬遜銷售。

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選擇這個行業其實也經歷一番掙扎，亞馬遜畢竟是個國外的平台，英語肯定是非常重要的，並且運營的思維和技巧肯定也是要有的，在我跟同事們的交談之中，就發現他們很多都有營銷的思維，並不單單是銷售這一環，而是放大到了整個營銷的環境裡面。

從開始有這個念頭，我就覺得要鍛煉起自己的英語，並且有意識的在網上搜公眾號、知乎上的內容和文章，收集相關信息。

當你覺得有哪個方面不足的時候，就要去了解，去學習，但我覺得比較遺憾的是現在關於亞馬遜運營的乾貨不多，別的行業都是一搜一大把。

非常慶幸的是，部門領導非常的友善並且樂意分享，幾乎都是手把手教學，講得比較細緻，先為我們搭建一些系統，給我們一些必要的培訓。

當然實踐才是成功之母，培訓只是讓你從不知道到知道，只是告訴你有這個東西，而要摸透它，重點是要真正實踐去做，不然真的是一看就會，一做就廢。

4

我目前的工作主要是優化和維護現有的Listing，此外就是培訓和不斷學習。

優化和維護現有的Listing，從轉化率的情況去判斷優化的方向，如果跟預期相比還好的話，就是考慮如何去維持住轉化，如果差距有點大，那麼就看能從什麼方面進行優化，去分析廣告，看促銷活動，從站內促銷，站外渠道去找到不同的資源。

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我在之前的工作接觸過亞馬遜，但對此是很模糊的概念，現在感覺這個概念在慢慢具象化。

並且公司發展多年，資源比較齊全，很多之前我覺得很難的東西，在實際接觸中發現都是有方法可尋的。

比如說很多人會覺得選品、引流、站內外促銷很難，但是對於公司裡面的前輩而言，這些都是非常日常的工作，他們有一套非常成熟的運營方式，所以並沒有想像中的那麼難。

目前對我來說，比較欠缺的就是我入行時間太短，經驗尚且不足，經歷的風風雨雨沒有其他運營多。產品目前處於穩定的時期，基本擺脫了新品發展期，所以對於推新品的操作，也只是在慢慢摸索中。接觸的東西比較少，這是我的薄弱點，但是我這個人很樂觀，相信未來一定會越來越好的。

6

作為一個從別的行業轉型過來，零基礎開始的運營，我想跟大家分享幾個我自己的心路歷程：

1.入行要趁早。在思考要不要轉行的時候，我偶然間看到一個文章，講到一個影響我很深的思維—終局思維，就是說你現在在做的事情，未來的你是不是想做的？

如果你覺得未來的你還是想在這一行做的，那你就不要轉。人要往後面去想，未來的你，是否喜歡這樣的生活。做選擇，糾結的時候，要用終局思維。

我預見了我可能遇到的職業瓶頸，所以趁年輕跳出來，找到自己新的征程。

2.而現在做亞馬遜，已經不是那種草莽時代，現在的亞馬遜已經發展了很多年，制度跟政策已經漸漸完善。但也越來越驗證了好的產品才能站穩腳步，review，星級都是產品為基礎，不然即使你下了再大的功夫，也是經不住市場的考驗的。積累起來的東西可能一下子就垮掉了。

3.作為一個還是萌新的運營，我覺得多點嘗試，多摸索是沒有壞處的，並且當我覺得沒有辦法的時候，我特別喜歡問客服，有事沒事我都會問一下。

有一次沒單我也問，問的英文客服，雖然說給的東西無非也是很理論化的東西，但是有些時候還是有比較中肯的建議。多問客服，沒事的時候多看看自己的listing，多活躍一下，像關注孩子一樣關注它，總是沒有壞處的。

希望未來會越來越好，不管是我自己，還是亞馬遜。

（本文由百佬匯跨境電商聯盟出品，轉載請註明出處）

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