那個虧了一百萬的清華女學霸，現在怎麼樣了？

照片上這個笑眼迷人的女孩叫席琛，是我一個在清華讀書的朋友。我們上次聊天的時候，她在一家央企，負責近十億的大項目。後來聽說她辭職了，最近經常在朋友圈刷到她...

細聊之後才知道，她在賣自己的產品，而且在一個還沒賣出去的時候，就砸了幾百萬……

她講了這一年「提心弔膽」的故事：

「自從回國後，國內化妝品的價格，就把我給驚到了——同一個產品，都是官方渠道，國內比國外的價格幾乎高一倍！」

「我平時用的一些牌子如蘭蔻，雅詩蘭黛、SKII的價格，在中國市場的定價，普遍高出天際。特別是面膜，一片就要上百元。」

SKII前男友面膜一盒要1000多。

在尋找國內面膜替代品的過程中，席琛並沒有發現很合適的選擇。相反，隨著她了解的越來越多，她發現了一個巨大的市場空白：

國內缺少一些低價格高品質的面膜，如果她能做出一款好產品，就非常有把握拿下一塊不錯的市場。

「要做一款價格便宜，品質和大牌相媲美的面膜」。有這個想法後，席琛第一時間讓周邊的女性朋友們投票，選出她們心裡覺得最好用，最想擁有的面膜。在收到了1073份投票後，SKII的前男友面膜和雅詩蘭黛的鋼鐵俠以89%的得票率穩居前兩位。

席琛下定決心，當一個面膜行業的攪局者——「我要做一款和SKII一樣最高品質的面膜，然後再以最低的價格賣出去。」

然而，這事說起來容易，做起來難。

能夠做出這樣高品質面膜的，一定是國際大廠家，會想到科絲美詩(COSMAX)。

它的行業地位比電子產品界的富士康還要高，在美國、印尼、韓國等都有設立公司，所熟知的國際大牌中，有140個都是由科絲美詩代工：Dior，香奈兒，蘭蔻，SKII，Bobbi Brown等等。

作為一個國產初創品牌，沒有什麼名氣和背景，想要這樣的國際一線廠家合作，是難之又難。

席琛發給母公司的合作郵件，全都石沉大海。執拗的她不甘心，在廠門口蹲守了一個月，被保安趕走三次，也沒能見到廠家負責人。就在她要絕望的時候，通過朋友牽線，幾經輾轉認識了廠家負責人。

回憶起和廠家溝通的經歷，席琛哭笑不得，說廠家一見面就勸她放棄。

「大多數市面上的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精華（很多都是3%-4%就不錯了），成本很低。這樣的面膜，敷了之後就是濕潤了下臉，效果並不明顯。而我一開始就決定要用較好面膜的酵母精華，價格要比普通面膜貴上5倍都不止。

當時廠家負責人對我好心勸阻，說像SKII、雅詩蘭黛，這種貴婦面膜的原料成本很高，對一個國產品牌來說，用這麼好的原料和技術，賣貴了沒人買，賣便宜了你還要賠本，何必呢。」

結果席琛的反應，讓廠家和朋友大吃一驚。席琛說：「我既然決定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不含，全部是「神仙水」的面膜！」

SKII熱銷的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活膚酵母精華。它能夠「擊碎」你臉上的色素群，均勻膚色，帶給你貴婦般的變美體驗。

但是，即便工廠有「神仙水」配方和工藝，但如果想要做一款一滴水都不含，純粹是酵母精華的面膜，還要在原有配方基礎上進行改進！

為了實現這個目的，席琛的合伙人Richard，在工廠和研發人員同吃同吃住。作為在化妝品行業沉浸了20多年的老油條，他發現酵母精華的提純難度，遠遠比他們想像的要難的多。一次一次的失敗，一次一次的再開始。

左:Richard 中:席琛 右:科絲美詩(韓國)研發主管

終於，三個月後，母公司重視起這次合作，直接派研發主管飛來廣州，來協助研發。並且破例地提供了獨家專利來優化配方——銀耳子實體提取物（保濕效果超強，它能提高皮膚角質層56%的含水率，還一點也不粘膩）。

