一名能賺錢的亞馬遜運營，每天的工作是什麼樣？每天必須做哪些事情？

現在慢慢進入淡季了，沒事刷刷朋友圈，看到太多關於跨境電商的文章，但是很多是為博取眼球的標題黨，再加上現在5G和短視頻的火爆，願意靜下心來看文字的賣家，一定是真心想學習，進步的賣家，我也堅持做到文章標題和內容完全吻合。

是從宏觀和感性的層面，告訴剛剛進入跨境電商的賣家，每天應該是什麼樣的工作狀態。今天這篇文章將會從更深入，更理性的角度告訴大家，一個成熟的亞馬遜運營，每天必須做的幾件重要事情。

對於一個成熟運營的定義，是能夠維護現有賬號業績，並且提升現有listing銷量。每天打開賣家後台，除了看每天訂單數和廣告數據，我們需要深入的數據分析，這些數據中有我們想要的運營結果。成熟的運營，每天在後台需要查看的數據，如圖：

這是excel表格的抬頭位置，大家可以自行去做這個表格，每天對照表格，填進去數據。時間久了，各項數據就是一目了然。每天運營不只是看數據，寫數據，最關鍵是會分析數據，否則你只能算個運營助理。

通過這些數據每天需要做以下事情：

1.新品維持轉化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續上升如果下降，要找出原因，找不出來就自覺加班；

3.維護Review星級至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級越高，銷量會越多；

4.持續關注ACOS是否下降，沒有的話，找出原因，找不出的，同樣要自覺加班。

上面的工作做完了，基本上也就到了10點多。接著需要查看產品庫存；如圖：

這裡也直接給出Excel表格的抬頭，大家可以自己做一個類似的表格。每個listing的庫存數量，在途數量，預估多久能到，補貨需要多久，還能賣多久。這些數據都是每天需要更新的，千萬不能懶，這些細緻工作可以保證你不斷貨。

接著中午吃過午餐，休息一下，每天盯著電腦，可以做個眼保健操再開始下午的工作。

下午的工作看起來輕鬆些，其實比較瑣碎。處理差評，上QA，尋找站外資源。如果你是個人，或者3-5人的小團隊，選品工作肯定還需要你去做。如果是大公司，會有專門的選品崗位，但無論是超級大賣，還是個人小賣家，每天核算產品利潤率是必不可少的。這裡一定要做個表格，如圖：

這裡的售價USD：listing的平常售價。不算秒殺，大促的價格，收入USD，亞馬遜配送完之後，每個訂單你能夠拿到的錢，每天把這個表格拿出來計算，就知道產品是否有利潤，每天的利潤率是多少。

這裡需要說明的是：

1.因為新品前三個月可能是虧損的，這個表格用來統計虧損了多少錢；

2.三個月之後的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的。一定要細化到，每個listing每天能賺多少錢。這樣一個月下來就知道自己賺了多少錢，也方便給運營人員發提成。

希望看到這篇文章的朋友，做一個執行力強的賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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