傳統文化信念助推遊戲發光，解析四九遊戲的核心策略

2018年12月29日，版號重開一事在遊戲圈內迅速炸開，一片歡愉的背後，是廠商們長達9個月的艱苦等待。

回顧遊戲行業的2018年，因受版號限制、資本疲軟、人口紅利觸底等多方影響，中國的遊戲行業迅速呈現出蕭條的景象。版號停發僅是本次寒冬的導火索，近些年遊戲行業的增長份額更多被頭部廠商所鯨吞，非頭部公司的營收增長主要靠發布新產品來維持，所以當版號暫停非頭部公司自然難以為繼。

此外，遊戲行業的人口紅利已經觸底，據伽馬數據發布的《2018年中國遊戲產業報告》顯示，2018年中國遊戲用戶規模同比增長7.3%，這表明目前人口紅利已經消耗殆盡，國內廠商的營收方向將從做增量轉變為深耕存量，依託增量用戶獲取營收的廠商不得不面臨更大的成本壓力。

不過國內遊戲市場迎來寒冬，並不意味著所有遊戲廠商都會面臨寒冬的煎熬。寒冬的出現暴露的是遊戲行業「叢林法則」的殘酷一面，強者愈強，而弱者只能夠默默退場。

縱觀四九遊戲的2018年，用「寒風中穩步前進」形容更為契合。旗下月流水破億的明星產品《葫蘆娃》，依舊以不斷優化的投放策略和精細運營保持著高流水。後起之秀《大聖輪迴》表現同樣獲得市場肯定，成為2018年底遊戲黑馬。在市場不利好的整體大趨勢下，四九遊戲之所以能夠實現逆市增長，躋身強者行列，核心和策略起到了決定性的作用。

|傳統文化為核 肩負文化出海重任

四九遊戲的核心策略是什麼？在此前的「四九遊戲2019品牌戰略暨新品發布會」有了詳細介紹。「順應政策指引下，四九遊戲堅守把遊戲產業價值與文化價值融合，講好中國故事，做好中國遊戲，把更多文化融入遊戲中。這不僅是我們應自發承擔的社會責任，同時以經典文化為核心去豐富遊戲內涵，才能脫穎而出經受住來自市場的考驗。深耕傳統文化的同時，開創遊戲矩陣品牌化和流量經營最大化，這正是四九遊戲在2018年破局制勝的關鍵點。」

近年來，受到新舊思潮相互融合的影響，遊戲紮根傳統文化並加以吸收和創新，已然成為演繹傳統文化新形態的趨勢。作為國內手遊行業的標杆性企業，四九遊戲在傳統文化保護和傳承上有著自發的使命感，這也是公司堅持以傳統文化類產品為核心的初衷。以四九遊戲旗下標杆產品《葫蘆娃》和《大聖輪迴》為例，前者改編自經典國漫IP，後者則是依託國民神話《西遊記》進行改編和創作，二者的出現對於年輕一代重新認識傳統國漫和經典文學起到了推動作用。

至於文化出海，是當代國內遊戲廠商所要肩負的責任和挑戰。隨著國內出海市場的擴大，遊戲正在成為傳播中國文化的新興載體。據人民日報海外網輿情中心監測數據顯示，2018年中國遊戲海外報道量超20萬篇，同比增長58%。且遊戲完全具備新興載體的資質，一方面，遊戲獲取成本更低，受眾面更廣；另一方面，遊戲實現了用戶交互和體驗的便利化和個性化，文化承載模式更為高級。

以傳統文化類產品為核心的四九遊戲，在文化出海方面具備先天的內容優勢。當下，中國文化在海外存在巨大的缺口，國漫方面自不必說，在世界上早已失去了往日的輝煌。西遊文化在海外的處境同樣尷尬，與國人心中所想不同，《西遊記》在歐美主流市場的認知度非常低。上述情況的出現並非信息閉塞導致，主要原因還是相關文化產品的匱乏。對於四九遊戲來說，這不僅是責任，也是一個機會。即使在遊戲發展成熟的歐美市場，也有一些細分領域尚未開發完全，四九遊戲的目標市場同樣存在潛力，使「未墾地」變為「聚寶盆」。

