一件漢服售價上萬，小眾文化能不能做出大市場？

漢服，正從歷史的畫卷中，走進很多年輕人的衣櫃里；正從一個小眾的愛好，變成一門蓬勃壯大的生意。

縷金百蝶穿花大紅洋緞窄裉襖、五彩刻絲石青銀鼠褂、刻絲泥金銀如意雲紋緞裙......乍一聽這些複雜漂亮的詞兒，是不是以為自己在看《紅樓夢》？就差大觀園裡的小姐們這麼裝扮著一個個搖著團扇走出來了。

這些詞兒，漢服圈的人都懂。在北京故宮，成都太古里，杭州西湖......越來越多的小哥哥、小姐姐一身古人裝扮，彷彿從前朝舊夢穿越而回。

十年前，這群「著裝怪異」的人走在大街上，還要承受譏笑和指指點點；現在，他們在CBD昂首闊步，一眼就能辨別迎面走來的漢服女穿的是不是「山貨」。

社交平台上，漢服博主越來越多，在某音上搜索「漢服」話題，播放量已近百億。

漢服，正從歷史的畫卷中，走進很多年輕人的衣櫃里；正從一個小眾的愛好，變成一門蓬勃壯大的生意。

01

中興，95後成主力軍

漢服為什麼突然這麼火？這可不是一夕之間突然起勢。

2003年可謂「漢服元年」，那一年，網友「青松白雪」自製漢服並拍照上傳，成為了現代第一個自製漢服並被廣泛傳播的人，同年11月22日，網名為「壯志凌雲」的王樂天身著自製曲裾袍款式漢服出現在鄭州街頭，成為第一個穿著漢服出街的人。

自此，11月22日被漢服愛好者認定為「漢服文化復興運動」紀念日，每年這一天，不管身在那座城市，總會看到漢服出行的人。

之後十幾年，漢服文化一直在小圈子裡不溫不火的傳播，直到近幾年突然爆發。

圖說：女星周潔瓊身著漢服 (圖片來源網路)

每一種文化的中興都離不開「天時地利人和」。漢服的崛起，則有賴於一股迅速膨脹的「神秘」力量——「95後」。

漢服的愛好者極其年輕，某平台曾在2018年做過一次調查，數據顯示，漢服愛好者平均年齡只有21.03歲，其中19-24歲年齡段佔比最高，為52.14%。也就是說，絕大多數都是「95後」。

這群還在讀大學的孩子們，一直就是喜歡標新立異、與眾不同的代名詞。他們剛剛掙脫父母的管束，有了自由和一筆可供支配的「小財」。他們兼職打工，或者咬咬牙從生活費里擠出錢，在自己喜歡的東西上「一擲千金」。

在這個圈子裡，他們彼此之間互稱為「同袍」，為《詩經》中「與子同袍」之意。

調查顯示，為了一件絕版的漢服裙子花費上千塊的，大有人在。

對漢服的追捧，用他們自己的話來說就是「小時候披著床單扮古人的孩子長大了！」

圖說：越來越多女孩身著漢服走上街頭 (圖片來源網路)

如果說一個「商機」的出現，需要有「消費人群」這個內力，那麼，必然也有推動消費慾望的外力存在。

漢服的推廣也算是搭上了互聯網發展的「順風車」。從一開始只活躍在貼吧論壇，再到微博B站，再到近幾年各種短視頻平台，漢服用一種更加直觀的方式呈現出來，帶來了「視覺刺激」，也帶來了普及度。

要說以往，如果「95後」的年輕人穿著漢服回老家，十有八九會被「70後」的七大姑八大姨嘲笑為「唱戲的」，現在，親戚長輩們刷刷某音，看得多了，倒是越來越能理解。

這些因素疊加在一起，漢服產業也成了當下的一個「香餑餑」。

02

一套上萬？漢服開始產業化

據天貓發布的《2018年漢服消費人群報告》顯示，2018年，購買漢服人數比上年增長92%。截至2018年末，中國漢服市場消費人群已超200萬人，市場規模超過10億元。

這個新興的市場，吸引了不少人一哄而上。從版型設計、布料選擇、批量生產、到營銷推廣，二手交易......漢服已經基本形成了一條完備的產業鏈。

生於97年的「星女郎」、女演員徐嬌就是一個「漢服控」，穿著漢服參加電視節目、去海外走紅毯......可謂漢服界的「扛把子」。

圖說：徐嬌穿漢服走秀 (圖片來源網路)

