95後靠炒球鞋買了房？瘋狂到連匡威都買不到的球鞋市場，也要當心「泡沫」和「割韭菜」

杭州球鞋玩家Terry告訴我，每當收了一雙新球鞋，就要穿去國大星巴克、湖濱蘋果店附近轉轉，享受一下「懂行」的人投來欣賞的目光，「以前看人從頭看到腳，現在要從腳看到頭」。

Terry收藏的一部分鞋 受訪者供圖

這是一種在地面流動的默契。年輕人會在低頭玩手機或者聊天中，不自覺地用餘光掃過周圍人穿的鞋：倒鉤、AJ、椰子、絲綢扣碎、OW合作款、吳亦凡同款……一眼識別同類或用眼神show some respect（尊重、致敬，作為網路梗流行起來是因為現象級網綜《中國新說唱》，節目中說唱歌手間表示尊重時常用到這個詞），無需過多交流。

「但這種快樂變味了。」Terry指的是，越來越多年輕人開始聚集在毒、NICE、GET、閑魚等球鞋交易平台上買賣交易，一些完全不懂鞋的朋友也突然開始發朋友圈倒賣球鞋。球鞋已經脫離球場「實戰」屬性甚至穿搭屬性，開始有了交易流通屬性，成為不少年輕人的「理財」工具。

「我，23歲， 靠炒鞋月入三五萬」

「中年人炒股，年輕人炒鞋」，這句話已經在球鞋圈裡流傳了幾年。

炒鞋能賺到什麼程度？拿瘋漲的球鞋價格來說，更直觀。

2017年2月，阿迪達斯新款「椰子鞋」發布，售價不到2000元，1周內便飆漲至1萬元。

2017年9月，NIKE旗下一款名為OFF-WHITE×Air Jordan 1的球鞋，每雙售價1299元，在官方發售後沒過多久，就被炒到12000元。這雙白黑紅配色的AJ1，短短兩年價格飆到7萬元，漲幅超過4500%！

2018年，特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作，一雙售價1299元的球鞋，不到一個月，直線漲至8000元。

在鋼鐵直男大本營「虎撲」流傳著一個炒鞋發大財的故事：一個二十四五歲的男生，從大學開始炒鞋，現在專職炒，一年能賺50萬元。

在杭州球鞋圈裡，1996年出生的阿坤，是一位小有名氣的玩家，據稱，他不僅實現了零花錢自由，今年還在杭州買了首套房。「好的時候月入三五萬元，但我絕對不算賺得多的。」

阿坤在圈內一舉成名，是因為他爸抵押了家裡的房產支持他去炒鞋。「看我做得那麼好，後來有些親戚也問我能不能投資點」。

球鞋怎麼炒？阿坤說得很簡單，要有信息、有渠道、有大量的一口二口三口販子下家，更要有眼光。而其中真正的奧妙，也不是隨便能對外人說的。

杭州一名球鞋玩家的部分收藏

十年玩家「被迫營業」

「以鞋養鞋」是唯一出路

80後吳駿會瞧不起這些炒鞋的，但他也知道炒鞋的同樣也會看不上玩情懷的，在鞋販子眼中等同「待割的韭菜」：「那些炒鞋的95後、00後，根本沒經歷過喬丹打球的年代，說他們愛AJ（喬丹鞋），我不信。」

吳駿玩鞋多年，算是見證了杭州球鞋圈的變化。「我們這代玩鞋的人看著《灌籃高手》長大，經歷過喬丹的巔峰時期，買球鞋是純粹為情懷埋單。」他清晰地記得自己2006年買了第一雙AJ是6代底特律配色，1249元，穿到鞋底都粉化了，現在還在家中的鞋櫃里擺著。

「喬丹鞋每周六出新款，那時候我幾乎每周六都到武林銀泰報到。」

真鞋迷都吹過大冬天凌晨5點的寒風。「在球鞋發售日的凌晨就來排隊，大家就在大冬天凌晨的寒風中抽著煙聊鞋子。」至今，吳駿都還很懷念那些日子，曾為了買一雙Air Jordan 11 concord，叫上全家去排隊，到處倒公交，跑了6家店卻依然沒買到。

