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白道極致曾國藩,黑道極致杜月笙。這才是做人的境界

曾國藩——被稱為「立德立功立言三不朽,為師為將為相一完人」。杜月笙——被稱為「春申門下三千客,小杜城南五尺天」。

曾國藩出身於湖南省湘鄉縣一個普通農民家庭,後官至清朝兩江總督、直隸總督、武英殿大學士,封一等毅勇侯。杜月笙則從一個浦東鄉下小混混,後成為產業橫跨娛樂業、金融業和工商業,被譽為「中國版教父」的民國最大黑幫頭目。

一個在官場獲譽無雙,一個將黑道做到極致。兩個人,都在各自領域內取得了巨大的成就。原本看似毫無交集的他們,在做人做事上卻有著驚人的一致性。

尤其是下面四點,最能給人不盡的人生啟迪,讓人受用不盡。

欲成大事,先懂識人

曾國藩認為,「用人必先知人」。就是說,用人慎重須以知人至深為前提。那麼曾國藩的眼力如何呢?

在創立淮軍伊始,曾國藩指示李鴻章將應招來的各方豪傑安置在一起招待。幾天後,曾國藩與李鴻章輕裝簡行,悄然進入宿館,暗中觀察。只見「淮軍諸名人,有賭酒猜拳者,有倚案看書者,有放聲高歌者,有默坐無言者。南窗一人,裸腹踞坐,左手執書,右手持酒,朗誦一篇,飲酒一盞,長嘯繞座,還讀我書,大有旁若無人之概;視其書,司馬遷《史記》也。」

巡視完畢後,甚至沒人知道曾國藩與李鴻章已悄然視察過。曾國藩對李鴻章說:「將來成就最大者,南窗裸腹持酒人也。」被曾國藩斷定成就最大的這人,就是後來在台灣保衛戰中聞名於世的淮軍將領劉銘傳,後任台灣首任巡撫。

杜月笙的識人本領也很高超,他和戴笠的關係就很能說明杜月笙的「看人」之能。在戴笠在上海還只是一個常年混跡於賭場里的小混混的時候,有次他到杜月笙開的賭場里擲骰子,由於技藝高明,賺了賭場很多錢。杜月笙的手下懷疑戴笠出老千,想收拾他一頓,戴笠大笑說:「你們這樣對待我,杜先生恐怕不會答應。」然後讓看場子的人通報杜月笙,就說「有位戴先生想見他」。

杜月笙見了戴笠後,發現完全不認識這個人,但也不惱火,讓戴笠表演下擲骰子。一看之後,他對戴笠的絕技讚不絕口,認為此人手腕與心思這麼靈活,將來絕非等閑之輩,當場給了戴笠500大洋。

幾天後,杜月笙又將戴笠請至杜公館,並對他說:「我給黃埔軍校蔣介石校長寫了封推薦信,你去報考黃埔軍校吧。」半年後,戴笠返回上海後馬上與杜月笙結拜為異姓兄弟。戴笠後來成為軍統特務頭子,是蔣介石最信任的心腹。杜月笙後來的發展壯大也離不開戴笠的諸多幫助。杜月笙認為,「人可以不識字,但不能不識人。」

只有讀懂人,才能「任人唯賢」,發揮人才的最佳效益。用人如此,結交人、選擇合作夥伴等也是一樣。識人的能力可以決定事業的水平,古今中外,概莫能外。如何識人?曾國藩教給我們的是「觀察」,暗中觀察一個人真正的品性和特質;杜月笙教給我們的是「洞察」,由這個人的品性和特質,推導他臨事會怎樣,進而推測他日後的成就。兩人的辦法合一,就是八九不離十的識人手段。

識人是門大學問,說起來複雜,其實也簡單,說白了就是「用心」二字。只要真正用心,不受自己的 感官和對方的表面迷惑,就會大大提高準確度。對此曾國藩和杜月笙,都為我們作了最好的榜樣。

不吃獨食,才有人脈

曾國藩早期在抵抗太平軍時,認為有道義就能感召別人。後發現,雖「應者雲集」,但最初投奔他的人都去了胡林翼那裡,於是便問趙烈文:「眾皆出我下,奈何盡歸胡公?」趙曰:「人皆有私,不能官,不得財,不走何待?」曾曰:「當如何?」趙曰:「集眾人之私者,可成一人之公!」曾聞之甚然。他在給弟弟曾國荃的信中反思道,「余昔在軍營,不妄保舉,不亂用錢,是以人心不附。」

後來曾國藩建立了有效的激勵機制,對有功的部下大力獎賞,並針對不同的需求,採用「武人給錢,文人給名」的政策。曾國藩的湘軍餉銀比綠營高得多,士兵所得,除自用外還可贍養家室。將官餉銀不僅更高,還可「沾潤公費」。他還明確制定賞銀規格,用重賞來「鼓好勝之心」。

