顛覆者小米

獵雲網註：2010年4月6日小米公司創立，雷軍重出江湖。半路出家的雷軍被翻了無數次白眼。儘管千難萬阻，但雷軍是有自信的，他琢磨出一條新路：用互聯網思維做手機。歷經困苦，小米終上市，但上市後股價並不理想。而被稱為良幣的小米還有很長路要走。年輕的小米跟當今的中國很像，我們用30年時間篳路藍縷趕上了發達國家近百年的工業化征程，而小米採用一種創新模式，用了9年時間走完了其他企業十幾年的初創之路。文章來源：飯統戴老闆，作者：張假假，編輯：楚團長/戴老闆。

2009年，雷軍心裡有點難受，「彷彿全世界都把我遺忘了，當時的我一無所有，除了錢。」人生里只剩下錢似乎是中國成功人士共有的傲嬌，但雷軍多少是不一樣的，他是個勤勉的天才。

大學時就被湖北省公安廳請去講反病毒技術，隨手寫的程序代碼讓如今只會爭論PHP和Java誰更好的程序員跪著讀。1992年中關村大哥求伯君分析了雷軍破解的WPS，驚為天人，披著呢子大衣用北大南門外的一頓全聚德將其招致麾下。雷軍24歲就被金山委以重任，負責開發「盤古」辦公軟體。

誰知盤古賣的並不好，湖北老鄉周鴻禕的情商低，一個勁的往傷口上撒鹽，批評盤古做的不好，雷軍氣的直抽煙不說話。後來雷軍去Cfido BBS上灌了半年水，寫了許多諸如程序人生的中二感慨。比起謝邀、剛下飛機的裝逼論壇，那個年代的Cfido才是真正的high level，馬化騰、丁磊都在泡。

1998年的金山面臨三座大山：資金短缺、盜版橫行、微軟圍剿。聯想入股後，求伯君對雷軍說：董事會研究決定了，就由你來當總經理。

雷軍也不謙虛，7×16小時的加班玩兒命干，不僅染上了愛喝健怡可樂、愛吃盒飯的程序員習性，還給公司淋浴房起了個「雨霖鈴」的雅名。領導都這麼拼，員工壓力就很大，特別是雷軍還老喜歡問寫代碼有沒有寫詩的感覺。大家暗地裡都說他是雷老虎，於是就「不小心」地把他電腦給格式化了。

選錯了道路，就容易陷入苦難行軍。儘管雷軍帶著金山技術天才們左突右沖，然而在沒有版權保護的市場做軟體，無異於逆水行舟。求伯君的知遇之恩、金山兄弟們的前程、自己的理想抱負交織成沉重的枷鎖，雷軍越是努力，就越是身心俱疲。傳聞壓力最大的時候，金山一眾部門經理抱頭痛哭。

2007年已經五次衝擊IPO的金山終於登陸港股，雷軍苦笑稱「從A股到納斯達克，我的經驗甚至多到可以給別的公司做IPO諮詢了」。然而6億港幣的市值只是當時阿里15億美金市值的一個零頭，令人唏噓的是，如果金山沒有錯過收購Foxmail，今天的互聯網格局會如何。

從帶頭大哥到行業末流，雷軍用一句「我終於把債還完了」解甲歸田。賣掉卓越網的幾個小目標和昔日小弟紛紛創業，使雷軍順理成章的成了天使投資人。與咋咋呼呼，結果在山頂擁抱區塊鏈的演講型投資人不同，只投熟人的雷軍還真投出了不少獨角獸，UC、多玩、凡客都收益頗豐。

然而財務自由的閑雲野鶴生活，在旁人看來令人無比歆羨，勞模雷軍卻無法接受。出道早、輩分高，看到後輩不斷崛起，不服輸的湖北人雷軍有落差感。篤定人定勝天的雷軍一直尋找一個答案：金山和BAT的差距在哪？蟄伏的三年里，他把自己的思考總結成了「雷五條」：

