藝術品市場太小眾？「一棗」想從畫作訂閱租賃切入

根據瑞士銀行發布的《巴塞爾藝術展與瑞銀集團環球藝術市場報告》，全球藝術市場連續兩年達到正增長，2018年藝術市場總銷售額達到674億美元，年比增長達6%，令市場達到十年來的次高。

中國是僅次於美英的全球第三大市場，市場佔有率達到19%。網上藝術市場在2018年達到大約60億美元的新高，年比增長11%，佔全球銷售額9%。?根據2018年對五個國家的市場進行的調查表明，93%的千禧一代高資產凈值藏家表示，他們曾於網路平台購買藝術品。

36氪最近接觸到的項目「一棗」，是一個藝術品租賃訂閱小程序，上線於今年5月，價格分為59、99、169元/月，目前主要以畫作為主，每個月可以更換一副，安裝和運輸都由一棗完成。目前平台上畫作共數千副，合作藝術家數百位，註冊用戶超2000人。平台抽取訂閱費的80%作為服務費，藝術家獲得剩下20%的收入。

藝術家與一棗簽約後，需要將畫作寄放到一棗的自建倉庫里，一棗負責畫作的裝框裝裱等包裝工作。不過我的疑問是，藝術品一旦受損維護和修復成本是否很高？對此，創始人黃碩表示，他們去年年底找了200個家庭進行測試，最後收回時只有一個家庭出現了受潮的問題，而發霉受潮的問題修復成本其實並不高。

黃碩認為藝術品是優質的精神消費品，但是消費門檻太高，線下看展的人很多，真正購買作品的人卻很少。藝術品商業價值弱的根本原因是沒有真正地流通起來。

所以一棗的第一步是降低門檻，用低價租賃的方式，讓藝術品先流通起來，用市場去篩選什麼樣的作品是消費者喜愛的，從而建立起真正的漲幅升值機制，否則就是有價無市。

團隊也在搭建升值機制的底層邏輯，通過租賃次數、流量曝光、用戶評價等多個維度的評估進行價格浮動，預計今年8月可以完成，之後平台上的用戶交易都會在這套機制之下完成。

為了降低門檻，一棗還成立了品鑒團，成員均來自中國美協，在畫作上架前會對每幅畫進行評估，給出市場價格、作品描述和作者介紹等多方面的信息。因為大多數消費者並不明確一件藝術品的價值是什麼，承載它價格背後的核心是什麼。

在供應鏈端，一棗採用的是由上至下的打法，通過各省份的美協主席、美院院長去觸達大量的年輕藝術家，目前團隊已經切入了8個省份。對許多藝術家來說，如何能夠被消費者看到和認可，也是痛點。

整體來說，在中國，藝術品市場還是一個屬於少數收藏玩家的市場。但我們可以看到的是，越來越多的年輕人開始走進藝術展，根據ARTLINKART統計顯示，2018年上海全年文化藝術類展覽共有641個，北京為583個。這些線下展覽也在不斷教育消費者去感知藝術，不過從「打卡」到「購買」的轉變仍需要一段過程。

團隊方面，創始人兼CEO黃碩為連續創業者，原鮮花訂閱平台泰笛生活產品負責人；合伙人薛曉翔為原泰笛生活副總裁；合伙人盧曉峰為中國美協會員，現任上海楓然教育董事長。

團隊認為，之前鮮花訂閱平台的運營經驗也可以運用到一棗上，但藝術品的想像空間要比鮮花大的多，訂閱之外，可以延伸到買賣交易、版權等方面。

據悉，一棗正尋求350萬元Pre-A輪融資。

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