此外,對於戰爭中的搶劫行為,他「概置不問」,採取寬容態度。湘軍攻下南京後,城中財物被搶劫一空,竟無一銀交與朝廷。曾國藩擔任欽差大臣、兩江總督以後,經常利用一切機會保薦幕僚當官。於是曾國藩的幕府大盛,人才濟濟。

1910年,杜月笙在上海青幫里還只是個小跟班。有次杜月笙跟著老大黃金榮的老婆林桂生去賭場賭博,後來林桂生有事先離開,於是讓杜月笙替她接著玩幾把,並留下了100多大洋的籌碼。沒想到杜月笙那天手氣出奇得好,竟然贏下了2400大洋。回去後,杜月笙把所有的錢全部如數上交給林桂生。驚訝於他的大氣與誠實,林桂生決定把這筆錢全賞給杜月笙。

後來林桂生把這件事告訴了黃金榮。黃金榮想知道,一個窮小子在突然之間手握巨款時會怎麼處理。要知道兩千大洋,在當時足以買下上海的豪宅。「如果是買房置地,那可靠但不可大用;如果是花天酒地吃喝嫖賭,那就既不可靠也不可用。」於是便派人去叫來杜月笙問詢。

杜月笙回答說,「2000大洋早已經花完了」。原來他在還清了早年欠下的賭債後,將剩下的錢全部分給了一起混街頭的小兄弟們和自己乾媽。黃金榮驚嘆:「這杜月笙確實是個人物,是得好好栽培栽培,日後必定是我的左膀右臂。」

杜月笙常言:「要想當大哥,一定得有大格局。」正是因為杜月笙的仗義疏財,顧嘉棠、高鑫寶等人才死心塌地地跟著杜月笙打天下。

利益,人人皆愛之。但若獨佔利益,只顧吃獨食,那麼一定會招致怨恨,眾叛親離,正所謂「獨利則敗」。劉邦曾問陳平:「我與項王有什麼區別?」陳平回答說:「大王粗野傲慢,項王謙遜有禮。」劉邦又問:「那你為什麼棄項王而歸我?」陳平回答:「對於有功之人,大王你不吝惜恩賜,而項王則很少封賞,士亦以此不附。」

領導人可能追求道德上的完美無瑕,但對普通群體而言,柴米油鹽可能才是發愁的事情。道義可以號召人,卻不一定能籠絡住人。利用「人以利動」的屬性,採取恰當的激勵制度,才能「集眾人之私,成一人之公」。

對於普通人而言,往往是錦上添花者多,而雪中送炭者少。很明顯,後者的做法顯然難得而又高明。許多高情商的人,他們慷慨大方、仗義疏財,贏得了廣泛的人脈。人脈並不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁,而是在於你幫了多少人。記住這句古訓吧:「路經窄處,留一步與人行;滋味濃時,減三分讓人食」。

只管耕耘,莫問前程

曾國藩不算是一個天資聰穎的人。對於他的智商,有不少評價認為,他應該是「中人之資」。比較同時代名人:李鴻章17歲考中秀才,張之洞16歲考中秀才,左宗棠14歲考中秀才,梁啟超更是11歲即中秀才。曾國藩從16歲開始參加科考,考了七次才中秀才,還是倒數第二名。

但曾國藩勝在不懂取巧,願下「困勉之功」。曾國藩讀書用的是笨功夫:不讀懂上一句,不讀下一句;不讀完這本書,不摸下一本書;不完成一天的學習任務,絕不睡覺。

考取進士後,曾國藩留在翰林院工作。在30歲的時候,曾國藩覺得三十而立,不能像以前那麼混下去,要脫胎換骨,重新做人,學做聖人。於是,他沒有像翰林院其他同事一樣善於經營,走取捷徑,而是踏踏實實做好每件事,對每項工作都全力以赴。

正是憑藉一絲不苟的辦事態度,曾國藩十年里升遷七次,年僅37歲便成為二品大員——禮部侍郎,是整個清朝三百年間湖南最年輕的部級幹部。所以曾國藩說:「拙看似慢,實則最快。」

杜月笙早年還在擺水果攤的時候,時常受到小混混的欺負。於是便通過門路,結識了青幫的陳世昌。又通過陳世昌的引薦,加入了青幫,成為了黑社會中的一員。一開始,青幫老大黃金榮把杜月笙當作一個普通小跟班,在自己上茶樓、進戲院、去浴室的時候,讓他跟在後邊拎皮包,倒茶水,點香煙,遞毛巾。

後來,黃金榮見這個小伙做事情毫無怨言,踏實肯干,人又機靈,便讓杜月笙做了自己的隨從。杜月笙是個善於學習的有心人,暗暗觀察並記住從黃金榮到其他手下人的生活習慣和脾氣秉性,並作為他應對接觸的準則。打雜的幾年,也為他日後的飛黃騰達奠定了基礎。