1. 順勢而為，不要做逆天的事

2. 顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考

3. 廣結善緣，中國是人情社會

4. 人慾即天理，更現實的人生觀

5. 專註，少就是多

分析清楚前半生的得失後，已經財務自由的他還是猶豫了半年，始終站不上風口的自己要不要重出江湖跟後生們搶天下？

2009年12月16日雪夜，雷軍在北京燕山酒店對面的咖啡館裡，安排了一場老金山人的飯局。眾人喧囂過後的午夜，杯盤狼藉，雷軍灌下一口喜力，開口說了一聲「今天是我40歲的生日」，舉座黯然。金山時期的老下屬黎萬強跳起來拍桌子，給自己的湖北老闆打氣[3]：

「才40歲，好日子還在後頭。」

01. 艱難出山

2010年4月6日小米公司創立，雷軍重出江湖。

剛創辦小米時，有長達一年半的時間，雷軍不允許任何人對外講小米是他創辦的。他想偷偷的干，如果成了，就承認。如果失敗了，就死都不承認小米是他做的。拉卡拉創始人孫陶然轉發一條雷軍參與創建小米公司的微博，剛轉發，雷軍的電話就打過來了，孫陶然只好馬上刪除[10]。

做手機比軟體和互聯網難得多，這幾乎是TMT圈裡公認的事實。雷軍給傅盛打了三個小時的招募電話，洋洋洒洒說得天花亂墜，傅盛十分感動，然後拒絕了。。

投資圈也不買賬，「雷軍能說會道，但不一定能成事」抱著這種態度的投資人不在少數。手機是一個很燒錢的行業，創始之初聯合創始人林斌就問過雷軍一個尖銳的問題：錢從哪裡來？2010年底，小米拿到4100萬美元A輪融資，領投方是晨興。業內人一看就知道，那時的頂級基金都沒投。

創始之初，小米手機最大的麻煩是供應商。元器件供應商往往要投入資金和採購方一起研發，因此很多元器件都是獨家定製，對新採購方極其謹慎。

半路出家的雷軍被翻了無數次白眼：「你們前三年的財務報表拿來看看，否則我怎麼知道你會不會做到一半倒掉[5]。」在手機行業有幾十年積累的周光平給一家晶元廠商打電話，對方得知他來自小米後，在電話里客氣地說：「我們永遠都是朋友，但元器件這邊你就別找我了，我老闆不批[4]。」

為了爭取日本夏普的屏幕供應，2011年3月雷軍帶著團隊冒著核輻射的風險親赴日本，登上飛機才知道，整個航班上只有他們幾個人。跟夏普談判的最後環節，從早上8點一直談到晚上11點，對方團隊換了三撥人，雷軍就帶著高管一遍遍解釋，一直談到星巴克關門被趕出來。

儘管千難萬阻，但雷軍是有自信的，他琢磨出一條新路：用互聯網思維做手機。用接近成本的方式定價銷售手機，與用戶交朋友利用互聯網傳播裂變，然後以此為基礎搭建一個移動互聯網平台，再在上面做增值服務的公司。這個日後被廣泛傳播的「硬體 新零售 互聯網」的鐵人三項模式在當時晦澀難懂。

那是華強北的山寨全產業鏈如日中天的光景，然而當製造業還沉迷於傳統渠道時，移動互聯網已經是app的天下，微博、即時通訊、直播等各種應用層出不窮。這像兩個涇渭分明的摺疊世界，你不知我，我不懂你。當小米啃下供應鏈的難題時，中國製造第一次躍遷到了移動互聯網的位面，奇蹟發生了。

2011年7月，聯合創始人黎萬強帶著員工去高大上的東三環樂成國際談事情，那天瓢潑大雨，車停錯了位置，身著短褲拖鞋的倆人只得一路雨中狂奔，驚呆了西裝革履樓下躲雨的商務精英。黎萬強無不心酸的說：「真是屌絲啊，做不好真的對不起我們自己。」[1]

一個月後，這個被淋成落水狗的男人給士氣低下的團隊送來了第一針強心劑。他不動聲色地把MIUI用戶數擺在了頹喪的雷軍面前：50萬。轉機，似乎來了。

02. 一炮而紅

黎萬強是金山的前設計總監，辭職後原本準備開個影棚，對老部下十分了解的雷軍笑罵道：「別扯淡了，跟我干吧。」

黎萬強帶隊研發的MIUI，是小米基於安卓深度開發的一個手機操作系統，2010年8月發布第一版。當時黎萬強沒日沒夜泡論壇，不投市場廣告，堅持在每周的「橙色星期五」將最新版本發布在論壇上，參與體驗的用戶從1萬漲到了10萬，相當於一個10萬人的開發團隊，還培養了50萬核心粉絲。

