KDDI援助創業公司，瞄準5G商機確保IoT領域收益

近期，日本KDDI（au）公司正在擴充援助創業公司的體制。去年9月KDDI在東京都內開設了商業開發援助據點「DIGITAL GATE」，今年秋季計劃在大阪市和那霸市也設置相同據點，另外KDDI決定與美國NVIDIA公司合作，共同援助創業公司。KDDI已瞄準明年春季第五代（5G）移動通信系統的商業化，期待儘早與提供融合5G以及AI（人工智慧）技術的循環型服務的創業公司聯手，確保未來收益源頭。

KDDI的高橋誠社長在6月末召開的法人活動上說道「我們想要與創業公司聯手進行自由創新，共創美好未來」，表達了與創業公司聯手的強烈意願。

與創業公司聯手的核心是位於東京虎之門的DIGITAL GATE。KDDI的優勢就在於通信網以及所有事物與互聯網連接的IoT基礎和數據。DIGITAL GATE的優點在於利用的公司從新的商業提案開始到實驗都可以在據點內測試。另外，利用的公司還可以與KDDI交易的大公司以及出資方進行商務協作、接受常駐KDDI職員的援助。

6月末召開的KDDI法人活動上握手的高橋誠社長（右）與NVIDIA日本代表大崎真孝（KDDI提供）

高橋社長強調「DIGITAL GATE不僅僅是個演示空間，還將是與公司對話組建新的商業模式的場所」。DIGITAL GATE開設後不到1年的時間，利用的公司已經達到了200多家，因此KDDI決定儘快擴大據點。

NVIDIA在合作過程中，將提供AI開發不可缺少的畫像處理半導體（GPU），援助創業公司的開發。NVIDIA還將派遣AI工程師去DIGITAL GATE。NVIDIA日本代表兼美國總公司副社長大崎真孝極力表示「將融合5G和AI技術，援助創業公司的應用開發」。

另外，KDDI將參與日本航空公司與創業公司合作提供新服務的據點「JAL創新實驗室」。隨著明年5G的商業化，該實驗室將設置5G基地台，實現利用5G以及IoT技術的航空相關的新一代服務的應用。日航的西畑智博常務執行董事說道「我們想一起腳踏實地地進行創新。」

KDDI加強與創業公司的合作是出於5G通信真正開始普及後，「所有事物都將融入通信，與客戶的關係將重新構築」的考慮。在商業模式發生巨大變化的過程中，KDDI將加速融入創業公司的想像力以及技術力量以實現自身發展的戰略。

5G普及後，使用AI技術分析IoT積累的數據，面向客戶的新價值提案將變得更容易。由以往的商品售罄及訂購商業模式如何創造出銷售後能持續提供服務並獲取利潤的「循環型模式」，將左右公司將來的發展。

在通信行業，KDDI一直以來採用的循環型模式是，每月收取通信費提供符合客戶要求的服務。現在KDDI將提供以往的經驗和技術給外部公司，推動創造出新的服務模式。

這樣的公司援助可能發展為利用自己公司的通信以及IoT基礎技術衍生出新服務的平台服務、或者與創業公司共同開發有發展前景的事業。高橋社長說明了自己的設想「5G不是通過通信提高公司收益，而是在這個基礎上創造商業機會提高收益。」

KDDI已發布從今年開始的3年中期經營計劃，目標是法人事業的銷售額令和4年（2022年）3月期比平成31年（2019年）3月期增長13%，將達到1兆日元（634億人民幣）。

KDDI面向個人的通信事業由於手機話費降價壓力非常大，另外今年秋季樂天將參與通信市場，可以預想競爭將更加激烈。目前脫離依賴個人通信的經營體制是KDDI的課題。通過對創業公司的援助，如何擴大IoT商業這一新成長領域的收益是保持公司持續發展的關鍵。

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