浣熊先生用「一人一桶」代替傳統公共洗衣，建立洗衣生態閉環

當前，全國擁有包括學校和集中式長租公寓在內的3億非家庭水洗市場，日常洗滌衣物的需求全部採用公共洗衣模式，但公共洗衣機衛生難控，有的人洗完鞋，緊接著就有人來洗貼身衣物。其中，最嚴重的是病菌交叉感染，根據中國疾病預防控制中心針對某一公共洗衣機的洗滌水進行細菌學檢驗結果顯示，洗滌水中病菌多達17種，且多數為致病菌，再加上學校和集中式長租公寓等非家庭水洗市場區域人口密集，輕則引發皮炎，重則引起婦科病、肺結核等疾病。然而，依賴「消毒清洗」的傳統解決方案，費時費力，無法徹底消滅頑固病菌，治標不治本。

於是，「浣熊先生」推出了「一人一桶」洗衣方案，讓每個人擁有自己的專屬洗衣機。浣熊先生成立於2017年，基於互聯網技術打通了傳統洗衣業消費場景，他們設計了桶機分離式洗衣桶，直徑34cm，高38cm，桶內容量剛好能滿足床上三件套或5~6件衣服（一周所需洗滌物品）。使用起來也非常簡單方便，在手機上打開「浣熊先生APP」進行前端預約，將衣物放入自己的專屬桶中，再置於洗衣機內，即可實現一鍵清洗。它的原理是通過單向水流入水，從洗衣桶上方排水，不僅能保證水和洗衣機無交叉，衛生安全，還能比傳統公共洗衣省水70L（用水量的一半）。

本文文章插圖來源於浣熊先生，經授權使用。

產品主要從學校切入，重點布局各大高校以及寄宿式初高中學校，CEO李浩告訴創業邦，這是考慮到學校場景中用戶資源量大，學生群體接受新鮮事物快，雖然進校門檻較高，但一旦進入，用戶的粘性會很高。接下來，他們會圍繞「洗衣」場景建立一個生態閉環，在校學生群體使用後產生使用依賴，學生畢業後就業租房、結婚生子（大人孩子分開洗衣避免細菌感染）、進入社區養老的整個過程中，滿足長期洗滌使用需求，實現「使用一次，伴隨一生」。

據了解，浣熊先生推出的分離單桶價格不到100元，不僅在收費標準上和傳統洗衣機一樣，2~5元/每次，不多收任何服務費用，還與多家銀行聯動，推出優惠打折活動，讓用戶的使用門檻降到更低。

前期每個高校場景投入洗衣機費用不到20萬元，後期依靠洗衣服務獲益，平均每天可收益上千元，基本在6~8個月可以實現收回投入成本。

在投入運營的4個月時間內，浣熊先生已進入60多個大學和20多個公寓，每月增加一萬個用戶，每月增加洗衣門店20個，洗衣機投放每月增加200個（初期），用戶復洗率也已達到了90%（另外10%為離校生）。在已談合作的洗衣店中，意向轉化率為60～70%。

除此之外，用戶的使用頻次也在大幅提高，已達以前單日的3～5倍。廣東某公寓投放共享洗衣機後，某用戶在320天內使用次數為285次，平均每1.35天使用一次；某高校宿舍樓道投放後，某用戶在145天內使用110次，平均1.31天使用一次。

團隊方面，浣熊先生已有20人規模，團隊在校園、酒店、公寓、金融社區等方面擁有豐富的社會資源。董事長戴振宇曾創辦明日創造科技，專註於智能洗衣機方向，在研發、生產管理方面經驗豐富；CEO李浩擅長互聯網產品策劃及運營。

現階段，浣熊先生已出海進入新加坡和歐洲國家，接下來還會拓展進入酒店和社區市場。此前，浣熊先生曾獲得優信創始人戴琨的天使輪融資。由於規模不斷擴張，浣熊先生公司已啟動Pre-A輪2000萬元融資，資金將主要用於產品研發和市場拓展。

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