「容聲容聲，質量取勝」，對手們上了富豪榜，他卻銷聲匿跡

文/華商韜略 陳光 伊然

曾經的老對手和老朋友們，大多成了富豪榜常客，而他已經沒了身影。

改革開放初期有個說法：全國看廣東，廣東看順德。

最鼎盛時期，廣東佔據全國1/3的家電產量，順德佔了廣東的一半。這裡走出了美的、格蘭仕、科龍等品牌，第一批評選全國十大鄉鎮企業時，順德有5家上榜。

1991年，珠江冰箱廠賣出了48萬台容聲牌冰箱，居全國首位。當時業內兩大「勢力」，南邊是容聲，北邊是海爾，前者的名頭要更勝一籌。

容聲的創始人潘寧曾因為「發展就是硬道理」的肯定，名聲大振。

八十年代初，作為容奇鎮（現佛山市順德區容桂鎮）工業與交通辦公室副主任，潘寧經常到全國各地開會，他出差時還留了個心思，專門看看有什麼生意可做。

當時城市老百姓對於現代化家用電器非常渴求，而「冰箱是一個具有廣闊發展前景的家電產品」，於是回到容奇後，潘寧便組織了幾十個人做冰箱。

潘寧對於冰箱原理和構造一竅不通，團隊里有些人甚至沒見過冰箱。

潘寧一拍板：「要技術，我們沒有，出去學」。吃了多次閉門羹後，潘寧在北京雪花冰箱廠見到了負責人。夜裡，他們在澡堂子里睡覺，白天跑到廠里學藝，運氣好碰上技術人員心情不錯，還能給他們講上一陣子。

潘寧又派人去西安交大學習製冷技術，並且到市場上搜集冰箱的替代設備、工藝和材料。

那之後，他和團隊回到鎮上，開始了十幾個月的攻關。

1983年9月，這支雜牌軍在作坊里試驗、生產出了中國第一台雙開門冰箱。試製團隊一共「敲」出了三台冰箱，他們將冰箱送審，一台送到香港，一台在國內，香港的那台很快被鑒定技術合格。

1984年10月，珠江冰箱廠正式成立，潘寧將品牌名稱定為「容聲」。

上世紀80年代中期是中國冰箱企業集體崛起的年份。

1985年發生了一件膾炙人口的事：海爾的張瑞敏在突擊檢查倉庫後，召集全體員工，讓他們親手砸掉了76台有缺陷的冰箱。

而在這一年，還有一件鮮為人知的事情。

潘寧主導珠江冰箱廠建立了一座儲存3000台冰箱的檢驗庫，所有已經檢驗合格的冰箱，必須在這間「倉庫」里經過24小時的製冷運行才能出廠，在當時的冰箱企業里，這道檢驗程序絕無僅有。靠著這道工序，潘寧發現了不少問題。比如，珠江廠的噴塗車間率先使用了一種新的材料漆，這種材料生產的冰箱門上有小水泡。潘寧為此開了緊急會議，宣布停產兩個月，並且迅速召回了已經進入市場的1000台冰箱。

這是國內所有產業里第一起「產品召回」案例。但這段往事已無人提起。

當時，國營廠的冰箱產多少就能銷多少，有時候甚至要憑票排隊購買。家電企業拼的是規模，誰員工多、生產線多，誰就掌握話語權。但作為鄉鎮企業，珠江冰箱廠不受渠道待見，生產規模更沒有優勢。

思前想後，潘寧認為只有打出品牌，保質量，才能實現逆轉。

容聲冰箱有了最初的利潤後，潘寧便率先建設了具有國際先進水平的全性能檢測中心，這是中國最早的標準計量中心。

容聲在珠三角一飛衝天後，他隨即在小鎮上運籌起了全國的生意。

1988年，潘寧率先在行業打起了品牌戰，邀請香港影視明星汪明荃代言。"容聲容聲、質量取勝"廣告，成為當時轟動中國家電業的一大事件。

全國各地的訂單紛至沓來。潘寧將到手的利潤全部拿來採購先進設備，在短時間內打造出了一條全國領先的生產線。曾經「偷偷學藝」的鄉鎮企業，在6年內成為了業界公認的老師。

1992年8月，珠江冰箱廠在政策的指引下改製成為珠江電器股份有限公司，員工占股20%，鎮政府持80%的股份。

1993年，香港人李國明擔任冰箱廠財務總監。「這個留著小鬍子、看上去高深莫測」的人在香港做了一次成功的募捐，為珠江電器廠引進了三家境外投資人，募集了近4億元的資金，公司性質變更為中外合資企業。

1994年，電器廠更名為廣東科龍電器股份有限公司。

科龍的意思是「科技的巨龍」，潘寧給企業改這個名字，是希望擺脫規模戰、價格戰，甚至擺脫生產線進口，靠科技去世界市場攻城拔寨。

彼時，中國的家電企業依靠價格戰在本土擊敗了一批跨國企業，形勢一片大好。

但潘寧卻出來唱反調，他指明中國的家電企業只是裝配工廠，核心部件都是國外進口。公司的一次會議上，他激動地說：「如果不能在有生之年裝出一台百分之百的中國冰箱，我們這代冰箱人愧對後人。」

更名為科龍後，潘寧不再局限於冰箱、冰櫃產品，而是涉足空調、模具等多類別。大刀闊斧的幾年時間裡，科龍迅速攀升至頂峰。

1993年，這家企業的銷售額是18億，1996年，這個數字猛增至45億。

1996年6月，帶著6.6億元凈利潤的成績，科龍電器在香港上市，成為第一家在香港上市的鄉鎮企業，並成功募集資金7.07億人民幣。其股份就此一分為三：鎮政府持內資股41.96%，內部員工持內資股10.49%，H股流通佔比47.55%。

這樣的股權分配，依舊和潘寧這個企業的實際締造者沒什麼關係。

1998年12月，在沒有任何預兆的情況下，科龍集團突然宣布潘寧辭去公司總裁職務，4個月後，他卸任董事長。

沒有爭論、沒有發聲，潘寧就此告別科龍，直至消失。

期間，有說法稱，潘寧已到了退休年齡，受到了來自各界的壓力。離開的時候，他與科龍約法三章：不保留辦公室，不拿科龍一分錢退休金，不要科龍一股股份。

很多人懷念潘寧，但是他再沒有公開露面，遠走加拿大過上了退休生活。

離開前，潘寧說了一段話：「像我這樣干到65歲的企業家，屈指可數。我光榮退休，確實好榮幸。」

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！