悠悠美宿：將民宿開到日本去，打造互聯網跨國民宿品牌

動點科技 | ID：technode

隨著旅遊業的興起，同時也帶火了民宿。相比酒店的千篇一律，民宿設計更加的多樣化，不同的房東有著自己的性格和欣賞水平，還附帶故事屬性。Airbnb 和小豬短租等共享民宿軟體的興起，旅行住民宿成為潮流。

逃離北上廣去開民宿也成為一代人追求人生自由的目標，一時間國內的民宿星羅棋布。國內民宿市場逐漸趨於飽和成熟化，商業價值逐漸被壓縮，於是一部分人開始將目光轉向國外的民宿市場。例如動點科技最近接觸的一家將目光聚焦在日本市場的民宿品牌——悠悠美宿。

悠悠美宿，是?家致力於民宿智能管理和特?經營的互聯?網公司，同時也融合了現地體驗、旅遊購物等增值服務的新民宿品牌。悠悠美宿起步於大阪，現已在?阪擁有民宿 21 套，12 套在建，酒店 10 間， 今年年六月，悠悠美宿首家中國分店在水鄉周庄開啟。

「近兩年，日本旅遊越來越火熱，也有越來越多的遊客選擇住民宿。」 悠悠美宿的創始人譚雪婷說。她曾經在 15 年與朋友合夥試驗性的在日本買了一套房子做民宿，她形容那時就是在 「躺著賺錢」。意識到這時一個可以做的生意以後，譚雪婷與合伙人在 16、17 年陸續託管了十幾套房子做民宿，「做託管其實還是一件比較麻煩的事情，接手房子之後還需要裝修軟裝，獲得民宿許可證、後期管理等。」 譚雪婷意識到做託管的局限性，於是在 18 年全身心的投入到做日本民宿上，逐漸購買不動產，打造自己的民宿品牌—悠悠美宿。

在投入重金之後，悠悠美宿經歷了第一個寒冬。18 年下半年，日本經歷地震和颱風，旅遊業低迷，加上各大共享民宿軟體政策收緊，民宿行業進入一段低谷期。「我們也沒有一直在焦慮，正好趁這段時間，打磨下自己的產品和互聯昂運營系統。」 譚雪婷介紹，除了在前端制定民宿主題和特色服務外，悠悠美宿還也將重心向後端遷移，研發了自己的智能客服和智能後台管理系統。

譚雪婷介紹，目前悠悠美宿可以從自己的小程序、pc 端和公眾上預定，還可以在 airbnb、攜程等軟體上選擇自己喜歡的民宿，預定之後，系統會自動派發入住指南，一鍵獲取周邊吃喝玩樂資訊，還可以用積分兌換在線商城小禮品；後台它們有智能化運營系統，可以實現自動管理合同和訂單，清掃派單、狀態管理』 推出限時優惠會員折扣等等；系統會每日定時發送郵件，整理數據。比如近三月訂單匯總、制定時間段銷售情況、訂單價格狀態、收益預測報表等；另外，他們還想定製旅行社推出同業功能，例如定製師查詢命令、折扣價計算命令、同業鎖房、同業內部系統 API 等功能。

經過一年時間的打磨，悠悠美宿形成了自己旅、宿、購 新媒體矩陣，還塑造了悠悠和悠美的 IP 形象，民宿方面也實現了 74% 的自營。19 年來臨之後，民宿行業也迎來了屬於它們的春天，譚雪婷在上半年已經實現了 600 萬日幣的盈利。

不過，隨著跨國民宿的的火熱以及本土民宿品牌的崛起，日本民宿行業的競爭也進入白熱化。面對大型酒店品牌的入局，悠悠美宿如何正面競爭呢？譚雪婷表示，她也並不是很擔心，因為憑藉在日本多年的積累，不管在不動產方面還是當地居民的關係維護上，悠悠美宿已經奠定了很多基礎。「日本市場其實屬於慢熱型的，我們已經用了三年時間來拓展維護，相對來說還是比較有優勢的。」 譚雪婷說。她說她想要將悠悠美宿打造成旅、宿、購為一體的互聯網時代新民宿品牌。據了解，悠悠美宿目前主要以房費收入為主，增值服務為輔，試水電商購物。前期擴大規模、積累流量，後期可考慮連鎖加盟、品牌授權等模式。

據介紹，悠悠美宿 CEO 譚雪婷曾是餓了么早期創始團隊成員，專註探索日本十年的品牌傳媒行樂的戰略略顧問，也是行樂美宿聯合創始人。COO 張懿麗是日本廣告業資深經理?，日本博報堂中國戰略合作發起人，也曾是 Feekr 旅?產品經理。同時悠悠美宿也擁有幾位在建築行業酒店行業的日本專家顧問。

目前，悠悠美宿正在尋求 pre-A 輪融資，將用於渠道拓展和渠道合作。

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