為更好的開拓海外業務，四九遊戲打造一個專屬海外發行團隊-樂趣遊戲（Joyousgames)。核心成員來自知名遊戲公司，擁有豐富的海外發行經驗。發行團隊將以國內優秀經典文化手游開路，將向海外市場推出西遊文化手游、經典動漫IP等，進一步鞏固全球化戰略布局。未來四九遊戲將大力拓展港澳台、東南亞、歐美等地，將優質的遊戲帶給世界各地的玩家。

|精準明星代言 放大IP價值

如何打破領域限制，將IP的影響力全方位變現，發揮其最大價值，直到現在這一問題仍未得到完美的解決。究其原因，IP的影響力很難得到完美釋放，致使IP的價值被浪費。如何避免，廠商們首要想要的應該是正確理解IP的價值，使遊戲形式匹配IP價值，進行事半功倍的操作放大IP價值。這方面，四九遊戲的應對方式「看似簡單實則高效」，即流量最大化。

流量最大化的關鍵在於買量精準，以及成功的形象代言。關於買量，四九遊戲在《葫蘆娃》、《大聖輪迴》等產品的不斷摸索中形成了自己獨有的一套打法，不僅和今日頭條、愛奇藝、騰訊社交廣告等建立了深度合作，還曾成為騰訊社交廣告遊戲行業白皮書的唯一遊戲案例。

形象代言方面，四九遊戲專註於推敲產品最為匹配的形象，力求尋找到與IP最為契合的形象代言。通過四九遊戲2019品牌戰略暨新品發布會可以知悉，四九遊戲為《葫蘆娃》IP尋找的代言為綜藝大咖王祖藍，而《大聖輪迴》則請聘任六小齡童為首席文化大使，共同推廣經典西遊文化。

不得不承認，四九遊戲在尋找形象代言方面考慮得十分縝密。為何《葫蘆娃》代言會選擇綜藝大咖王祖藍來擔任，熟悉王祖藍的人都清楚，他曾在《百變大咖秀》的舞台上扮演葫蘆娃，而那次扮演也是憑藉高還原度贏得了極高的反響。換言之，王祖藍算得上是現代最能夠代表葫蘆娃形象的明星。

|多項重磅新品 布局多元戰略

隨著遊戲行業順應時代的發展，勢必也會出現內容同質化的情況，不管是弘揚中國傳統文化，還是探索其他提出領域，創新始終是推動遊戲行業發展的新鮮血液。回顧四九遊戲的2018年，四九遊戲堅守遊戲產業價值和文化價值融合的道路，在激烈的遊戲市場突出重圍，破局致勝。

四九遊戲從未停止布局遊戲矩陣的腳步，如經典國漫IP《葫蘆娃》到西遊文化《大聖輪迴》。在不同的細分領域持續探索，構建起了多元化遊戲矩陣。為尋求創新，今年先後發布魔幻Q萌大作《龍之影》和古墓探險大作《古墓迷城》，豐富的多元化遊戲發展戰略。同時還有多款新品即將上線，值得我們共同期待。

遊戲作為一種當今時代的流行載體，成為普及文化的新媒介。遊戲玩家是個龐大的群體，為了滿足不同玩家的需求，四九遊戲表示會在2019年度布局多元化遊戲矩陣，向各個領域不斷滲透，用遊戲的藝術形式與文化深度結合，讓經典文化得以進一步的推廣。

結語：

遊戲行業寒冬已過，但廠商們應時刻懷有居安思危的精神，寒冬的出現，暴露出了遊戲行業強者愈強，弱者退場的本質，對此四九遊戲諳熟於心。如何做到強者愈強，四九遊戲的打法就是以傳統文化類產品為核心，做好中國遊戲，同時肩負文化出海重任。策略方面，打造「優秀動漫 經典名著 國產小說」的產品化矩陣；精準買量投放、優選代言形象，做到流量最大化。或許在外人看來，這僅是一套方法論，但在四九遊戲眼中，這將成為其立足於未來的關鍵。

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