既要年輕化又要國際范，瘋狂打榜的電視廠商更需苦修內功

「快來給杰倫打榜」「是兄弟就來打榜」，相信大家前幾日的朋友圈全部都淪陷在一波打榜熱潮之中，這場粉絲自發的「打榜戰爭」最終以「周杰倫影響力破億」畫下了句號。

但論及追星，一眾家電廠商也都是毫不遜色，在代言人上花了不少功夫。時下80後已經成為了消費的主力軍，90後的消費力也正在齊頭追趕，在眼球經濟下，誰把握住了這群用戶，誰就能抓住往後二三十年的市場制高點。

談到品牌資歷，當下傳統電視廠商都早已邁入不惑之年，而如何提高年輕用戶的品牌接受度成為了至關重要的問題。明星代言一定意義上代表了品牌的門面，因此從不同的明星選擇也可以看出廠商的發展策略。

除舊迎新，廠商們正在年輕化和國際化的道路上奮力前進。

年輕化不僅僅是小鮮肉

進入新時代，各大廠商毫無例外都將目光放在了當下熱門的明星身上，想要利用他們對年輕群體的滲透力將自己的品牌輻射出去。早在2015年，長虹就率先了簽下了綜藝熱門的鄧超，將其作為新品牌「CHiQ」的形象代言人。最為特殊的地方在於，鄧超不僅僅只是代言人的身份，還「出任產品經理，參與CHiQ的設計與研發」

虛銜真假無所謂，現在看來，這更像是長虹為了表示改變而傳達出的信號。2015年長虹當時虧損近20億元，而在今年一季度財報中，長虹電視業務收入已經不足總營收五分之一。積重難返，在變革不利的長虹面前，明星代言帶來的「減齡」作用只能說是杯水車薪。

但對於這些「不惑之年」的老牌廠商而言，在互聯網品牌猛攻下，年輕明星代言是一件必須要做的事情。2017年，TCL和夏普分別有了馬天宇和迪麗熱巴；2018年，創維簽下了李易峰；在今年，任嘉倫出任海信首席推薦官，康佳則是拿下了鹿晗。

在商業歷史上，品牌老化倒閉並不是什麼稀奇現象，不少有著動輒百年的老字號最終也消逝在歷史長河中。另一方面，當下盛行眼球經濟，紅極一時，但撐不過4個月的網紅店也不在少數。在快節奏的時代中，電視廠商的品牌迭代更是如此，不變是死，變慢了也得死。

明星代言作為營銷推廣的傳統渠道，品牌自然更加傾向於朝頭部流量靠攏，從而獲得更多的曝光。但年輕化並非只是明星代言的簡單功課，明星代言固然能夠取得一定聲量，但在更深層的產品上，這是代言所無法觸及的。

國際化不單單是走出去

從國內電視廠商做大開始，「走出去」就一直是所有廠商必然執行的策略。對於國際化，國內廠商似乎總是離不開「體育」這一環節，並且將其作為電視行業獨有的「營銷現象」。

對於早年的體育營銷，大家都是以贊助商角度進行參與，而在2006年，TCL為了借勢世界盃，花費天價簽約了世界級球星羅納爾迪尼奧。想要藉助他的影響力，在世界盃這個萬眾矚目的節點商打響TCL的全球化品牌形象。對於TCL在營銷上的豪擲千金，外界紛紛表示不解。

但對於彼時的TCL來說，它確實需要一塊朝向國際化的跳板。在05年，TCL銷售收入為530億元，在業績中海外收入超過了國內收入。在併購措施下，TCL業務線逐漸拓寬至海外，需要對外輸出特點鮮明的品牌標誌。在去年TCL選擇了內馬爾作為自己的全球品牌形象代言人，想要以此打通南美、歐洲等地，加快品牌迭代。

在國際化的道路上，體育營銷並非只有TCL一個玩家。去年世界盃海信就成為了贊助商，但在代言人上卻沒有選擇常見的球星，而是看起來毫不相關的影視明星本尼迪克特·康伯巴奇。對於這次的跨界代言，海信表示是為了突出傳播角度上差異化。

從深層次的角度來看，國內廠商出海節奏加快，在體育營銷資源向頭部廠商傾斜的情況下，世界盃和球星的傳播策略已經不再是唯一選擇。可以預見的是，在國際化營銷這一領域，未來會有更多的跨界合作出現。

市場需要真正的技術革新

從近年開始，電視市場就一直處於疲軟狀態，需求持續保持低迷。對比以往，這個節點上的廠商在品牌迭代上更加急切，營銷節奏也逐漸加快。從代言人年輕化和國際化的趨勢上來看，電視廠商對於低迷的國內市場也做了兩手準備：一方面貼近年輕用戶，保持一定的品牌粘性；另一方面通過拉動海外市場需求，緩解國內市場壓力，對於南美印度這種市場紅利潛力巨大的市場，國內廠商更是早早展開了布局。

但在市場尚未做出突破的語境下，這兩種策略並不能在根本上解決問題。在國內市場，由於液晶產能過剩，在產品本身方面大家都深陷價格戰泥淖。雖然年輕化、國際化策略並沒有錯，但要想真正挽救市場更多依靠的還是在於技術迭代。

國內市場這艘大船正行駛在碧波風浪中，要想穩定航行，各家都需要共同促進產業迭代，而非執迷在你死我亡的價格戰中。對於電視產品，從技術和體驗可以從兩個方向來出發。

前者好理解，只需要等待OLED產能提高，促進電視產品進行商用迭代。後者則是可以結合AIoT和5G進行發力，豐富功能體驗。近日，華為榮耀發布了智慧屏產品，相比一般電視品類產品，這次智慧屏更加聚焦在功能體驗上，主打智慧家居入口。在AIoT風口下，電視將不再只是顯示設備，還會承擔更多的聯結功能。

外部物聯網風頭正盛，內部OLED產能正在提升，在年輕化和國際化的道路上，廠商更需要苦修內功，才能迎來真正的春天。

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