當時小米只靠互聯網銷售的模式根本招不到營銷負責人。傳統的市場營銷無非是三種方式：自營線下門店、找代理商渠道、央視打廣告。而這三點，都跟雷軍對小米的定位不符合。兩個月過去，面試了無數人後，雷軍對黎萬強說[1]：阿黎，還是你上吧。

很快，黎萬強把一個投放高達3000萬的營銷計劃擺在了雷軍面前，沒想到被雷軍一句話就給拍死了：「阿黎，你做MIUI的時候沒花一分錢，做手機是不是也能這樣？我們能不能試試不花一分錢去打開市場？」[1]黎萬強感覺給自己挖了個大坑：「我真是被逼上梁山的，你做老闆，沒米下鍋時，只能自己上。」

無限「壓榨」黎萬強搞互聯網營銷的同時，雷軍抓著供應鏈、產品不放，這些都服務於他腦海中更大的一個計劃：小米手機一定要成為爆款才行。

在創辦卓越網的過程中，雷軍摸索出一套持續低成本地獲取優質流量的打法：爆品策略。1999年創立的卓越網對標亞馬遜，但雷軍並沒有完全模仿，相反，他給卓越的定位是：精品店。卓越網第一個爆款是5塊錢一張的正版周星馳《大話西遊》VCD，一下子賣出了10萬多套，名氣一下子就打出去了。

2011年時，雷軍跑遍各大製造業廠商，詢問能用2000元做出一款最高性能的雙核手機嗎？所有人都搖搖頭。當時，蘋果三星等大品牌的高端手機價位都在4000—6000元左右，手機製造，是一個複雜而成熟的長產業鏈行業，傳統手機廠商具有渠道優勢，小米若要以腰斬的價格攪局，就肯定可以成為爆款。

只有爆款，才能讓雷軍為小米設計的商業模式跑通：迅速積聚流量，進而帶動其他新零售業務和軟體服務，打開盈利空間。

2011年8月16日第一場發布會，雷軍把所有配置全部拆開逐個科普，並向台下觀眾提了一個問題：同樣配置小米賣多少錢？台下有人喊了5000，小米最終定價：1999元。9月5日，首次網上預定銷售3個小時賣了30萬台。第二次3個小時又賣出了10萬台。一前一後一共賣出了40萬台手機。

爆款策略成功了！要知道當時就算如日中天的蘋果iPhone4，首日的銷量也不過60萬部。小米以一己之力，結束了中國華強北山寨機的時代。

爆紅的程度超出雷軍的設想。小米1上市，雷軍定了30萬部的銷售目標，在頭兩個星期只備好了10萬的現貨，沒想到34個小時內預定數達到30萬台。小米2時，所有手機在2分51秒內一搶而空。2012年9月的內部慶功會上，聯合創始人黃江吉對員工講：我自己都沒有搶到小米M2 。

前端米粉四處要貨，後方庫房早已售罄，小米產能不足的問題凸顯出來。嚴重缺貨的狀態一直延續到了2012年，用戶長期拿不到貨，紛紛指責小米飢餓營銷，不滿情緒離著爆發就只差一個臨界點。

2012年11月27日，雷軍發了一條微博：「11月29日中午12點，15萬台小米手機2，20萬台小米手機1s。」這條再普通不過的銷售預告，立刻招致網友的一致罵聲，評論里出現了大量用戶統一的評論和轉發，內容只有一個字：滾！[4]。愈演愈烈的罵戰讓雷軍都一度關閉了微博評論功能。

不僅如此，「銀樣蠟槍頭，中看不中用」的個人攻擊開始轉移到雷軍身上。網友將他和喬布斯對比，指責雷軍：只學到了喬布斯的招式，沒學到喬布斯的內功。一個走天涯留下無數傳說；一個博彩頭賣藝為生[4]。雷軍感到委屈：高端手機是海鮮生意，我們不會也不敢囤貨不賣。

