拼多多這招真絕！正面剛不過就打游擊，百億補貼讓別人不敢跟牌

黑雲壓城城欲摧，甲光向日金鱗開。

現在的電商屆，大有《權利的遊戲》中各方爭奪鐵王座的意味。一邊是電商屆龍頭阿里如黑雲壓城般來勢洶洶，一邊是後起之秀拼多多整裝待發，毫無怯懦之意。

而在各大電商平台眼中，鐵王座也就是「新用戶」。眾所周知，現如今，一二線城市的人口流量已經達到天花板，強如阿里，也不得不在今年618中轉戰下沉市場，通過價格戰獲取新用戶。而本就從五環外發家的拼多多，則是見招拆招，在維持下沉市場用戶的同時打起了阿里手中一二線城市用戶的主意！

阿里：低價為主力，好貨做掩護

在剛過去不久的618中，原本宣稱不走回頭路的阿里迫於流量的壓力，打出了一套低價的組合拳——重啟聚划算，並且在聚划算入口處整合了淘搶購、天天特賣等內容。

在打出底價口號的同時，還不忘通過強調正品好貨來佔領用戶的心智。當然，這套組合拳在短時間內頗有成效。據阿里公布的數據顯示，天貓618期間，聚划算成交同比去年增長86%。下沉市場用戶不會拒絕便宜貨，這是肯定的。

拼多多：百億補貼，打造全網最低價，全力反攻

區別於阿里讓人眼花繚亂的低價組合，拼多多則是清楚明了的多。沒有多餘的套路，直接砸下100億真金白銀的補貼，消費者買什麼拼多多就補貼什麼。尤其是各類大牌，價格低到讓人難以置信。

各類iPhone系列產品售價跟官網相比，平均每款都便宜了接近1000元。這樣的低價，讓消費者如何能淡定安坐？於是，618期間，光iPhone的支付訂單就超過了35萬個。在用低價商品抓住低線城市用戶的同時，拼多多也用大牌商品虜獲了一二線城市用戶的心。

據最新數據顯示，6月，拼多多憑藉7220萬的下沉市場凈增用戶成功衛冕「下沉之王」寶座。而在拼多多總體的新增用戶中，一二線城市用戶佔比高達44.2%。

從長遠來看，價格戰的最終贏家或許是拼多多

這場在下沉市場的價格戰誰輸誰贏？從短期的銷量成果來看，用戶體量較大的阿里是贏家。但就從長遠來看，阿里並非是最終的贏家。

跟拼多多相比，阿里貌似還不夠低價，這也是為什麼阿里會用「好貨」打掩護的原因。而拼多多不一樣，618期間，它通過百億補貼和比價小組，實實在在地做到了全網最低價，僅售1888元的戴森吹風機就是最好的證明。

那麼，既然價格戰已經開始，阿里為何不像拼多多一樣做到極致？拼多多作為成長中的電商平台，體量較小，更容易控制成本。而阿里不一樣，巨大體量的它，假如跟拼多多一樣進行大額補貼，這無疑是一筆不小的成本，而且回報是個未知數。

以iPhone為例，拼多多上一台iPhone補貼1000，在618期間一共賣出35萬台，也就是砸下3億補貼。而阿里如果進行同等價位的補貼，按照去年雙十一iPhone銷售額超過10億來看，光在iPhone上，阿里就要為這場價格戰掏出五倍以上的補貼。

顯然，這筆賬不管怎麼算，花3億就能從阿里手上截獲35萬一二線城市用戶的拼多多更划算。而在價格戰中笑到最後的絕對是更豁的出去的那一個，向來人狠話不多的拼多多勝算更大！

鷸蚌相爭，漁翁得利

不過，阿里和拼多多為爭奪新用戶打出價格戰，對於「吃瓜」消費者而言，未嘗不是好事一件。畢竟價低者才能更容易吸引新用戶，顯然，更多質優價廉的商品正在向消費者招手。

黑雲縱使壓城，但整裝待發的戰士也同樣不好惹。不管是為爭奪新用戶，還是其他，阿里和拼多多的這場仗，後來者居上也不一定！

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