只要努力,只要用心,就早晚會被發現。這背後的道理是,你的一切努力和積累,都會慢慢讓你變得和別人不一樣,最終完成脫胎換骨,那種超越眾人的為人姿態和處事方法,是很容易被人看出來和感覺到的,於是更容易被寄予厚望、賦予重任。所以,只問耕耘,莫問前程。

未來一定不是規划出來的,而是一步一步干出來的。天道酬勤,也許你眼前正從事著默默無聞的工作,或許你還找不到前行的方向,但是你一定要堅信,一分耕耘一分收穫。歷史上無數的天才都是早先一鳴驚人,而後迅速隕落,泯然眾人矣。那些看似庸才卻守拙前行的人,往往載入史冊,揚名千古。

但請切記,做個有心人,切勿低頭蠻幹。在不斷地積累中通過自我反省,完善自己的缺點,才會臻至成功。

事不做絕,留有餘地

在曾國藩的幕僚中,有一四川中江人李鴻裔,由於才華橫溢,深受曾國藩的看重,甚至允許他出入自己的秘室。有一天,曾國藩與李鴻裔於秘室坐談,恰逢有客來訪,於是曾國藩外出陪客,留李鴻裔獨坐秘室。李鴻裔在曾國藩的文案上看到同為幕僚的某老儒所撰《不動心說》一首。

為了標榜自己的清高,老儒在文中,寫了這麼兩句:「使置吾於妙曼娥眉之側,問吾動好色之心否乎?曰不動。又使置吾於紅藍大頂之旁,問吾動高爵厚祿之心否乎?曰不動。」李鴻裔看到這裡,便援筆題其上說:「妙曼娥眉側,紅藍大頂旁,爾心都不動,祗想見中堂。」題罷,擲筆而出。

曾國藩送走來客後,返秘室,看到李鴻裔題字,遂令中軍官持令箭即刻去追李鴻裔。李鴻裔追到之後,曾師厲聲告誡他:「此輩皆虛聲純盜之流,言行必不能坦白如一,吾亦知之。但他們之所以還能夠有豐厚的待遇,憑藉的正是這些虛名。可是你一定要揭露他們,使他們失去了衣食的來源,那麼他們對你的仇恨,絕不是言語就可以化解的,這不是自取禍端么?」 明白了曾國藩此舉的用意,李鴻裔悚然受教,自此遂深自斂抑。

杜月笙還在公興記賭檯「看場子」時,賭場因為「剝豬玀」事件的影響,生意一落千丈。「剝豬玀」是指從賭場出來的賭客被潛伏在路邊的劫匪搶劫財物,單單搶劫財物倒也罷了,關鍵是劫匪搶得非常徹底,連賭客的衣物也全部扒光,使得賭客就像一隻被剝掉皮的光溜溜的豬,因此被稱作「剝豬玀」。

杜月笙決定帶著幾個小兄弟調查此事。他們打扮成賭客,出了賭場往僻靜小道走去。果不其然,一幫蒙面劫匪跳出來就要「剝豬玀」。將這些劫匪制服後,杜月笙得知,原來「剝豬玀」的還不止這一個團伙。這些人大多是一無所有的小混混,很多都是蠻勇鬥狠的亡命之徒。

有手下建議杜月笙送這幫人個「三刀六洞」,可杜月笙沒有同意,他說:「來硬的不行,都是道上混飯吃的兄弟,你要斷了他們的財路,他們就會和你搏命。」

杜月笙回去跟賭場老闆講:「我想把這幾個頭目召集起來,勸說他們放棄這個營生。但是,他們也得吃飯,賭場得從盈利中抽出一成分給他們。」老闆不假思索就同意了。

接下來,杜月笙將這幾個團伙的頭目約到酒樓里,告訴他們以後不要再做「剝豬玀」的營生,賭場老闆願意拿出一成的利潤分給他們。這幫人都非常高興,以後既不用冒風險,還能按月拿到不錯的俸祿,不用再愁吃喝,於是紛紛答應杜月笙的要求。

自此之後,公興記賭場再沒有發生一起 「剝豬玀」的事件。沖著這份安全保障,甚至別的賭場的常客也轉投到這邊,公興記的生意甚至比以前更興旺。

港產電影《風雲》中有句很有哲理的話:「凡事太盡,緣分勢必早盡」。留餘地其實有兩層含義:一是給自己留餘地,行不至絕,言不極端,這樣進可攻,退可守,為下一步行動留出了充足的空間;二是給別人留餘地,將別人推向絕境,只會迫使對方做出極端的反抗與報復。走別人的路,讓別人無路可走的下場是,自己也將無路可退。

事不做絕、留有餘地,才是做人做事的最高良方。

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