對話分享通信董事局主席蔣志祥：5G時代有投入才能有站位

記者 | 鄭潔瑤

7月底，分享通信集團宣布了分享通信在未來5G方面的戰略布局，並發布了5G個人公眾品牌「尚」，這也是移動轉售企業獲全國移動通信運營商牌照後推出的首個5G品牌。

分享通信集團董事長蔣志祥表示，5G時代應用場景多，流量耗費快，因此也需要更加合理的資費。為此，分享通信提出一口價概念，通過大數據分析，定價了70元的包月套餐，命名為70元愛國卡，特徵是流量不封頂不限速。

對於為何會選擇定價70元，分享通信集團副總裁鄧浩嘉表示，目前用戶每月真正交給運營商的總費用大概在70-100元之間，分享通信的用戶平均年齡在26歲，這部分用戶的消費能力也正好在70-100元之間，同時在使用習慣上每月也都會消耗大量的流量。更重要的是，等到5G到來，如果配合上5G路由器，他們甚至可以用該套餐來替換家中的固定寬頻。從不封頂不限速的角度來看，這已經算是市場上最優惠的一種套餐。

「分享通信從2013年開始做C端用戶，但沒有自己的品牌，在發展過程中也交了很多學費。所以我們才想要做一些顛覆性的事情。」蔣志祥說。接下來，分享通信將致力於提高服務質量，除了會建立用戶俱樂部，還會在年底將1000家營業廳改為分享咖啡廳。甚至於，未來分享通信的10039服務熱線也將可能以互聯網直播的模式進行升級。

此前，分享通信剛剛通過併購北京的廣電企業華開有線解決了5G牌照問題。根據蔣志祥的規劃，2019年，分享通信一定要抓住5G通信發展和應用的機會，把未來分享通信發展成「智能連接的大平台」，以5G為載體，為物聯網、車聯網、工業互聯網、智能機器人、智慧物流、智慧養老等領域提供解決方案與連接服務。

以下是界面新聞記者與蔣志祥的對話：

界面：可以先介紹一下分享通信嗎？

蔣志祥：首先我們是一個跨國企業，因為2016年4月，我們在非洲收購了奈及利亞電信運營商GiCell，就等於我們在中國市場以外又開闢了一個非洲市場。

其次，過去，大家都把我們叫「運營商的運營商」，為什麼這麼講？因為我們其實幫助運營商運營了他們很多的服務、系統、平台。我們是2013年拿到的移動轉售試點牌照，然後2018年拿到了正式的電信業務經營許可證。拿到這些牌照我們就可以從三大運營商那裡買來他們的移動通信服務，然後變成自己的品牌售賣出去。

最後，我們還是一家移動通信業務解決方案供應商，運營商它自己是有五花八門的能力的，而我們可以通過對他體系的了解，針對客戶的需求去把這個能力打通，客戶三家運營商每個能力分別去談總比不上我們整合的去幫他談，最後他只要和我們簽約就好。

界面：您覺得5G對分享通信來說會是個巨大的機會嗎？

蔣志祥：一定是。5G一來，首先我們解決了一個核心問題——低時延。有了它，我們就有了無人駕駛的可能性 ，有了智慧城市的可能性，5G能保證你物體之間持續的連接。等於說5G時代一來，TO B的市場被迅速擴大了。而我們分享通信本身就是一個B2B出身的企業，我們的優勢就是為企業用戶提供整體的解決方案。

前不久我們剛剛併購了北京的一家廣電公司（華開有線），等於是解決了5G牌照的問題。

接下來我們就想發展成一個智能連接的平台。這個平台它一定要是混合計算的。因為5G來臨之後，雲計算、邊緣計算、物計算、家庭計算和個人計算變得越來越協同化。比如說可能你在看電視，你的冰箱計算出你到時間買菜了，然後你的電視上就會跳出一個購物窗口，這其實都是一次混合計算。

這裡面需要的能力非常多，你做一個智慧家庭要跟移動、聯通、電信打通無數個很小的能力，從頭再談的話你會非常費勁，但我們從2006年開始就已經在研究各種解決方案了，這是我在混合計算時代的自信。現在其實北京的智慧城市平台也都是我們在做的。

界面：但是我們上次發布會好像強調的是TO C方面？

蔣志祥：當然，C和B是要一起抓的。這次我們推了一個70元上不封頂的5G套餐，我覺得這是一個挺顛覆的決定的，那天我們提出了一個概念，叫從此不再跟運營商學數學。為什麼這麼講，因為過去運營商的各種資費套餐，都繞來繞去，讓你好像便宜了，最後還是一樣。所以我們乾脆就70元一口價。什麼專項流量、限速，我們都不搞，就一口價，讓你怎麼用每個月都是70。如果超過70了，你可以來問責我的。

界面：那壓到這個程度，利潤怎麼辦？

蔣志祥：就這個套餐的話，我們確實是把自己逼到了一種程度了，畢竟我們現在的重心還是在於獲得用戶。不過算大賬的話其實也還可以。

界面：行業里其實也有像國美、蘇寧這樣的轉售企業，他們可能更多的是用搭售的方式去獲取用戶，怎麼看待這些競爭對手？

蔣志祥：其實我不覺得我們是競爭對手，大家的思路不一樣，我們就把自己定位成運營商，而他們去做這件事情更多的是為了公司主營業務考慮。而我們就是運營，思考站在消費者角度他想要的服務和資費是什麼樣的。

界面：但之前有傳言說你們有考慮拓展手機業務？

蔣志祥：有這個可能，現在還在組建團隊，至於最後會是什麼樣的，還不方便透露。

界面：最近幾年其實我們有很多大宗的收購，除了收購了奈及利亞電信運營商還收購了北京的廣電公司，現在又在考慮進軍手機業務，這個盤子會不會鋪的有點大？

蔣志祥：其實我們每一個大的動作都會有自己的邏輯，然後獨立的資金。因為我們本身融資能力並不弱。另一個現在5G來了，機會不能錯過，想要抓住機會彎道超車，時機很重要。要投入才能有站位，這個時候不投入，等5G成熟了，你也沒機會了對吧。

界面：不過現在5G確實還比較初期，第一批5G手機也是8月份才會上。

蔣志祥：對，所以我們現在也是先從TO B入手，比如說去給企業做相關的解決方案。

界面：那現在攜號轉網對分享通信來說會是一個挑戰嗎？

蔣志祥：發布會的時候我也說，是機遇與挑戰並存，我們好不容易積累了2000萬用戶，攜號轉網一來，如果你服務做不好，他們就都跑到中國移動去了，但換個角度想，如果你搞得好，也有人會轉到我們這裡來。

分享通信全國有3萬家營業廳，今年我們要把一千家改造成分享咖啡，在這裡你可以辦公可以休息。然後針對高端用戶我們會有一個「四連俱樂部」，為他們提供比較定製化的服務。另一個現在很多年輕人其實第一個手機號都是16、17號段，我們也希望能夠抓住這些人，畢竟他們在選擇上還是很開放的。

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