功夫不負有心人，嘗試二次發酵後，他們得到了一款發酵純度和活性成分更高的酵母菌種。

讓人激動不已的是，這種酵母含有蛋白質、肌肽、維生素Ｂ、免疫多糖等50多種天然營養，能夠極強的提高肌膚與生俱來的保水機能，達到保濕效果。

也因為如此，席琛能夠如願以償，真正做出一款不額外添加一滴水，全部是營養精華「神仙水」的面膜！

基於這個酵母，能夠極大的增強細胞代謝，改善暗沉，減少皺紋，抵抗皮膚老化，席琛和團隊給它取名為：「逆時光酵母精華」。

用這種酵母做的面膜，就如同做了一次」肌膚SPA」，「受損」的皮膚重新恢復活力，人也自然更年輕。

席琛給品牌命名為：Facial joy，希望每一個用到自己品牌產品的用戶，在變美的過程感到身心愉悅。

對一款面膜來講，除了原料以外，好膜布也相當重要。一般來說，市場上的面膜有一個大痛點：

因為成本原因，都是單線裁剪，導致單薄和承托力差，承托不住水。一打開就半包水，面膜貼在臉上水嘩啦嘩啦的滴，順著臉流到脖子上，想著就鬧心。

為了解決這個問題，大部分面膜都會添加一片珠光膜來給膜布定型。但，只要是珠光膜就百分百含熒光劑，很容易分解出有害物質，溶於面膜精華液中，大大增加了過敏的幾率。而且因為部分珠光膜和膜布之間貼合度不夠好，在注射精華液時殘留過多空氣在包裝袋裡，很容易滋生細菌。

某大牌面膜，下面那層塑料紙就是珠光膜，抹點精華液在手上，用熒光劑測試燈一照都是藍色的（說明含熒光劑，不建議使用）

Facial joy 的面膜，採用獨有的「三明治」結構（內外三層），比一般的膜布要厚，能承載超過自身重量13倍的水分精華。（因此這款面膜上臉後，精華不會順著脖子流的到處都是，膜布可以鎖住滿滿的精華。）

不僅完全不需要珠光膜，而且還吸油不吸水。這次如果敷著敷著又忘記了時間就不用擔心臉越敷越幹了。「加壓」功能會讓肌膚更好吸收面膜中的精華，一滴也不浪費。

有一次幹家務忘記了時間，等想起來的時候，外邊已經幹了，但是裡層和臉還是潤潤的。

很多面膜彈力和提拉效果差。敷的時候不是太大就是太小，完全不合臉型，下巴側臉很多地方敷不到，還一扯就變形。

針對這點，Facial joy 採用多刀式剪裁加S型彈拉結構，輕易貼合任何一種臉型，鼻翼兩側，眼周，以及下巴肌膚，任何小細紋的地方都能顧及到，更重要的是，可以對臉部進行提拉！

Facial joy 的面膜，不怕拉扯，提拉效果明顯。

//產品使用體驗//

拿到產品的那一刻，能感覺到這個品牌的用心，包裝簡約大氣，每盒都沉甸甸的，確實用料十足。

我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，化妝品行業是有嚴格標準的，越在前面的說明含量越多。市面上大部分的面膜第一個成分就是水，而Facial joy逆時光面膜，是酵母精華。

某大牌面膜成分表

Facial joy 面膜成分表，25ml里，精華的成分超過86.7%

撕開袋子拿出來，一股清新的味道撲鼻而來。用力一捏，滿滿的都是精華。

敷在臉上，稍微拉下，臉基本都能覆蓋住，提拉效果也很明顯。更加不可思議的是隨便怎麼活動，真的沒有一滴水流下來，也不像以前那些黏黏的。感覺是林間小溪流過，臉上每個毛孔都在咕嚕咕嚕地喝水。

吸收也很好，敷完大約20分鐘之後，外邊有一點幹了，但神奇的是裡面居然還超潤的。照了照鏡子，皮膚好像喝飽了水一樣，比敷之前亮了一個度，毛孔沒那麼明顯了，痘痘鎮定了很多，細紋也少了幾根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保濕特好，像「剝了殼的雞蛋」一樣。感覺最近熬的夜都被它給帶走了。

