當你可以有點自私的時候

當一個人帶頭時，可能會出現更令人滿意的決定。

當你和別人一起做決定的時候——和你的配偶一起看電影或者和朋友一起去餐館吃飯——你可能首先要面對一個個人的決定。你是應該推動你想要的選擇，還是把你的偏好放在一邊來取悅你的伴侶?你應該自私，還是無私?

根據最近發表在「消費者心理學雜誌」上的一篇論文，當兩個人都表現得自私或兩者都表現得無私時，最終的選擇往往比他們原本想要的更遠，而不是一個人更自私，一個人更無私。

一組研究人員要求研究參與者觀看一系列視頻，例如周六夜現場剪輯，並評估他們對每個視頻的喜愛程度。參與者還完成了調查，以衡量他們通常是多麼自私或無私。兩周後，參與者返回實驗室。他們被分成兩對，並指示選擇一個視頻一起觀看。

與兩組相對自私或兩組相對無私的人相比——通過自私調查的高分或低分來判斷——一組更無私和更不自私的人傾向於選擇更接近每個人真正喜歡的視頻。當參與者通過閱讀編造的新聞故事來啟動或多或少自私的行為時，也出現了類似的發現。

「當我們把自私的人們聚集在一起，或者將利他人聚集在一起時，他們就會把它搞得一團糟，」該研究的主要作者，喬治亞理工學院營銷助理教授邁克爾羅威說。「他們最終選擇了一些他們都不想看的東西。」

為什麼會這樣？Lowe說，性情相似的人經常開始談判。

在兩個自私的人的情況下，每個人都表明他們的真正偏好。但是他們不接受對方的提議。既然都不想投降，他們會選擇既不想要但又能容忍的項目。

兩個無私的人提出他們錯誤地認為對方可能更喜歡的建議。Lowe說，這種策略的問題在於，人們傾向於高估其他人的偏好與他們自己的不同，因此他們提出了一種選擇，與他們期望的結果相比，他們的選擇範圍遠遠超過了必要的選擇。

Lowe推測，在做決定時，夫妻可能會受益於輪流更「自私」。每個合作夥伴都可以自信地控制或放棄控制，因為他們知道下次他們會做相反的事情。

他說，這種策略在Lowe自己的關係中證明是成功的。他和他的妻子曾經很難決定去哪兒吃飯，每個人都想讓對方選擇。「我們發現我們確實想去同一個地方，但我們都試圖對它好一點，」羅威說。「現在，我們會讓對方誠實地對待我們想要的東西。我會說，"你今晚選擇。你想做什麼？"它真的很棒。「

當然，選擇一個可愛的晚餐點並不特別重要。范德比爾特大學（Vanderbilt University）市場營銷學教授凱利哈斯（Kelly Haws）指出，這項研究只探討了低風險情況，他過去曾與羅威合作，但沒有參與本研究。同樣的框架可能不適用於更實質性的決策 - 例如買房或命名嬰兒 - 人們會花更多的時間和精力來確保他們想要的結果。

但是對於日常決策，人們可能希望警惕簡單地安撫合作夥伴。「令人驚訝的是，當兩個人都試圖互相善待時，它實際上是適得其反，」哈斯說。

羅威指出，對於一些人來說，學會自私行事可能會很困難。但他說，值得克服這種不適，特別是在經常做出決定的關係中，或者在一個停滯不前的大群體中。

「有時團體需要有人能說出他們想要的東西並帶頭，」羅威說。「我不建議總是這樣做。但如果你能說某人不願做出決定，請繼續說："讓我們走到這裡，這將是偉大的。"讓別人帶頭，往往真的很感激。「

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