行業破風手酷開網路，OTT營銷行業迎來升維式發展

縱觀互聯網歷史，基本每過十年，就會有一次平台級的大規模流量遷徙。2000年，個人電腦如日中天，2010年，手機接過接力棒，而到了近兩年，手機的統治地位也在面臨著被分流的變化，從IDC數據來看，2019年Q1智能手機廠商出貨量僅為3.108億部，這已經是連續第六個季度手機出貨量下跌。

手機上的流量去哪裡了？雖然目前沒有具體數據表明這兩者之間存在著倒流關係，但當手機逐年下滑之際，沉寂已久的電視在數據上確實呈現出了扶搖直上的態勢。據奧維雲網的數據顯示，2018年國內OTT激活設備已經超過2.14億台，在不到五年的時間裡，OTT設備數量翻了3番。

看到這一趨勢的不僅是傳統電視機廠商，還有包括華為在內的一眾手機廠商。最近，華為旗下的榮耀品牌即宣布不日將發布「智慧屏」進軍電視領域，從側面印證了電視正在從手機中分流的事實，對於整個電視機行業來說，通過AIoT的連接，手機和電視以及整體家庭智能設備之間，電視再次被時代推到了家庭信息交匯的領導地位。

被賦予了嶄新使命以及具備了全新能量的電視行業該往何處去，尤其是在高速增長的OTT方面，圍繞著這塊家庭信息終端的OTT營銷又會給用戶、平台乃至客戶帶來何種更具智能化的體驗。

一切都是嶄新的，從這一刻開始，電視機需要來一次升維革命，不再將自己視為單純的娛樂終端，而是從更高維度的家庭信息中樞出發，重新構建基於自身特點的一整套營銷理論、實踐體系。

酷開網路的從1到10

凱文·凱利在《失控》一書中表達過這樣一種觀點，當低層級的存在累積到一定數量，高層級的複雜性力量就會開始顯現。這並非是簡單的量變引起質變，而是個體與群體之間所迸發出的完全不同量級的創造力。

比如，單個的蜜蜂僅能完成尋找花粉等簡單操作，但是成群的蜜蜂卻可以搭建出驚為天人的蜂巢，一個蜜蜂的大腦只有六天記憶，而作為整體的蜂巢所擁有的的記憶卻是三個月，這就是所謂的「湧現」現象。

當我們將OTT電視的產業鏈分割開來看，它不過是互聯網、電視、大屏、AI等功能的載體，但是當這些細小的功能集合到一起成為OTT設備時，就會「湧現」出「一種高層級的複雜性」。

以耕耘OTT許久的酷開網路為例，針對這種複雜性，它並沒有像尋常企業一樣，按照慣性思維去做營銷，或者為了標新立異而做出不符合常理的所謂「從0到1」式創新，而是在反思客廳大屏優劣勢的基礎上，選擇從優勢入手，通過符合AIoT設備的特點，將優勢進行放大，實現「從1到10」的動能倍增，以便更好地實現對於用戶的精準有效覆蓋。

首先，客廳大屏並不同於手機、PC等私屏，精準到個人的營銷策略在此並不適用。因此，酷開網路將一屏對多人的觸達用戶個體整合成以目標家庭「TH」(Target Household)為單位的細粒度群體，通過場景化的標籤，形成酷開網路獨有的動態家庭用戶畫像。

根據酷開網路的介紹，目前已經歸納創建了超過700個維度，400個以上的標籤，基於這些精細化的標籤來洞察用戶。比如，通過智能電視，未來用戶在家中也許會做一些體感互動的遊戲，在用戶玩遊戲的過程中，酷開網路就可以針對性的推送定向營銷。因為遊戲不同於枯燥的開機、關機場景，在遊戲的同時推送內容，可以增加所曝光的品牌的好感度。

因此，當酷開網路將為家庭細分到一個個場景後，其面向的受眾就不再是單一的客戶，而是形成了一個個精準的目標家庭，這時，酷開網路再通過全量的精細化就可以深入挖掘OTT大屏的深層次價值。