所以，我敷完臉後又用它敷了會脖子，也是一樣的舒服！大牌品質，果然是不一樣。堅持敷幾次，皮膚狀態也許能好很多！

終於擁有了這款好到讓人尖叫的面膜，團隊所有人都對產品充滿了信心和期待。只是，如何才能讓消費者知曉並接受這呢？

「砸錢」鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團隊已經把大部分資金，投入進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘，消費者遠在天邊。

過往負責十億項目預算的席琛，這回只能和團隊一起「赤膊上陣」——以最「笨」的方法，邀請身邊對面膜感興趣的小夥伴進行試用。

第一批「種子用戶」有150個。讓人吃驚的是，150人中有143個人都表示：Facial joy面膜，是她們用過的性價比和功效較好的面膜。

深圳一個做模特的用戶，收到產品的第二天就立馬下單買了三盒，她說「感覺和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上還感覺皮膚是透亮的。特別是精華很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。」

很有意思是，FJ一周年的時候，舉辦了一個老客戶的互動交流，然後發現男生的佔比還挺大，有部分男生反饋是自己使用的，更大部分是買來送給老婆或女朋友的。

這款面膜上市一段時間後，就有悅粉給我們報喜，說逆時光面膜在美麗修行上的星級指數，「打敗」了SKII和雅詩蘭黛。美麗修行是國內具有權威的化妝品成分分析機構，數據全部引用於美國環境工作組EWG。（EWG用顏色來表示危害等級，綠色為安全成分）

美麗修行上星級指數越高越安全，理論上，在3星半以上的產品，就屬於較安全，適合敏感肌的產品。SKII和雅詩蘭黛的星級分別是4星半和4星。而，逆時光酵母面膜，它居然全5星成分全綠色標準，全部成分都屬於安全級別。是敏感肌都可以用的產品。

美麗修行app數據

（註：截圖中為舊版外盒包裝）

聊起這件事時，當時席琛很興奮：「知道這個消息時，我們整個團隊特別開心，覺得自己的努力沒有白費。」

此外，它還通過了國家葯監局備案，6無添加（無香精，酒精，色素等）。

那麼，這款讓這麼多悅粉喜愛的面膜，價格多少呢？

SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下來一片是123元左右。雅詩蘭黛鋼鐵俠面膜是8片是1190元，平均一片148元。而這款逆時面膜的工藝和品質一點也不遜色它們，按常理來說怎麼也要差不多的價格。

但是席琛說她不能忘記了做它時候的初心，再三考慮後把價格僅僅定在了5片/138元，也就是說一片才27.6左右，只接近SKII的1/5!

這款面膜目前推廣階段，為了讓大家都能有機會感受到它的品質，品牌方給予讀者們特惠：特惠價99元，優惠了39元！！相當於19.8一片！

三盒267元，每盒再少10元，相當於89一盒！！建議最少購買3盒，見證皮膚新生變化！！如果想囤貨的，可以買5盒！僅需445元，相當於17.8一片！！

周國平讀者七夕福利：

購買滿445元，贈送價值180元的FJ酵母精華水一瓶（正裝）；

購買滿600元，贈送價值180元的FJ酵母精華水一瓶（正裝） 價值218元的FJ鑽石眼霜一瓶（正裝）。

Facial joy的這款價格僅有SKII的1/5，功效相似度高達98%的面膜，會是你用過的比較平價的「貴婦級」面膜，實打實的「百元價格，千元品質，SKII平價版」。到現在為止，已經讓很多女性皮膚變好。本次七夕福利，只爭取到了200份贈品，先到先得。

不用再擔心：便宜但劣質的面膜給你帶來危害，也不用再看到千元面膜就心痒痒卻不捨得下手，你值得擁有好的。

你可以用不到一張毛爺爺的價格，買到一直嚮往的，和貴婦品牌SKII前男友面膜—功效相似度高達98%的面膜，而且可能更好用。

最多三盒，你就會看到自己驚人的改變。

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雨果說：美貌，是一封無聲的推薦信。女人給自己最好的愛，就是從臉開始，老的慢一些，美的久一些。要知道，越是優秀的女人，越美。而那些一味標榜內涵而忽視門面的人，是懶惰和膚淺。

變美，Facial joy等你。

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