不僅身體力行，她在漢服的商業化操作上也頗有思路。

2016年，徐嬌聯合時尚品牌載藝星輝推出漢服電商品牌「織羽集」，主打經過改良的漢服。徐嬌作為KOL，負責為品牌推廣帶貨，載藝星輝則負責具體的供應鏈管理、生產和出貨。雙方打好配合戰，「織羽集」從一個月幾十萬的流水快速做到了幾百萬流水，2017年銷售額達到四五千萬。

據說，現在的「織羽集」一個月就能賣出4萬件漢服，半年能賣出20萬件。

圖說：徐嬌為「織羽集」做推廣 (圖片來源網路)

目前市面上漢服的價格也可謂很「兼容」。對囊中羞澀的學生來說，兩三百塊錢也能入手一件。而高端漢服也不罕見，售價幾千甚至上萬也是很正常的。一套質地良好的「九霄步天歌」售價3960元，一套「飛魚雲肩通袖妝花織金紗」則要價萬元。

圖說：某寶上大多數漢服價格維持在兩三百左右

所謂的「高端漢服」，不僅貴，而且還很難買到。

某自稱以高端精緻為特色的漢服淘寶店客服稱，為了保證質量，一套衣服工期要3-6個月，目前，店裡的訂單已經排到了2021年，現在已停止接單。

圖說：一件質量上乘的漢服成本很高 (圖片來源網路)

「交定金的時候我還是單身，收到衣服的時候我娃都有了。」不少人開玩笑地吐槽。

現在，很多漢服商家玩起了飢餓營銷，一些新款或者爆款限量發行，通常一上架就會被一掃而空，隨後價格就會被炒上來。

一些稀缺的經典款式因此產生了收藏價值，在很多二手交易平台上，常常能看到「絕版」、「限量版」的漢服被叫賣，價格不菲。

但漢服的狂熱愛好者們並不在乎價格，他們「蹲守」在各大交易平台，只為「蹲」到自己喜歡的款式。

03

山寨？抄襲？行業痛點還很多

前幾天，網曝四川一女孩因為穿了山寨的洛麗塔裙子，被自稱lo娘的兩女生當街攔下辱罵。

「這是版權問題，你如果真的喜歡這些東西，你就不應該去買它的盜版。我們在跟你說，你踩雷了，踩雷就是說你是不小心買到的，沒有說你是故意買到的。」lo娘義正言辭地說。

這樣的事情同樣存在於漢服圈。

漢服也分為正版和山寨版。

正版漢服質量好價格高，裁剪、用料極其講究，一旦趕工就很容易出現質量事故，所以通常出貨很慢。

而山寨版通常指的是那些自己不原創，複製原創店樣式的賣家，「山貨」通常價格便宜、製作速度也更快，這吸引了一批對漢服不甚了解、或者追求性價比的買家。

圖說：漢服圈流傳很多「正山」對比圖 （圖片來源網路）

正版漢服「精工細作」式的製作特點，讓其供應量遠遠跟不上市場需求。有需求就有市場，隨之而來的低成本、高收益的「山店」越來越多，目前淘寶上超過一半的商家，都是在售賣「山寨裝」，這自然搶掉了原創漢服店的不少生意。

不過，比正版賣家反應更大的是正版漢服的消費者們。他們花了那麼多的錢，經過那麼長時間的等待，結果新衣服還沒穿上身，「山寨版」就已經爛大街，心裡難免膈應。

所以，這群人對於「山貨」的容忍度幾乎為0，漢服圈裡的「正山大戰」非常多見，存在著非常顯著的鄙視鏈。

這種並不和諧的氛圍，讓很多原本有興趣的觀望者悻悻止步，一定程度上阻礙了漢服市場的擴大。

如何維護原創，破解數量質量不平衡之困，是現在漢服創業面臨的首要問題。

隨著「95後」「00後」逐漸成年獨立，擁有了消費能力，他們喜愛的小眾文化，都有開發出大市場的可能。漢服只是其中之一，或許還有更多的市場等我們挖掘。

新品牌品牌庫

新品牌行業分類

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！