大屏指數的意義

此前，酷開網路曾推出源生DMP數據管理平台和CDP用戶數據平台，這兩個通過精細化的運營以用戶家庭分時、分場景的特徵可以賦能動態家庭畫像產品，再通過源生DMP實現精準投放，但是難以量化轉化效果。

為了解決這一問題，酷開網路為廣告主帶來了OTT行業的首款指標量化工具「大屏指數」。該大屏指數最大的亮點，就是可以為廣告主提供數字化的投放指導，實時監控投放全過程，並給到廣告主數據上的反饋。此外，通過後鏈路分析與追蹤功能，大屏指數還提升了投放的精準率，比如，當酷開網路檢測到某些用戶對化妝品廣告十分有興趣的時候，未來酷開網路就可以專門為這些人推送更精準的化妝品內容，這對於用戶和廣告主來說，都是更具智能和精準的體驗。

歐路莎股份有限公司市場品牌總監芮敏坦言，歐路莎與酷開網路合作，最主要的因素就是因為酷開網路不僅僅可以幫助歐路莎實現精準的廣告營銷，還可以在此基礎上，實現SDK級別全流量C2S監測、第三方監測等傳統OTT廠商所不能帶來的優勢。

酷開網路的升維式發展

酷開網路已經有了足夠的實力與自信去改變這個行業。據《2018年度OTT行業發展趨勢分析報告》數據顯示，酷開系統佔據全行業18.4%的市場份額，擁有近4000萬激活終端用戶。財報方面，2018年，酷開網路營收11.9 億（不含購物流水），內容運營增長107%，廣告業務增長72%，影視及其他增長131%。無論是市場佔有率還是營收，酷開網路都站穩了OTT領域的龍頭位置。

行業領頭羊的壓力可想而知。以手機行業為例，每年發布蘋果發布iPhone後，其它手機品牌都會積極「致敬」iPhone的設計理念——這很像自行車比賽時一直突前的那個「破風手」，自己承擔了前進時的大部分風阻壓力，以保證團隊的整體快速向前。

群邑OTT媒介購買總監表示，「目前，廣告主對於OTT廣告的認知還停留在開機廣告層面，而對於一些系統層、內容層的很多其它的廣告形式，認知度還非常低。」

一個行業平台想要真正具備讓用戶信賴的渠道分發實力，認知度的提升是迫在眉睫的事情。因此，為了OTT整個行業，酷開網路首先引入目標家庭「TH」（Target Household）整合家庭資源，再通過源生DMP與「大屏指數」讓眾多廣告主獲得了明確的投放指導與投放監控，真正拓寬了OTT的營銷邊界，為行業的的躍升實現了真正意義上的升維革命——即不以單純的廣告打開方式來衡量投放價值，代之以用戶畫像和精準數據的契合，並以未來AIoT設備的相互融合來提升OTT廣告的含金量，進而提升行業的整體認知度。

事實上，酷開網路也確實因此受益良多，據酷開網路副總裁封保成介紹，2018年酷開網路非開機廣告佔比是6%，而到了今年，這一佔比將達到40%，實現了近7倍的增長。在這一數據的背後，不但意味著OTT廣告的形式在蛻變中迎來了多樣化，也說明了客戶對於這一變化的正向積極態度，更值得一提的是，當手機流量逐步從OTT分流，以酷開網路為代表的OTT巨型流量池已經能夠承接住這些流量，並為其建立起更為智能、高效的分發模式。對於未來而言，現在的一切還只是預演，當這些流量在家庭的各個AIoT設備中有效流轉起來後，OTT系統無疑會承擔起更多的數據流量分發工作，而到了那時，電視機作為家庭信息中樞的地位將會被進一步夯實。

回到OTT行業本身，在大部分OTT廠商還在固守單一的開機廣告之時，酷開網路通過深度數據整合所形成的一整套系統性升維革命，對於行業本身的示範性作用是顯而易見的，就像環法自行車賽里的那個「破風手」，為了獲取團隊的整體勝利，「破風手」一職往往由「隊王」擔任。

挺身向前，捨我其誰，OTT賽道漫長而辛苦，所幸，有酷開網路這個破風手一直在前方。

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