ChinaJoy2019教學級跨次元營銷 歐拉這次過分了

ChinaJoy2019已於8月5日正式閉幕，歐拉作為ChinaJoy2019官方唯一的汽車合作夥伴，在本次展會上釋放了不一樣的勢能：歐拉不僅公布了國內電動車行業的首個動漫形象IP「歐拉醬」，還發布了歐拉R1青春版。大玩跨界營銷，將汽車前衛科技與二次元完美結合，將用戶精準鎖定為二次元人群。

歐拉品牌的二次元裂變，經歷了如下幾個階段：

01?自創動漫IP「歐拉醬」 打破與年輕人的次元壁

邁出第一步前，歐拉已經提前規劃好了後面無數步。

為什麼選擇「歐拉醬？」

首先，在二次元人物的選擇上。歐拉品牌進行了廣泛而深入的遴選，先後設計原創了十多個人物，最終敲定方案——綠色雙馬尾年輕少女「歐拉醬」作為獨立的卡通形象。少女形象在二次元中粉絲眾多且遍布全年齡段。歐拉品牌選擇少女作為產品的二次元代言人，正是看中其潛在的粉絲基礎，以此來吸引更多消費者。

歐拉醬

選擇「歐拉醬」後做了什麼？

選好核心人物後，歐拉品牌沒有簡單地採用「拿來主義」直接將其印在汽車上了事。而是從服裝設計、cosplay的化妝、舞台設計、燈光道具、活動等各個環節都做得十分的得體，全心全意地去還原國風二次元場景，通過「打破次元壁」的現場活動首發動漫IP「歐拉醬」，高水準的IP形象設計助力歐拉迅速在用戶心中建立明確的品牌認知。

歐拉R1青春版與歐拉醬

「歐拉醬」產生了哪些化學反應?

歐拉品牌根據「歐拉醬」本身所帶有的屬性為歐拉R1青春版進行定位。「歐拉醬」因其粉嫩可愛的人設一經推出便再ChinaJoy2019吸粉無數。為了加深「歐拉醬」二次元偶像的定位，歐拉品牌為其設計了一整套完整的營銷活動包括：現場營銷遊戲，包括前台活動、歐拉環拍、微信小程序活動、抖音點贊等等。

線上IP的成功塑造與線下落地活的影響力動並行發酵，實現了虛擬與現實了聯動，本就富有競爭力的歐拉R1青春版，搭配「歐拉醬」的萌神顏值，幾乎沒有二次元人群不為之心動。表情溫和、造型萌化的「歐拉醬」配合趣味性十足的營銷活動，引發二次元人群對「歐拉醬」文化的認知，進而加深歐拉品牌在二次元文化的影響力。

歐拉展台活動現場人聲鼎沸

此次歐拉展的主題是「打破青春次元壁」。正所謂不破不立，只有「打破」，才能得到更好的發展。對於年輕人來說，他們被生活的繁雜所困擾，因此需要有所「打破」，而對於歐拉來說，面臨競爭日益激烈的新能源汽車市場，同樣只有「打破」，才能保證發展前途上的無限量。歐拉品牌是「打破」與現場二次元人群的「次元壁」呢？現場的「痛車」活動——年輕畫師在歐拉R1青春版上進行了動漫繪畫，更是歐拉品牌與二次元人群的推心置腹交流。

「痛車」活動是在場館進行的。在深入的思考後，歐拉品牌決定從場館布置下手，設計國風場景：桃花、牌坊、石獅，都是印刻記憶的經典，這些都是在喧囂城市奮鬥年輕人難得一見的「奢侈品」，將「古典之美」與「歐拉醬」結合，能夠讓年輕人在緊張的工作之餘加深「歐拉醬」的印象。如此一來，年輕人身心愉悅，歐拉品牌「即時尋樂」主題深入人心。見微知著可見歐拉品牌營銷底蘊之深厚。

為什麼歐拉品牌選擇二次元偶像？

數據統計，本次參加ChinaJoy2019的主力人群在18——28歲之間，而這正是與歐拉定位人群高度吻合。歐拉也是精準洞察到這一機會，用跨界營銷的方式在ChinaJoy2019上賺足了熱度。

對於ChinaJoy2019來說，之前都是遊戲、硬體品牌的主場，而此次汽車品牌加入，也是給ChinaJoy2019注入了全新的能量，拓展了未來更多領域合作的可能。

當一種文化形態從非主流向主流轉變時，對於需要跟上時代發展步伐的企業來說最好的方式就是主動擁抱它，歐拉品牌就是這麼做的。歐拉R1自推出以來，就憑藉其可愛賣萌的造型贏得了不少潛在消費者的關注，其所面向的潛在消費人群與二次元文化的愛好者有著比較高的重合度。所以這次歐拉R1青春版和「歐拉醬」一同亮相ChinaJoy2019，是再合適不過了。

但是，僅僅有營銷手段還是不夠的。國內新能源汽車市場競爭激烈，無論有多強的營銷能力，產品力才是根基。此次ChinaJoy2019發布的歐拉R1青春版實力如何？

02?營銷只是手段 技術強才是真功夫

歐拉R1青春版競爭力是越級的，歐拉R1青春版的強悍素質得益於ME平台的加持，ME平台是一個歷經十年專門為電動車研發的專屬平台，正是有了這個平台的加持，歐拉R1青春版才能為用戶帶來一系列創新性的使用體驗。

歐拉ME平台

ME平台是保定總部研發中心負責整車集成、蜂巢能源負責電池系統研發、印度研發中心的軟體開發、美國研發中心的自動駕駛技術，充分整合全球資源，由500多名專家及研發人員參與ME平台的開發。

新材料使歐拉R1青春版車身輕量化

據悉，ME平台擁有四大特點：1、電池布置在地板下部，降低重心，提升操控。2、動力模塊佔用空間相對小，讓汽車被動力模組佔用的空間更小。3、前後軸荷比例發生變化，提升了車內空間。4、安全方面增加了電池防護、電安全等，讓整車更安全。

除此之外，ME平台還與百度攜手開發了Valet Parking功能，有望通過日後OTA升級實現代客泊車、自動充電等場景應用。ME平台的真正意義在於歐拉在電動汽車領域探索的決心，專屬平台的打造可充分釋放電動汽車的優勢，針對純電動能源特性進行像素級的結構重塑，這才是真正電動汽車發展應有的路徑。

03?總結

歐拉品牌在ChinaJoy2019公布的「歐拉醬」和歐拉R1青春版呈現的是歐拉品牌對文化趨勢的把握和內在研發功力的表現。我們一直尋找打造爆款產品的密碼：可愛的二次元形象「歐拉醬」、強大的產品實力和合適的營銷時間風口，這三者無疑是打造爆款的必備基礎，但僅有這三樣，還遠遠不夠。

真正的爆款，必然表裡如一。儘管有了「歐拉醬」的外表站台，對待品質，歐拉品牌一絲不苟，產品不僅採用了國內首款為電動車量身打造的ME平台，還在安全品質上嚴格把關，車輛品質可靠。

其實，在歐拉品牌看來，二次元營銷看似新潮，但其營銷的本質並沒有改變，即為消費者提供令其喜愛、滿意、放心的產品。從二次元形象的選擇到產品的設計，再到出奇制勝的營銷手段，歐拉品牌都付出了極大的心力。因此，歐拉品牌在二次元營銷上的巨大成功並非偶然，而是摸准了時代潮流的脈搏，對消費者的真正需求對症下藥。它的努力與成就，值得整個汽車行業深思。

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