小米產能不足的根子在於供應鏈。作為一個新晉入局者，雷軍在供應商面前無法掌握主動權，也不敢大規模預估銷量，更何況高端智能手機零配件要求高，供應商的產能爬坡需要時間，如果銷量遠超預計，勢必出現缺貨現象。雷軍預計到了產能不足，卻沒想到來的這麼早，這麼猛。

成本也在考驗雷軍。第一代小米上市時是虧損狀態，小米M2的成本是2350元，定價1999，每賣一台就虧350元，直到銷量超過30萬台後，才開始微薄盈利[5]。但雷軍不敢激進提高預計銷量，要麼現金流撐不住，要麼賣不掉庫存砸手裡，為此雷軍做了一個分析：當庫存達到15萬台時，小米就要關門。

此時，當年卓越網的慘痛教訓，再次浮現在雷軍眼前。

卓越網依靠爆品策略走紅後，卻一直沒有規模化盈利，燒錢燒的山窮水盡，金山董事會不同意繼續注資。恰逢此時，一直盯著中國的亞馬遜向卓越提出了收購邀約，跟董事會溝通無果的雷軍無奈同意將「親生女兒」賣身給亞馬遜。此後半年，雷軍都沒有在網上購物，「忘掉卓越就像戒煙一樣」。

這個痛入骨髓的教訓，後來被雷軍總結為創業成功的三大要素之一：創業要有燒不完的錢。

為此雷軍2012年就盯住了兩件大事：產能 融資。首先解決的是融資，2012年6月，第三輪2.16億美元順利結束，卓越網噩夢再現的威脅算是暫時解除了。到了2012年年底，產能不足的問題開始有所緩解，第一個合作的代工廠英華達專門成立小米專線，每月產能超過100萬台。

2014年行將結束時，雷軍再次選擇在45歲生日這天和幾個老友相聚，他不再是五年前冬夜那個心情抑鬱的富人。在這一年，小米成為中國大陸市場出貨量排名第一的智能手機公司，估值高達450億美金，俄羅斯投資人尤里·米爾納仍不滿足，他給雷軍加了一針雞血：千億美金。

小米生態鏈和海外市場也推進順利，看起來前景一片大好。然而給小米敲響警鐘的是局外人馬雲，在雷軍與董明珠立下十億賭局的經濟人物頒獎典禮上，馬雲作為頒獎嘉賓不客氣的說道：

「小米的營銷確實做得不錯，但營銷是很容易學的。」

03. 遭遇低潮

2014這年中國互聯網圈發生了一件大事，阿里巴巴開始布局線下業務。作為最高最大的互聯網大樹，任何風向的微妙變動，首先最敏感就是它。

阿里的動作已經是一個危險的信號：純線上的電商模式出現增長瓶頸，線上流量不夠用了。同時，電商只佔全部商品零售總額的10%，90%的中國人還是選擇線下買東西。老謀深算的OPPO和VIVO早已憑藉著四六線城市的門店和經銷商渠道向下深耕，華為也啟動了「千縣計劃」，跟著要去五環外搶市場。

兩年多時間做到中國市場第一，小米模式幾乎被封了神，眾多競爭對手邊抄邊學，智能手機行業重現當年功能手機領域的慘烈競爭：中興、聯想等老牌手機奮起直追，賈躍亭帶著樂視手機要來生態化反，英語培訓教師也下場談起工匠情懷，連任正非也說線上模式很好。

線上遭遇惡性競爭、錯過了線下縣鄉市場、高速成長帶來的管理挑戰，成為小米遭遇的三大困難。處於順境中的企業如果出現問題，往往就像溫水煮青蛙 ，一年兩年都發現不了問題，也就不會做什麼決策，一切正常運轉著。等到第三年發現問題時，為時已晚，補救的代價更大 [6]。

此時，小米卻還在繼續加碼線上，就這樣錯過了利用縣鄉換機潮大肆攻城略地的好時機。從2015年開始，小米走得很孤獨，450億美金的估值讓不少人急紅了眼，無數人希望拿錢再砸出一個小米，行業里惡性競爭、價格戰不斷。疲於應付的同時，卻是越來越不給力的出貨量。

