代言人從林志玲換關曉彤，內衣公司4月損失80億，老闆還是男的

前段時間維密取消2019年維密秀的消息引起了不少人的關注。維密的產業是內衣為主，不過這場維密秀吸引的大部分卻是男性觀眾。顯然這並不是真正的目標用戶。

最近幾年維密秀的觀眾也在持續下滑，影響力下降嚴重，維密秀不得不取消。其實不僅僅是高端的維密，連一些低端內衣企業目前生存得也很困難。說起中國的內衣品牌，許多人都會想起都市麗人這個品牌。現在在中國的內衣市場，都市麗人的市場佔有率第一。

不過你或許想像不到，這麼大的內衣公司，老闆卻是一個男的。20多年前，在深圳干保安出身的鄭耀南，開起了第一家女性內衣店，開始了都市麗人征程。

都市麗人也曾經風光過，最多的時候它在線下有幾千家門店，還成功登陸資本市場，市值一度高達百億。去年上半年，都市麗人的利潤高達4.83億，總營收高達50.96億。

說起都市麗人，就不得不說起它的代言人林志玲。作為70後跟80後的偶像級人物，林志玲擁有魔鬼的身材。不過現在老天后在年輕人中的影響力已經逐漸下降了。90後甚至是00後並不喜歡林志玲這種魔鬼身材。

過去內衣公司都喜歡請一些身材好的女明星當代言人。因為他們喜歡營造一種錯覺就是，你穿上他們品牌的內衣之後，也可以變成這個樣子。不過現在的年輕人已經對這一套不買賬了。他們更注重的是產品的舒適度跟品牌的文化內涵。

為了追上市場的改變，都市麗人在最近也做出了一個巨大的改變，他們把代言人從林志玲換成了關曉彤。在00後中關曉彤應該算是影響力最大的女明星了。在關曉彤跟都市麗人的第一個廣告中，我們也可以看出，這一次雙方更加強調的是一種品牌文化。

過去內衣廣告都是非常直接跟赤裸裸，不得不說這一次也是一種進步。不過對於都市麗人來說，即使是關曉彤可能也救不了他們。

最近4個月，都市麗人的市值蒸發了80億，目前只剩下20多億的市值。80億對於都市麗人這樣規模的企業來說，可以說是非常可怕的。市值蒸發之外，都市麗人利潤下滑更加可怕。今年上半年都市利潤的利潤預計下滑8成。

目前都市麗人擁有7035家門店。不過因為電商的崛起，過去幾年都市麗人的毛利率一直在下滑。過去幾年幾乎大部分注重線下的品牌都曾經出過問題，從李寧、波司登再到百麗，這些品牌都差一點就失敗了。

曾經的女鞋之王達芙妮現在已經關店4千多家。其實這些品牌都有一個共同的問題，那就是過去都在瘋狂擴張。不過隨著市場競爭的加劇，毛利率下滑，他們的問題就爆發了。產品缺乏核心競爭力，品牌開始老化，還有庫存周轉等等。

安踏跟波司登是轉型非常成功的，他們通過重塑品牌，獲得了巨大的成功。現在論到了內衣之王都市麗人了。現在幾乎每一個內衣品牌都是同質化經營。差不多的產品，差不多的店面風格，差不多的營銷理念。鄭耀南已經做出了改變，放棄了林志玲，邀請了關曉彤。其實這也是一步險棋，如果成功了，可能都市麗人就躲過了一次危機。如果失敗了，那麼都市麗人可能就連原來的那部分市場都失去了。

鄭耀南邀請關曉彤明顯就是希望進攻年輕人的市場，不過現在都市麗人門店的分布大部分都是在城鄉結合部，或者步行街。在高端的商場裡面，都市麗人非常少見。

代言人從林志玲換成關曉彤，內衣公司4月損失80億，老闆還是男的，鄭耀南在做內衣之前，還曾經開過化妝品店，那是他第一桶金的來源。可以說鄭耀南是中國最了解女人的男人了。不知道他這次還能不能換腐朽為神奇。

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