你交的紫砂壺學費，是不是因為聽信了這些「故事」？

很多壺友玩紫砂壺多年，在最初的幾年，確實交了不少學費。我也爆料過很多行業潛規則和套路，都是收集於很多壺友的一些經歷和教訓。對於初玩者，或者沒有玩過紫砂的朋友，我並不擔心，因為沒有入門的朋友，一般不會在未知領域，做太高的預算，即使遇到不良商家，也是吃點小虧而已。而吃虧最嚴重的往往都是一些剛剛入門，似懂非懂又不熟悉套路的壺友，最容易受到圈內人故事的忽悠（這裡指的圈內人，包括了制壺人，商家，以及一些有商業目的的營銷高手等）。那麼下面就把這些故事分享給大家，還請大家耐心看完。

1、 做壺耗時說

幾乎所有的制壺人和販賣者，都喜歡拿做壺耗時來說事兒，以此來提升一把壺的價值。有的說一把壺花了三天，有的說耗時十幾天，甚至有的說耗時一兩個月。時間越長，其實就是暗示你，這個壺的價格會很高，要有心理準備，等把壺友的心理價值提升上去了以後，再看人定價，消費力強的，報價高一些，消費力弱的，報價低一些。總之，就是通過這樣的故事，最終的報價，達到超越壺友心裡的期望值，那就成功了。

2、 做壺難度說

不管是光器，還是花器，圈內人，要想說故事，總有說頭。對於光器，最常說的是，越簡單越難做。因為簡單的壺型，最容易發現毛病。這本是無可厚非，但是有些不良商家，明明是拋過光的機器壺，卻偏偏說成是明針功夫很多，好壺才會這麼亮，牛角片光壺，要做到力度均勻，壺不會變型，稍有不慎，就做壞了，前功盡棄等等。

而對於花器，會更加誇大難度，比如造型的雕塑，貼花的運用，以及造型的打理等，都可以編出若干個故事來。總之，就是告訴你，這些壺，價格高。

3、 做壺限量說

對於有一些工藝師級別以及以上的壺，為了強調其收藏價值，他們往往會說，這個壺，一般只做幾把。以讓壺友放心收藏，確保以後不會有大量的同樣壺型出現。或者是在某一地區，只會有多少把等等。總之是為了彰顯該壺的稀缺性。而真實的情況是，只要有人掏錢有利潤就做，沒有人買就少做。

4、 壺被收藏說

要想突出一把壺的價值。最好的方式，就是給壺包裝和鍍金，而最常用的素材，就是被某某博物館、某某名人收藏。這樣壺的價值就立馬可以超越常規了，真實情況是，僅僅花了一些公關費而已，托關係把壺硬塞給博物館和一些名人。但是這些把戲對於初入紫砂圈的壺友而言，立馬就對這樣一壺頂禮膜拜了，對該壺的心理價位立馬就提升了幾個檔次，覺得這樣的壺才是好壺。

5、 獲獎證書說

獲獎證書，其實和收藏的故事，如出一轍。現在的社會背景，各類收藏協會，文化組織，評審委會，基本都是收錢辦事，即便是各類地方博物院，也多是文化腐敗的滋生地。這類故事，現在並不新鮮，新鮮的是，還有很多人在上當。花個三五千塊錢，買一張獲獎的證書。有了這樣的獲獎證書以後，原來品質普普通通的只能賣幾百塊的壺，身價立馬倍增，能夠賣到幾千甚至上萬元。很多初學者認為，這樣的作品具有收藏價值，事實上壺的品質還是幾百塊的品質，只是商家用了一些障眼法，讓消費者在買壺的時候多掏一些錢而已。

6、泥料稀缺說

當前大多數壺友買壺，對泥料的考察是放在第一位的。各類關於泥料價值的故事，滿天飛。一切的原因只有一個，就是告訴你好的泥料的稀缺性，可遇不可求。有的商家，甚至告訴你，一把壺的泥料就值個萬八千的，甚至有敢說自家的泥，一捆泥可以換一把幾十萬的大師壺，有大師拿壺去他家換泥料等等。其實這都是對泥料價值的自我包裝而已，真正的做壺藝人，從來不會，也不敢在圈內人面前這樣吹噓。

7、 泥料陳腐說

泥料陳腐說，恐怕是被講的最多的故事了。經常聽說的故事是，他的泥料，是經過祖上幾輩傳下來的，就剩下一點了，這些經過大幾十年，甚至近百年陳腐的泥料，價格不好用錢來衡量。一年只拿出一點出來做幾把，要給後輩再留一些。其實稍微懂腦子分析一下就有答案了，哪來這些陳腐幾十年上百年的泥料？紫砂行業的興盛，做壺藝人的數量開始迅猛增長的時期也就是90年代才開始。而當前大多數藝人，往前推兩代，有幾個是做壺的呢？即使有存泥一說，基本也是一二十年之內的事情，哪來大幾十年甚至上百年的陳腐泥料？編造故事有時候也得跟實際情況相符。

判斷一把壺的價值，重點看其工藝水準與美學的結合，與實用性的結合，與幾何學的結合。而所謂大師，名家，說故事高手，只要聽到話外之音是通過一些虛幻的東西向來提升壺的價值的時候，不要太在意，聽聽故事就好。

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