2015年11月10日雙十一的深夜，小米和華為手機銷量不分上下，最後兩小時小米臨時決定給每個用戶發50元代金券，這才艱難取勝。銷售總裁朱磊尷尬地對雷軍解釋：「以前是贏得毫無懸念，過去的雙十一，是我們想怎麼玩兒就怎麼玩兒，今年這個第一······」而雷軍則臉色鐵青，連敷衍的笑都不願意裝。

2015年全年，小米手機出貨量7000萬，第一次沒達到8000萬的既定目標。12月16日生日這天，雷軍接受了白岩松的專訪。對於白岩松拋出的疑問「是不是目標定的太高了」，一臉疲憊的雷軍對著鏡頭強調「公司不能被任何外部評價和所謂的數字所擊倒」，然而最冷的冬天還沒到來。

緊接著，小米在關鍵的供應鏈上一連又出了幾個失誤，惹怒了三星半導體和日本供應商，雷軍一個月內連飛四次韓國，親自道歉的新聞已經被無數媒體爭相報道。得罪供應商，小米根本發不了貨，更別提身後競爭對手早已虎視眈眈。

2016年2月，號稱小米史上用時最長記錄的小米5問世，發布會上，雷軍賣命吆喝，一口氣說了十項黑科技，米粉激情昂揚。小米5各項參數比較均衡，提高處理器性能的同時卻偷偷降頻作為妥協，三個定價1999、2299、2699昭顯了小米意欲衝擊高端機的野心。

最後外界反響平平，網友嘲諷：今天是個值得銘記的日子，小米重新定義了黑科技的含義：黑色背景的參數[10]。」 老員工回憶，「很多人當時都不相信公司會從小米5之後翻身[8]。」雷軍很清楚，這次低谷不是1個月、3個月、甚至半年就能走出來的，他必須苦熬，帶著團隊撐到黎明。

2016年小米業績幾近雪崩，四個季度出貨量同比數據一路下滑，從市場第一跌出前五。7月內部大會，偌大的屏幕上只有四個字「形勢嚴峻」，雷軍坦言：「我今天真心壓力巨大。」 至暗時刻，雷軍和東哥的塑料友情也危在旦夕，一次京東內部會議上，劉強東直接發問：小米還能不能行了？

而在此一年前，亞馬遜掌門人貝索斯在一個科技大會上被記者圍堵：「Fire 手機失敗到底特么怎麼回事？」不可一世的世界首富也曾經膨脹地造了一款Fire手機，結果在現實面前摔的皮青臉腫。

亞馬遜都走不出的滑鐵盧，雷軍能夠避免嗎？

04. 調整崛起

要說接地氣，雷軍絕對可以在企業家屆排進前三，比如在《奇葩說》上，他問觀眾：「你們在B站聽過我的歌嗎？」

創業前四年，小米按照他設計的軌道高速發展，用互聯網手機做爆款開局，布局物聯網生態產業鏈，同時打通互聯網服務。而當三年後現實給他當頭一棒時，他立刻調整航向，線下做小米之家、線上找明星代言、綜藝廣告、直播帶貨，所有能帶來收益的措施，他都願意嘗試。

畢竟，不是每個億萬富豪都願意端著大臉在直播間里跟粉絲撒嬌：給我刷個大遊艇嘛。

虎盤大臉、醒目的的歐式平行雙眼皮、彎月似的眼睛、鬼畜版的口音、偶爾咧嘴一笑，雷軍會給人一種男版傻白甜的錯覺。但恩恩怨怨的老鄉周鴻禕很了解他，「雷軍是一個有野心的人，而且野心很大」，他的創業之路進一步佐證了老周的判斷，雷軍選了一條最難的路。

「硬體 互聯網 新零售」的鐵人三項模式有一個顯著的難點，太複雜，硬體、銷售、軟體等等都要懂，這是一個全能型的模型，這對團隊要求非常高。全球有哪家公司既做得好硬體，又玩得轉互聯網還能當平台？小米模式本身有非常大的難度，在每一個維度上都有世界級的競爭對手，而小米想贏，又必須勝出[9]。

