天下沒有免費的午餐，免費的才是最貴的
80後的朋友玩過遊戲的都知道以前的遊戲，基本都是按盒來賣的，一盒遊戲288元。但是，當時因為付款形式、交易方式、知識產權環境等原因的影響，靠賣盒裝遊戲賺錢，實在是太難了。
後來，盛大公司做了一款遊戲，叫做《傳奇》，遊戲免費，改為賣點卡，玩1小時遊戲，兩毛九分錢。這並不高。但是你架不住這款遊戲據說同時平均在線有100萬人，算下來人均成本只有4分錢。也就是說，一小時一人凈利潤兩毛五分錢，1天24小時，100萬人同時在線，盛大就能從這款遊戲上每天賺600萬。陳天橋一度成為中國首富。
後來，巨人公司也做了個遊戲，叫《征途》，遊戲免費，時間也免費。那怎麼賺錢呢？如果你遊戲中打不過那些玩的時間久的人，你可以買遊戲道具，比如屠龍刀、軟蝟甲等等。
免費經濟學，最早是克里斯·安德森提出的。他是寫《長尾理論》這本書的作者，他的另一本書《免費》，同樣撼動了整個互聯網業。雷軍把這兩本書，稱為互聯網的理論基礎。
在克里斯看來，免費，是指將免費商品的成本進行轉移，比如轉移到另一個商品，或者後續服務上。免費的真正精髓，其實是一個「二段收費」：
第一段，是某些企業先用錢，購買了你的注意力，你的朋友圈關係，你未來的需求等等。
第二段，你再拿著這些錢，去購買「免費」的產品。
這也是為什麼很多人一提起免費，就會說：羊毛出在豬身上，讓狗買單。
舉個例子
如果你想得到的，是用戶以後持續的重複購買，那你就可以把這個產品的基座免費。比如免費剃鬚刀架、免費租用專業印表機。這些所謂的免費，只是：1）你用錢購買了他以後買耗材的可能；2）他再用錢買了你的刀架、你的印表機。
場景2：先免後收
如果你想得到的，是用戶對於高端產品的購買需求，那你就可以把低端版本免費。
比如視頻網站基本服務免費，但你想同步收看《太陽的後裔》，請付費；大部分雲服務基礎服務免費，但你的東西不夠放了？更大的空間，請付費；教育版的軟體免費，但等你長大了、畢業了，請付費。閱讀片段免費，閱讀全文收費。帶廣告免費，去廣告收費。低質量MP3免費，高質量MP3收費。網路內容免費，列印出來收費。註冊免費，加V收費。
這些所謂的免費，只是：1）你用錢購買了他以後買你高端產品的可能；2）他再用錢買了你的基礎視頻服務、基礎雲服務、沒錢的時候的免費服務。
場景3：三方市場
如果你想得到的，是用戶的注意力、行為習慣、人際關係，那你就可以把你對他的一部分產品免費。比如你把微信公號的文章免費，再在公號上做廣告向第三方收費。俱樂部，對女士免費，向男士收費；博物館，對孩子免費，向父母收費。
這些所謂的免費，只是：1）你讓第三方，用錢購買了他的注意力，他的人際關係；2）他再用錢買了公號上的文章、女士的俱樂部門票、小孩子的博物館門票。
小結：如何運用？
免費，就是將免費商品的成本進行轉移。天下沒有免費的午餐。所有的「免費」，都是「二段收費」。
應該怎麼實踐免費的商業模式呢？記住三點：
1、交叉補貼。
2、先免後收。
3、三方市場。
