中國奶粉第一品牌：去年狂賣7000萬罐，這銷量讓國際品牌汗顏

近些年，隨著二胎開放和消費升級，國內的嬰兒奶粉消費增長迅猛，去年達到2221億元的市場規模，同比增長18.6%，預計到2020年將擴張至近三千億元。值得注意的是，經過十年漫長恢復期後，人們對於國產奶粉的信心正在逐漸加強，其中飛鶴的表現尤為突出。

公開資料顯示：飛鶴乳業迄今已有57年專業乳品製造歷史。作為國內最早的奶粉生產商之一，目前已發展成為集生產、運營、銷售於一體的現代化企業，旗下擁有星飛帆、超級飛帆、飛帆等系列產品。去年實現收入達到103億元左右，同比增長超過100%，是國內首家營收突破百億的奶粉企業，一年銷量超過7000萬罐。

據悉，去年突破百億規模的國產品牌僅有飛鶴一家，而外國品牌超過百億規模的也僅有一家。黑龍江地處世界公認的北緯47度黃金奶源帶，歷來就是乳業巨頭的必爭之地，這裡是全國最大的奶粉生產基地，伊利、蒙牛、雀巢等先後在此建奶廠。上世紀60年代，飛鶴的前身——趙光農場乳品廠便誕生於此。

進入80年代末，冷友斌（現任飛鶴董事長）從東北農大食品工程系畢業。作為一名土生土長的黑龍江人，他從小就與奶牛打交道，還曾在農場當過通訊員。心中有難以割捨的情懷，於是學成歸來後又回到農場工作，這一干就是11年。由於懂技術和市場，他很快就被提升為廠長，並將產品在市場上打響名聲。

後來，企業要進行整改。為了保住「飛鶴」這個品牌，冷友斌決定帶著近百名員工另起爐灶。在幾乎廢棄的克東縣乳品廠，開始了二次創業。這期間，創業團隊已傾其所有，找錢成為了最大的難題。在遭到多次拒絕後，他們把目光投向了海外，並最終登上了納斯達克，讓他們成功拿到了近千萬美元。

也正是有了這筆錢，企業開始集中力量建設全產業鏈，打通從上游飼料種植、奶牛飼養到生產加工、終端銷售。這布局當時很讓人費解，那是國內的乳業增長突飛猛進，許多企業覺得只要把銷售搞好就行了，基本沒把心放在奶源供應上。

然而這個前瞻性的舉措救了飛鶴。在08年奶製品行業遭受外界的質疑的時候，他們成為少數獨善其身的企業之一。因為擁有自己可控的奶源基地，而且未被檢測出任何問題。當時國內市場正處於空白期，企業藉此機會迅速擴大，這也為日後發展奠定了基礎。

之後幾年，消費者對於國產品牌的信心急劇下降，導致了國產奶粉銷量迅速下滑。加上進口奶粉「趁虛而入」，一度佔據著七成以上的市場份額。對於飛鶴而言，日子並不好過。當時還有外企想要進行收購，雙方談了三個多月，最後冷友斌拍板決定不賣。

正是抱著做大自己的品牌，企業開始尋求突破。在消費升級時代，率先推出了高端產品星飛帆，主打高端市場。打響了國產奶粉差異化、品牌化的應對之戰。2019年有「食品界諾貝爾獎」之稱的世界食品品質評鑒大會上，飛鶴實現金獎5連冠，這也是對產品品質的最好認可。數據顯示，憑藉超過百億規模的收入，去年飛鶴躋身全球十大品牌之列，排名全球第六名，僅次於雀巢、達能、美贊臣等國外的知名品牌。

今年，企業更是提出了150億的銷售目標，不過前有洋品牌阻擋，後有國產巨頭伊利、君樂寶等國產奶粉也都虎視眈眈。對於他們而言，領先只是暫時的，未來要走的路還很長。

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