頭條付費專欄該如何定價？價格不會定，註定銷量不會高

如果你還在每天創作內容，每天僅僅通過日常流量收益的分成來進行營收。那麼在今年，你的收入只會越來越少。2019年頭條號主流的運營模式不是圖文，也不是短視頻，更不是直播。上述所提到的都是內容模式，現在您需要在大腦中加註產品思維了。

在頭條號維度中的產品模式有頭條小店和付費專欄，付費專欄相較於前者，更容易讓有優質內容生產者更大的發揮空間。

今年有不少同業朋友在頭條號中都開通了付費專欄，並上傳完結了內容。刀掌門針對頭條號運營問題，幾天前也開了一門視頻課，12節，在此跟大家推薦一下（沒達到目標承諾，退學費的哦）。

在刀掌門過往的付費專欄中，總體銷量還是不錯的，最多的有已購上百套。

不少朋友的專欄做的很用心，但是銷量卻特別差。大家不用灰心，其實問題大多出在了定價上面。

關於定價，一定要保持一定的原則性。這包括主觀性原則，還有客觀性原則。現在我來一一給大家講一下。

主觀性原則源自於您對自己專欄作品的分類，具體您可以分為兩大類。第一類為通俗文學，第二類為工具性內容。

通俗文學包括對名著的解讀、心靈雞湯、原創小說漫畫等等，這類內容注重的是走量。讀者在購買前所看的內容和購買後所獲得的東西均是另一番認知，至於認知能否轉化成有場景的行動力，其實是打問號的。因此，這類專欄需要把價格定的低一些。

工具性內容的目標指向性比較重，比如我做的頭條號運營培訓，沒有頭條號的、僅僅是讀者的一定不感興趣。然而有頭條號卻運營不佳的，一定是感興趣的。而且進行閱讀和互動後，會對後續行動有指引作用，可以轉變成生產力。因此，這類專欄可以把價格定的高一些，但前提是你要認為讀者學完了，他能把學費掙回來就好。

以上是主觀性原則，現在再來說說客觀性原則。

客觀性原則是在主觀性原則定價的基礎上衍生而來，你需要將自己的擬定價格跑向市場角度，看看同類內容的定價是如何的。當然，有一種情況是你的心理預期價格高於市場價格很多。這個時候你就要進行分析了，我憑什麼比人家高？我的特色在哪裡？

如果有，那就維持不變，在專欄介紹出說明自己的優勢。如果沒有，建議您遵從市場普遍價格。

最後，專欄能否賣得好，好要看您的專欄名稱。

作為付費產品，購買者的心裡都會衡量價格。是否去買，一方面去考慮別人家的是多少錢，另一方面去考慮自己能否把學費賺回來。不管是哪種心理，決定讀者是否購買，第一判斷永遠是你的專欄名稱。

所以，專欄名稱需要「功利」，一定要讓大家感覺到買了就是賺，那麼就解決問題了。

不過，不少朋友對專欄名稱的命名過於標題黨了，這也會受到頭條平台官方的限流甚至不通過。現在給大家推薦一款好工具，那便是頭條自己出的一款小程序——靈犬。

在創建專欄時，可以用「靈犬」對專欄名稱進行檢索排查，是否低俗等等。在我們日常推文，也可去監測標題。這個工具刀掌門用了很長時間，基本上是較為準確的，尤其是圖文創作者想獲得青雲計劃獎勵，更是必不可少的。現在，您可以感受一下！

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