並不是排隊就一定能搶到鞋，排隊後還要通過抽乒乓球的方式，才能決定你有沒有資格買鞋。「排得越前面，抽中的幾率就越大」。

越來越難買的鞋也造就了二級市場的誕生，開始溢價。

大概在2010年前後，球鞋玩家們開始感覺到市場變了。在限量球鞋發售的日子裡，店門口總是活躍著一批黃牛，利用「人海戰術」、僱人排隊、大量囤貨，把門店搶到的鞋轉手賣出去，一進一出，就是幾千元。

某品牌推出新款當天，線下預約抽籤的旗艦店門口人滿為患。

搶球鞋的規則也隨之變了，比如有門店要求穿著AJ才能買AJ。「但這種規定阻止不了倒鞋的黃牛，拿幾雙鞋輪著套一套就可以了。」吳駿說，現在搶鞋要掐著點，先上「喵街」搶排隊的資格，搶到了才有資格在發售日去排隊摸乒乓球，「我有朋友特地去買了夾在手機上快速點擊屏幕的小機器人」。在NIKE的官方App「SNKRS」上抽籤也能買，吳駿笑稱這是款「陪跑軟體」，因為中籤的概率太低了，「跟彩票中獎差不多」，但只要中籤，轉手就能賣掉賺錢。

要買到發售價的鞋真的太難了。即便是深諳搶鞋規則的吳駿，面對一些特別想要的鞋也只能加價從販子手上購買，「加了400元買的AJ 1北卡配色，是喬丹母校的配色」。

在這個由買和賣組成的生態里，大多數人扮演著買家和賣家的雙重角色：喜歡球鞋，自己買，也會賣給別人。

面對瘋狂的球鞋交易市場，「為情懷買單」的吳駿也忍不住出手了，1299元發售價入的AJ1聯名藤原浩的「小閃電」，賣了8500元，而這款鞋現在的炒貨價在2萬元以上。「以鞋養鞋」也成了大多數愛好者回血的方式。

現在的球鞋市場

「不正常，像泡沫」

最近連匡威都買不到了

球鞋的年齡圈層很大，80後、90後、00後都有，以至於這個圈子活力極強。這批人青春成長期遇上了正走上坡路的籃球運動、滑板運動、說唱音樂、街頭文化，並最終以球鞋為具體形式之一沉澱下來。

但玩家們也沒想到，球鞋市場會火到如今「全民皆販」的程度，幾乎人人都能倒賣一手。

商場被長隊圍得水泄不通的背後

是「全民皆販」的野蠻生長

球鞋的買賣鏈中有這麼幾種人：

去店裡排隊抽籤搶貨，再轉手賣掉賺差價的，為「散戶」；

向「散戶」們大量收鞋的人，稱之為「倒爺」「鞋販子」；

而手上根本沒貨，鞋源從各大調貨群里求得，加一口價售賣的人被稱作「口販子」。

玩鞋子十幾年的Terry，給賣家從國外代購過鞋、也在國內排隊抽過鞋，再後來僱人排隊收鞋。玩了一圈，他還是給自己定義「高級散戶」——離鞋販子差一點，比散戶懂一些。

「僱人排隊買鞋，這招早就玩不通了。」Terry告訴我，現在如果有一款熱門球鞋發售，門口有資格排隊搶鞋的人，十個有八個是散戶，他們不是單純因為喜歡這雙鞋而來，而是心中有把尺：這雙鞋如果抽中，轉手就能賺個三五百，如果一個月中個十雙，就是三五千元，萬一抽中的是款大熱門，可能幾天就數倍溢價。如今，如果有「鞋販子」僱人排隊，會直接觸及散戶們的情緒，矛盾一觸即發。

