不要中間商，拼多多、小米所堅持的，任正非也曾經做過

「這次研發失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。」這句話，應該有不少人知道，這是華為創始人任正非在1993年對員工講的一句話。

1993年，華為投入大量資金進行研發，最困難的時候，任正非還借了高利貸，但公司依舊走入絕境。當時華為產品賣不出去，面對供應商和債主的催款，任正非毫無辦法，甚至做好了輕生的準備。

好在天無絕人之路，一筆來自義烏的訂單改變了局面。時任義烏郵電局副局長的王健林，正為協調固定電話線路的交換機不夠用而四處想辦法，撞上了同樣也在尋找轉機的任正非，你有需求，我有產品，價格還只有洋貨的三分之一，雙方一拍即合。

任正非帶著骨幹和研發，一行40多人到了義烏，不計工本地投入。說實話，合作初期出現了許多問題，好在都一一克服了。

同年10月，華為的交換機通過國家郵電部驗收，正式進入電信網路得以應用，這是華為第一次成功的自主研發，之後的萬丈高樓皆起於此！

但諸如華為這樣的企業還是少數，在中國，有4000多萬家的中小企業，佔據了企業總數的99%，這些中小企業大多是代加工。近些年來，它們開始不滿足於現狀，紛紛脫離原先的代工服務，轉型成自主品牌。

然而品牌知名度是橫亘在它們與消費者之間的鴻溝，對於消費者而言，他們信奉的是「一分錢一分貨」，寧願選擇價格高昂的進口貨，也不選物美價廉的國貨。

他們不知道的是，這些產品價格高，並不僅僅是因為產品的製造成本高，更是因為大量的中間商層層加價，只有減去中間商，消費者才能買到實惠！

當年任正非與王健林的合作，就是廠商對接消費者的經典案例，省去了中間商，降低了產品價格。不止是他們，如今的小米，也是專註於此。

小米的生態鏈之齊全，讓人讚嘆不已，但它能被記住，還是因為那出乎意料的價格，但這些產品並不都是小米自己製造的。

就以這款「米家掃地機器人」為例，是小米委託給上市公司——欣旺達加工生產的。一個提供產品，一個線上渠道，跳過中間商，質優價廉的產品自然能吸引受眾，以這種方式，小米帶動了一批製造企業轉型。

但中國優秀企業何止萬千，想要做自主品牌的也不在少數，小米的模式只賦能一家企業，而拼多多推出的「新品牌計劃」，就為更多代工企業提供了發展方向。

同樣是省去了中間商，工廠直達消費者，最主要的是，它是一個購物平台，對接的是4.43億的消費者。只要你具備打造好產品的實力，你就可以得到消費者的認可，從而慢慢擴大知名度。

就比如，從屬於松騰實業的家衛士，曾經給霍尼韋爾、飛利浦等世界知名品牌代工，擁有多項專利。在入駐拼多多後，產品最終定價只有288元，引起消費者瘋搶，如今已賣出了30萬台掃地機器人！

而有了拼多多、小米這樣推動傳統製造企業轉型升級的助力在，想必諸如研發失敗就跳樓的話，應該不會再回蕩於大眾耳邊了，而諸如華為、小米這樣的國產品牌，也必將如雨後春筍，中國製造煥發新顏。

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