韓非子：人性自利，要因勢利導

韓非子

韓非子的基本觀點：人性自利，要因勢利導；教百姓看長利、遠利，重公利、君利，由自利到互惠；歷史演化，要因應制宜；國家務力，要獎勵耕戰，致富圖強。

人，天生究竟有著怎麼樣的性情？這性情影響他的思想行為。團體中的每個人，思想行為是好是壞，直接間接都影響到國家的治安。

韓非子生長在紛爭擾攘的戰國晚期，為了挽救危弱的韓國，熱心地探討解決時代問題的方案，他像醫生診查病人一樣，診斷出時代弊病的癥結所在，是人們與生俱來的自利的心理。

人性究竟是善？是惡？孟子說性善，但並不否認人們受後天環境和人事關係的影響，有陷溺的可能，所以要好好存養善性，剋制慾望。

如果我們探究，為何會受某種影響而有所沉溺改變？韓非子認為，正是自利的心理。

荀子談性惡，因為這個理論，兩千多年來荀子被誤解，被冷落。不過，我們得了解：荀子所說的「性」，其實只是指種種的慾望。人們為了種種慾望，難免爭奪，互相傷害，所以荀子要提倡人為禮義的力量，使人們剋制慾望，矯治偏差的行為。

荀子的禮治思想，便建立在他確認人為禮義的教化力量，可以改變人們天生的種種慾望，足以維繫社會安定的秩序。

韓非子是荀子的學生，他說得更切實，更具體，那便是：人性自利。人們總是為自我打算，哪樣對自己有利益，就去做，哪樣對自己有害處，就避免。荀子所說的「好利疾惡」，其實就是自我打算哪！

我國學者一向諱言「利」，似乎談到利，便很卑污，有損光輝的人格。事實上，哪個人做事不是衡量得失，趨利避害？

現代民主觀念，談權必也談利，人民的權利是民主國家施政措施首先必須顧及的大前提；在國際間，國家的權益不容被忽視，國家共同的利益是全民應當一致努力去爭取的。如此說來，談利又有什麼不妥？

照實際情形來說，自利與自我打算的心理既然普遍存在，影響人們對事物的看法，也影響人們的行為，那便是治國不能不留意的問題。

韓非子是積極進取，主張面對現實，尋求切合問題的解決辦法的。他並不否認人有善性，只是認為當時的環境已不如古代淳樸，在爭奪紛競之下，人們天生自利的劣根性顯露無遺，真正能自我約束，知足知止的少之又少。

而法家的政治理論，一直是針對廣大人民，講求普遍而又絕對的效果，因此認為：不能冀望人人都向善，可以單憑德化就解決問題；而應該正視人性自利的癥結，因勢利導，研擬周密穩妥的方策。

在國家的公利大前提之下，如果能夠人人各得其利，那何嘗不是相當理想的幸福環境？韓非子的一整套治國理論，就這樣由人性自利的觀點拓衍出來。

事例1：勇於逐利

鱔魚滑溜溜的，像冷冰冰、陰森森的蛇一樣，蠶兒軟軟灰灰的，像愛吃橘柚葉子的臭烏蠋一樣。人們見了蛇，就又驚又怕；見了烏蠋，就汗毛直立，渾身起雞皮疙瘩。

但是，打魚的人手握著鱔魚，農家婦女撿拾著蠶兒。大凡有利益的地方，人們就渾然忘卻自己的嫌惡，都會勇往直趨，就像古代的勇士孟賁、專諸啊！（《內儲說上》）

【解析】

管仲曾經告訴過齊桓公，人們有所作為，不是認定那麼做可以獲致聲譽，就是認定那麼做有某些利益。一般也常引用俗語：「人為財死，鳥為食亡。」

在廣泛的民眾之間，為了某種利益，忘卻自己的危險，勇往直前的，隨處可見。

韓非說：「耕種是很辛勞的，但百姓都願意這樣干，他們是想，將來可以因此而富足；戰爭是很危險的，但百姓都願意這樣干，他們是想，將來可以因此而顯貴。」

耕與戰是國家致富圖強的重要項目，要獎勵耕戰，基於人性自利的認識，韓非子便認為，應該加強農夫與戰士的福利，這不是很切實的理論嗎

事例2：職業上的自利心理

駕車好手王良愛護馬匹，越國的賢王勾踐愛護人民，那是為了用馬來賓士，用人來作戰。醫生善於吮吸傷口，嘴含病人的污血，這並沒有骨肉血緣的親密關係，只不過是看在病人要付診療費的利益上。

所以，做轎子的做好轎子，就巴不得人人富貴；棺材匠做好棺材，就巴不得常有人死亡。

並不是說，做轎子的心存仁愛，而棺材匠有意傷害，只是人們不富貴，轎子就賣不出去，人們不死亡，棺材就沒人買。棺材匠的性情，並不是憎惡人，不過是職業上靠棺材吃飯，有人死亡，他才有利可圖哇！（《備內》）

【解析】

韓非子很冷靜客觀地分析人們行為的基本動因，都是自利心理。有許多職業上的自我打算，形成外在容易被誤解的印象，虧得他能深入去解析探討，看來似乎很無情，我們又不能不承認他說的確實是有道理。

「輿人成輿，則欲人之富貴；匠人成棺，則欲人之夭死也。」不僅文筆工穩流暢，而且內含至理，成了後人熟誦的名句。

事例3：后妃夫人的自我打算

夫妻之間，沒有骨肉血緣的關係。有情有愛，就親近；不被寵愛，就被疏遠。

俗語說：「做母親的長得姣好可愛，她生的兒子就常被君主寵愛摟抱。」反過來說，做母親的長得醜陋可憎，她生的兒子就被忽視。

男人到了五十歲，仍然喜好女色；婦女了三十歲，美好的姿色就衰減了。以一個姿色衰減的婦女去伺候好色未改的男人，她的內心就怕本身要被疏遠，地位變得卑賤，也擔憂兒子不能繼承君位，將來日子不好過，這就是后妃夫人冀盼國君死亡的原因哪！（《備內》）

【解析】

古代因為一夫多妻制，嫡庶爭寵，諸子爭位，家庭問題特別繁多複雜，尤其國君權位重要，宮闈的明爭暗鬥更激烈。

韓非子剖析夫妻之間雖然親昵，畢竟利益不同，由於是男權社會，女人處於被動地位，不免多生疑慮，而要暗中算計，這都是可以理解的。

史書上齊桓公因為好色，夫人爭寵，諸子爭位，弄到他死後沒人殮葬，屍體停放六十七天，長了蛆蟲，爬到門檻外頭，便是有名的悲劇。推究因由，還在於后妃夫人存有自利心理，也因為國君沒能好好杜防。

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