在利益的驅使下，大量「散戶」到來，持大筆金額的「莊家」進場，「鞋販子」們的日子也沒那麼好過了。

曾有媒體報道，2018年11月，一款AJ聯名鞋在昆明發售。一個東北炒家坐飛機趕到昆明，以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋。昆明市場總共投放26雙AJ，被這個炒家「吃」下21雙。

Terry說，杭州球鞋圈的「莊家」普遍年紀特別小，但是出手闊綽，一雙發售價1200元的鞋，散戶剛抱鞋出門，鞋販子上前加價300元收，莊家能馬上再加價200元。

這些莊家有著大量的資金流，瞄準了某款限量鞋暢銷色和鞋碼瘋狂掃貨，製造「一鞋難求」的假象。男款的40-45碼、女款的36-37.5碼為「黃金尺碼」，是莊家掃貨的主要對象，莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價格，並拉動其他尺碼的價格上漲，從而把控整體價格。

炒鞋也不是穩賺的買賣

有人砸錢囤10雙白椰子

倒貼數千元

球鞋為什麼能這麼貴？主要歸結於明星效應、粉絲經濟的推動和商家的飢餓營銷。

只要手中有鞋，就能穩賺嗎？答案是否定的。有瘋狂漲價的鞋，同樣也存在破發的鞋。至於如何判斷球鞋的價格走勢，買鞋不多的愛好者小K撓著頭說：「這是玄學吧！」

杭州某潮鞋店一整面「AJ牆」 記者 王瀟瀟 攝

武林路上的「鞋幫」算是杭州最早的潮鞋店之一，老闆吳征是杭州「鞋圈」里較早的一批愛好者。他認為，要判斷某款球鞋的溢價空間，最簡單的是參照同類型球鞋的價格走勢，以及國外價格走勢。「比方說某款鞋已發售的類似款，在到達某個價格區間後會出現短暫回調，可能過了三個月，價格又開始往上走。那麼，我會選擇在第三個月收鞋，先囤著。」

還有這款球鞋有沒有明星「帶貨」、是否聯名、發售量等因素，都會影響球鞋在二級市場的價格。

這很能考驗炒家的判斷能力，什麼時間段「收貨」，什麼時間段「出貨」，「就像炒股，低點買、高點賣，把差價做到最大」。

即使是資深玩家，也有看不準的時候。

現在的大熱款AJ1倒鉤，發售價1299元。「發售前，圈內對這雙鞋子的價格是比較看好的，但沒想到能在短時間內飆升，發售一星期直接漲到了7000元，那個時候覺得價格太高，沒入手，你看現在，已經破萬了。」

AJ倒鉤正當紅，發售價1299元，目前「黃金碼」的市場價在12000-15000元。記者 王瀟瀟 攝

判斷不好，賠錢也是常有的事。比如椰子500黑色，發售價超過3000元，經歷過一小段時間的漲幅後下跌，目前穩定在2000多元，已「破發」；如果在高點買入，那麼每雙已浮虧過千元。

這兩款深色的椰子鞋已破發，發售價超3000元，目前二級市場上的價格為2000多元。

比較極端的，也是現在相當一部分炒家們常用的手法是：拉高出貨。「供求關係不均衡是基礎。炒家瘋狂掃貨，加劇供求不平衡，給人們一種這款鞋流通的量非常少、非常難買的錯覺。」吳征說。

Terry也認為，如果是個體散戶，最好是買到鞋轉手就賣掉，「囤著鞋看漲，不管從資金周期，還是風險承擔上，都不合適」。想炒鞋的商家，也不建議大批量囤貨，適可而止才能在崩盤的時候及時止損。球鞋品牌每周都在出新款，翻臉的速度比翻書還快。

圈裡有個詞叫「散戶砸價」，Terry告訴我，曾有一個散戶非常看好椰子鞋的走勢，透支了信用卡囤了10雙白色椰子，持貨一段時間仍不見漲甚至跌了，立刻慌了，以低於收購的價格出售這10雙鞋，虧了幾千元。後來，侃爺（「椰子」創始人）一句「要讓每個人都能穿上椰子」，突然加大產量，白椰子的價格到現在還是破發的。