習慣了研究人性七宗罪、左手開發個App右手賣給BAT套現的互聯網人是看不上這種模式的。

2016年，雷軍給小米定下了全年任務：補課。此時，擺在他面前大概有300個問題，親自抓供應鏈、研發新機型、加速線下布局，小米需要在手機供應商、消費者、投資人的耐心耗盡之前取得這場打地鼠遊戲的勝利。「從第二季度開始，雷總連續一年多，每天都是凌晨2點以後才回家[7]。」

低谷時期面對漫天的外界指責，雷軍開玩笑說甚至想過給公司改名為「others」，因為這樣，公司就可以排進世界前三了。後來劉德告訴他：別做夢了，這名兒工商局不讓註冊。

2016年10月，處在輿論風暴中心的小米頂著壓力發布了一款全面屏手機MIX，這是手機行業內第一款全面屏手機，之後的三星Galaxy S8、蘋果8 都跟進了這種技術。一直被蘋果吐槽抄襲、山寨的小米終於開始引流整個技術的潮流，小米低谷期開始破冰。

同時，線下布局提速。小米之家成為類比無印良品的線下零售百貨商場。從2013年開始圍繞物聯網、小米生態鏈所做的投資也陸續開花。在小米之家，不僅有手機、筆記本、電視，還有智能音箱、電飯煲、空氣凈化器、空調、冰箱等智能傢具用品。

雷軍之前設想的模式開始跑通：小米之家坪效是27萬人民幣，這個數字已是世界第二，僅次於蘋果。

這濃縮成簡短一段話的成就，背後的心酸可不那麼輕描淡寫。小米員工張劍慧回憶：「在2015、2016年，我們跟所有的商場談，他們都不會把一樓、地下一樓人流最好的位置給我們，給錢都拿不到，有的都不跟我們談[10]。」 小米給外界的印象是一家做手機的電商公司，對其線下開店的能力，合作夥伴有著天然的不信任。

小米之家能迅速崛起，背後離不開已經耕耘了五年之久的物聯網生態鏈。2013年小米一帆風順時，雷軍看準了另外一個風口：物聯網。他找到生態鏈負責人劉德，要求他去迅速去市場上掃描，搶公司、搶項目。5年下來圍繞手機由近及遠，「手機周邊—智能硬體—生活耗材」，按照平均15天投資一家公司的速度，小米共投資了100多家智能硬體及生活消費品生態鏈企業。

從依靠小米紅利起身到反哺小米生態，這些被投產品僅僅用了四五年的時間。大部分公司都已經發布產品，其中十餘家已經成為獨角獸，2018年整個小米物聯網與生活消費品的全年收入為人民幣438億元。

小米接下來會做什麼也成為一個茶餘飯後的新談資。社畜們開始了美麗新世界的幻想，「雷總，什麼時候進軍房地產，感動人心、價格厚道，每平1999？」

攪局是假，清場才是真。雷軍的計劃里小米之家就是一個科技版的無印良品，消費者進來，可以不用思考、不用挑選，閉著眼買了就走。僅靠手機無法完成這個任務，「如果小米只有手機、電視這些產品，你1年也就能逛1次，但是如果我有50個SKU, 讓你可以每月來小米一次，那就大大提高了消費頻次。」

小米生態鏈最主要的三個功能：保持小米品牌熱度、提供銷售流水支撐、加大小米想像空間，如今看來都在一一實現。而對消費者來說，從飛到日本買馬桶到家門口買到高性價比的國貨也已成為現實。

2017年，小米手機頹勢退去，銷量重回世界前五。2018年，雷軍帶著小米前往港交所上市，小米手機銷量進入全球前四。2019年7月，小米入選財富世界500強，這是歷史上最年輕的世界500強企業。去年在互聯網服務與零售陣地，中美勢均力敵，同樣的3：3，阿里騰訊京東對陣亞馬遜谷歌Facebook，而今年因為小米的加入，在互聯網創新的高地上，中國首次反超美國。

上市之後，小米大刀闊斧地進行了系列改革，包括十幾次組織架構調整、產品結構調整，以及持續地國際化市場擴張，其品牌影響力慢慢得到了全球範圍的認可，經歷過低谷期「死」過一回的小米，已經具備了抗風險的基礎能力，目前的小米也逐漸進入轉型調整期。

