Mobtech蘭旭：B端公司是食草動物，長得慢但體量大

編者按，本文為創業邦原創，作者梁園園，未經允許禁止轉載。

發源於廣州，又成長於上海，這家公司融合了兩地低調務實與高舉高打的商業文化。

Mobtech聯合創始人蘭旭與創業邦記者細說了其公司從創業到被併購，又再度獨立發展的成長路徑。

路徑：5年才談到商業化

Mobtech的發展可細化為三個階段。

第一個階段為2012年-2015年的創業階段，亦可稱為數據沉澱積累階段。那時Mobtech公司的前身掌淘科技在廣州專註開發者服務，為開發者提供免費SDK，在授權之後獲取部分數據。經過幾年時間的積累，Mobtech的月活躍用戶達到10億量級，以此廣度，建立起數據的生態圈。在蘭旭看來，技術資料庫在中國要有八成以上的基數，才能夠與別人建立關聯。

2015年11月，因為開發者服務成為市場炙手可熱的科技公司，掌淘科技被游族網路收購100%股權。蘭旭回顧，那時候掌淘科技尚無清晰的商業模式，儘管有了數據，但還需要長期投入培養演算法團隊。幸而游族併購之後，給了掌淘科技足夠的時間積累，並支持其組建演算法和技術團隊，渡過了穩定的發展期。

從2015年被併購到2017年底終於邁出商業化的步伐，可視為公司的潛伏期。在商業化應用上，游族給了Mobtech在遊戲行業足夠的場景去嘗試。根據上市公司公開內容，2016年至2017年間，掌淘科技主要為游族網路的遊戲推廣提供數據分析服務，對外服務規模較小，處於持續虧損狀態。2018年，掌淘科技開始嘗試對外的商業化運營，前三季度收入猛增至8698萬元，比2017年全年的收入高出64倍，實現利潤3778萬元。

因商業化路徑明晰，2019年3月29日，游族網路宣布將掌淘科技58%的股份出讓給游族網路總裁陳禮標，掌淘科技重新獨立。有媒體評價，上市公司溢價收購虧損資產的案例不少，不過，幾年後標的公司盈利，上市公司再以接近成本的價格出售股份的，掌淘科技應是第一例。

蘭旭坦陳，此前的併購，對於掌淘科技只是完成第一步，後續的演算法沉澱與商業化探索是不錯的成長。據悉，近期，掌淘科技將宣布新的一輪投資情況。未來二三年內，獨立發展的掌淘科技將爭取在科創板上市。

未來：數據 演算法 場景

當前，Mobtech公司的商業模式，開發者服務工具是第一塊，第二塊是用演算法做技術，讓數據脫敏、標籤化，第三塊是與場景結合實現商業化的變現。

具體而言，MobService是開發者服務的版塊，MobSmart是商業化服務版塊，MobAI是演算法應用的版塊，Mob研究院是諮詢報告和對外的大品牌輸出，既服務於開發者，也服務於商業化。

「我們希望打造一家科技公司，不僅是有數據，而且數據加演算法結合在一起，推出產品。」蘭旭透露，公司正基於對產品的應用，做有數據分析和應用的大中台。內部大中台體系已經建立起來，希望打磨得更好之後再對外輸出。

蘭旭分析，數據商業化要先解決幾個層面的難題：

首先，數據積累要足夠多，覆蓋要足夠廣，且要足夠活躍，更新頻次高。

其次，平台要有足夠強的數據處理能力，演算法上要有自己的技術沉澱，能夠處理龐大的資料庫。

最後，要對場景有足夠深的理解，有了深刻的理解，才能夠真正把演算法打造得足夠好。

未來，Mobtech將以「數據 演算法 場景」結合的模式持續發展。

隨著5G的發展，數據量會呈現幾何級數爆發性增長，場景會有所延伸，Mobtech也會迎來更大的發展機會。

蘭旭說，C端企業是食肉性公司，長得快，但體量不大；而B端企業服務的公司是食草性公司，長得慢，但體量大。Mobtech團隊吸收了廣州的文化，擁有腳踏實地做事的基因，能夠沉下心來十年如一日地做開發者服務，解決具體的問題，打磨商業化的場景。而另一方面，上海的環境也給予團隊積極的影響，打開視野，建立更多對外合作，實現更高層次的發展。

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