「杭州潮流文化展」的出品人張銘也向我舉了個例子，AJ 11康扣是大熱的一款鞋，但是漲不上去，就因為假貨做得太真了，分不出來真貨假貨。

先「割」一輪囤鞋炒鞋的散戶，再「割」一輪老老實實自己買自己穿卻無緣搖號中籤的消費者。這是炒鞋「割韭菜」的基本邏輯。

現在的球鞋市場

「不正常，像泡沫一樣」

最近連匡威都買不到了

越來越多年輕人開始聚集在毒、NICE、GET、閑魚等球鞋交易平台上買賣交易，甚至不需要到手實物球鞋，點點手機下單直接寄存在平台，等價格上漲後，再點點手機直接賣掉賺進差價。

提起現在的球鞋市場，吳征搖搖頭：「不正常，像泡沫一樣。」

圈內人判斷，如今活躍在交易平台上的，超六成是炒家。「這個數據是有根據的。」吳征說，現在部分交易平台推出了「寄存」模式。原本買家A拍下球鞋後，賣家B需要先把球鞋寄給平台，由平台驗真後，再寄給A。這耗時5天左右，平台中間還會收一筆鑒定費。

「寄存」模式下拍下球鞋的買家A可以直接把收貨地址寫為交易平台，此時平台不僅充當「鑒定師」的角色，還是一個「倉庫」，賣家B把球鞋寄給平台，完成交易。

商品入庫後，買家A搖身一變，成了賣家，另一位買家C拍下球鞋後，A可以給平台下達指令，交由平台直接發貨。如此一來，省去了一道鑒定時間和費用，買家A不需要囤貨，點點手機就能實現「中間商賺差價」。

「像A這樣的，基本能斷定是炒家。可怕的是，當B、C通通不是普通消費者，而是炒鞋鏈上的角色，那麼這款球鞋的價格就會像滾雪球一樣，越來越高。」吳征說。

GET的聯合創始人張銘離開GET後，在杭州辦起了潮鞋展。火到什麼程度？一個不算大型的展覽，並沒有過多宣傳，開展當天就能吸引上萬年輕人到場，一天連上兩次微博熱搜。「都說今年潮流行業是元年，是個大風口。整個賽道都感受到了強勁的推背感。」

Quest Mobile今年7月的最新研究發現：「運動品牌的潮鞋設計與限量款的銷售模式，催生了球鞋投資、收藏，球鞋線上買賣、鑒定平台的崛起。」2019年5月數據表示，球鞋平台毒、NICE、識貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升，均在300萬量級以上，毒App的月活將近800萬。

巨頭也在靠近這條賽道。6月6日，位元組跳動宣布向虎撲投資12.6億元，持股30%，成為虎撲成立以來的最大單筆融資。

從為情懷埋單變成瘋狂買賣，是球鞋圈變了嗎？

「漸漸變了味，球鞋脫離了商品屬性。他們不需要對鞋有感情，在炒家看來，鞋子是用來炒的，不是用來穿的。」吳征說。

張銘也搖搖頭：「市場存在即有理由，不是市場變了，是現在的年輕人變了。」

莊家進場後，Terry漸漸淡出了販鞋圈，只在朋友圈裡吆喝吆喝。吳駿買鞋的頻率從以前的每周一雙到現在幾個月一雙。最近，讓他無語的是，自從耐克收購了匡威，匡威也玩起了飢餓營銷，成了炒貨，「連基礎款的chuck 70s現在都買不到了」。

吳駿時常想起十年前的杭州球鞋市場：「一個AJ 11 AJ 12的套裝，放在衣之家的打折貨架上，1800元。放到現在，這兩雙鞋要幾萬了。」

記者 林苑苑 王瀟瀟

視頻 金潔潔

部分圖片由受訪者提供

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