成功取代了奧康！他累計賣出2.5億雙鞋，逆襲成為中國皮鞋之王

森馬、美特斯邦威、奧康、蜘蛛王……這些耳熟能詳的名字，其實都來自於同一個地方：浙江溫州，這裡誕生了眾多國內知名的企業。其中著名的皮鞋品牌還有一個不得不提，它就是紅蜻蜓。

經過二十多年的發展，紅蜻蜓品牌在廣大消費者心目中已有相當的知名度和影響力，形成了較強的品牌優勢。尤其在二、三、四線城市或商區佔據了大部分的市場份額，營收甚至反超成為行業老大。近幾年更是被媒體譽為「皮鞋之王」，截止2019年7月公司的市值仍領先於奧康。

公開資料顯示：紅蜻蜓歷經24年的發展，已擁有鞋業、皮具配飾、兒童用品等多種品類以及紅蜻蜓、蜻蜓巢、蜻蜓谷等多個品牌。如今已不僅僅是一個製造鞋生產鞋的品牌，而是一個有著豐富產品結構的國際化時尚品牌集團。截止目前共有4175家門店，有2億人曾購買過，累計銷量超過了2.5億雙，去年營收超過30億。

紅蜻蜓的創始人錢金波，出生於浙江溫州。小時候家境貧寒，兄弟姐妹眾多。不過他是最小的一個，因此也備受父母疼愛。讀初中的時候由於偏科嚴重，數理化成績比較差，很早就輟學了。18歲那年，為了謀生他只好隻身到武漢跟姐夫學做木匠。

不過這樣的木匠生活，只持續了四年。有一次他在用斧頭砍木材的時候，差點傷到大腿。這讓他事後想起依舊一身冷汗，也漸漸覺得自己不是當木匠的料。於是錢金波回到老家發展。上世紀80年代的溫州，造鞋行業已然興起，看著老鄉一個個事業有成，他也決定投身其中。

就這麼幹了八九年，對於行業的情況也算知根知底，他決定要自己單幹。進入90年代，三十歲出頭的錢金波掏出所有的積蓄，租了間小廠房，紅蜻蜓就此誕生。為什麼給公司起這個名字？用他的話來就是，老家楠溪江邊這種昆蟲非常多，小時候經常和它們玩耍，留下了深刻的童年記憶。在一眾鄉土味濃郁的品牌名中，紅蜻蜓很是另類，瞬間就脫穎而出。

光有名字可不行，當地到處都是鞋鋪，可以想像競爭有多麼激烈。不過錢金波覺得，當時市面上的產品做來做去都是那幾個樣式，於是他決定從設計尋求突破。與此同時，還與電視台合辦節目、打起廣告，讓產品的銷量節節攀升。

不過好景不長，後來出現了4萬多雙新款涼鞋滯銷。任憑銷售人員怎麼賣力推銷，依舊不見起色。愁眉不展之際，錢金波得知有一名員工在老家租了個店面，成功賣掉手頭的兩千雙鞋。這讓他意識到了線下門店的重要性。於是在全國瘋狂的開店，也讓他得到豐厚的回報。

隨著企業的規模不斷擴大，野心勃勃的錢金波開始多元化經營，皮具、金融、房產均有涉及。可誰曾想受市場環境變動，原材料和人工成本大幅攀升，讓他猝不及防，一下子賠了五千多萬。痛定思痛下，他決定重新聚焦主業。經過近十年的精心經營，他們在米蘭、巴黎等地設立了研發信息中心，在北上廣等城市建立了品牌工作室、設計工作室、時尚信息轉化中心，從而實現產品與國際時尚接軌。

去年，品牌邀請了當紅女星Angelababy擔任其時尚女鞋代言人，並宣布與阿里展開深入的新零售合作。同時還與法國知名設計師、團隊合作，打造了全新品牌形象、店鋪形象與產品系列，實現品牌的年輕化、時尚化。

不過，在2019年一季度，紅蜻蜓的營收凈利雙雙出現下滑。此前，他們提出要大力發展新零售業務，以期通過提升品牌形象和消費者滿意度，實現業績的增長。有業內人士分析指出：目前行業的集中度仍然不高，隨著市場競爭加劇，各品牌市場佔有率也將進一步分化。

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