如何讓甲方怦然心動 · 方案彙報技巧大揭秘

方案彙報技巧大揭秘

Inside of Presentation Skills

如何讓甲方怦然心動

對於設計的個體和團隊

一個好的創意

如何讓甲方願意為你的方案、創意、故事買單

重點之一在於方案彙報的技巧

不管你初涉項目管理，還是多年的專業人員

都是一個持續學習的內容

下面小編就此小聊一下

特此提醒，結尾有彩蛋哦！

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有準備的 開場 為成功做好鋪墊

1.了解你的聽眾

首先我們要了解你的聽眾，是政府、國企、私企或是個體，了解聽眾的身份十分重要，我們從甲方的職位及發言次序中可以適當理清思路。

聽眾大致分類：

有權同意批准（Decision Maker），指的是甲方總決策人，他的決定直接影響你方案設計彙報的成功與否；

不能說Yes但能說No（Technical Advisor）的人，這些人專門負責挑剔方案的細節錯誤；

對方陣營中支持者（Inside friend），指那些對方案彙報持認可態度的人；

受此決策影響的人（User），是彙報方的成員。這些人都決定你彙報的成功與否。

把握關鍵節點：

A.彙報方案前，要提前到場，通過與周邊人溝通問候，關注到場人的身份和個性，和他們進行攀談和交流，可以很快輕鬆融於環境之中。在這個過程中，可以知道聽彙報的主要人物，當進行彙報時你就可以與他多形成互動。

B.通過提前交流及會場發言，對發言者的職位迅速初判，確保可以進行針對性回復。

2.彙報人的魅力

在方案彙報中彙報人需保持良好的儀態，自信而有條理，可適當體現個人語言魅力，同時做好充足的準備，不打無準備之仗。

過程表達關鍵性主題

1.彙報階段

彙報過程中需將項目前因後果表達清楚，包括前期調研、場地評估、概念、方案深化等，之後才能自然的進入主題。

需要明確界線，不提及非相關的事件和話題以免造成整個彙報主題的偏題，同時表述過程中的邏輯性和故事性都不可或缺。

2.細節重點的表達

當彙報漸入佳境時，我們需要更加實際的數據及細節的支撐，從而表現出團隊的功底及該項目的落地性。

注意：

A.不做違背設計初衷和違背設計操守的彙報；

B.彙報內容需要深入淺出，讓專業及非專業人士均能接受，並明確彙報的主旨。

有期待的 尾聲

當彙報進入尾聲，我們需要預設一些期待，根據現場的氛圍與預留的時間，可適當體現團隊設計過程中的思考為分享留有餘地。

那麼小編的簡單講解，有沒有給各位帶來一點啟發呢？關於方案彙報各位是不是還有很多問題想要了解，不要急下面彩蛋來了~~

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第七彈

朱福鈴

傑弗瑞創始人及設計總監

致力於地域差別性研究，詩意景觀的踐行者

朱先生早年曾先後在兩家國際性的景觀設計公司工作----L&A Design Group及全球排名前三的Belt Collins貝爾高林國際（香港）有限公司，並成為核心設計管理團隊成員。

懷著對景觀規劃事業的追求，朱先生和他的合伙人於2011年成立了傑弗瑞設計公司。如今，傑弗瑞設計的項目已經遍佈於中國的華東、華南、華北等地區。作為公司的靈魂人物，朱先生把控公司的設計方向與總體質量。朱先生非常重視方案彙報，善於運用語言藝術，表達風趣幽默，強調互動，廣受客戶的讚許及認可。

分享題目

如何讓甲方怦然心動——

掌握彙報技巧讓你的方案如虎添翼！

- 當有了好的創意，如何高效讓客戶理解並採納，使你的設計能有更好表現力。讓90分的設計能更完整傳達給客戶，讓70分的設計能達到90分的彙報效果。此次，讓傑弗瑞創始人及設計總監告訴你，如何讓甲方為你的方案怦然心動！

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（部分文字由朱福鈴先生提供，圖片部分來源於網路，系園景人（ID：xyzwin）整理，文章僅用於學習交流，如有版權問題請及時與我們聯繫，我們將第一時間做出處理！）

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