當這個時代幾乎人人都夢想著四兩撥千斤，先立個小目標賺他一個億的時候，9年前，8個平均年齡43歲的老男人選擇了最辛苦的「種地」模式，從挑戰硬體製造開始，一步步向上爬。

人到中年，英雄漸白頭，所幸儼然已殺出一條血路來，茹苦自勵。

05. 良幣小米

雷軍和董明珠的10億賭局中，格力以領先251億元的優勢戰勝小米，董明珠似乎一直看不上雷軍，但實際上，他倆是不同階段的同一類人。

在線下渠道為王的年代，董明珠帶領格力率先和各省一級的大經銷商合資建立股份公司，並且保證地域排他性，不竄貨，這是格力90年代後迅速崛起的原因之一；進入互聯網渠道時代後，小米率先發起變革，通過互聯網運營的方式重塑了整個商業模式中的渠道環節。

小米用互聯網平台取代了相當一部分原來的線下渠道，並同樣發力線下渠道。相對於傳統經銷商，小米之家的方式用戶體驗更好、數據都在自己手裡、未來的流量運營更加得心應手。用渠道的角度看：工業時代整合渠道，互聯網時代顛覆渠道，董明珠和雷軍殊途同歸。

但變革渠道、互聯網造手機只是雷軍的第一步，小米手機性能的不斷提升、小米生態鏈的全面開花已經逐漸昭示了雷軍的野心：向格力的技術為王看齊，革新中國製造山寨低廉的形象。硬體的這場變革如果進行順利，小米會斬獲一大批急需消費升級，提升生活品質的中產階層。而早已耕耘多年的物聯網和互聯網服務，將幫助小米完成商業上的閉環，把想像空間進一步放大。

如果說1985年張瑞敏砸冰箱意味著標準化製造和質量意識的覺醒，那2010年小米的誕生則是互聯網精神對傳統製造業的一次致命突襲，它以十分突兀和另類的方式完成了革命性的融合[12]。

「沒有成功的企業，只有時代的企業。」小米的成功，是雷軍的成功，更是時代的成功。

年輕的小米跟當今的中國很像，我們用30年時間篳路藍縷趕上了發達國家近百年的工業化征程，而小米採用一種創新模式，用了9年時間走完了其他企業十幾年的初創之路。一個瘋狂奔跑的人，過程中可能會掉鞋子，會衣衫不整，但調整之後還是要努力向前奔跑。因為踩對時代脈搏這個機會太難得了，絕對不能停下來[6]。

這正如80年代的日本、90年代的韓國，經濟高速增長過後龐大的中產階級崛起，製造業面臨著進一步轉型升級，從製造到創造的轉變。這是一個嶄新的歷史性機遇，竭力把產品做好，然後提升商業效率，如隕石般破空砸下的小米只是這個波瀾壯闊時代背景色下的第一個。

沒有中國製造的龐大基礎，就不會有小米；沒有中國互聯網的創新環境，也不會有小米。從這個角度看，我們需要更多的小米，更多的世界級企業。

注釋：

[1]金錯刀，看黎萬強4年筆記：小米口碑的7個內部鐵規[Z]

[2]金錯刀，爆品戰略[M]北京：北京聯合出版公司

[3]老道消息，歷史轉折進程中的雷軍[Z]

[4]褚亞玲，雷軍：從金山軟體到小米手機[M]北京: 中國鐵道出版社

[5]韓博，王如意，雷軍的創業團[M]北京: 北京理工大學出版社

[6]小米生態鏈穀倉學院，小米生態鏈戰地筆記[M]北京: 中信出版社

[7]小米紀錄片，一團火

[8]第一財經周刊，離職員工憶2016年小米高層鬥爭，周光平被雷軍"勸退"[Z]

[9]雷軍：小米如何成功逆轉[Z]

[10]陳潤，唐新，小米傳[M]北京：中華工商聯合出版社

[11]鈦媒體：雷軍：信命的「雷布斯」距離偉大有多遠[Z]

[12]FT中文網：兩位喬布斯信徒的廝殺：張小龍和雷軍[Z]

[13]劉潤，互聯網 ：小米案例版[M]北京：北京聯合出版公司

[14]劉潤，新零售：低價高效的賦能之路M]北京：中信出版集團

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