魅族開啟魅客招募，魅友化身線上導購

最近魅族的日子看上去並不太好過，李楠離職與黃章在魅族社區中的言論，直接將這個品牌送上了輿論的風口浪尖。但針對外界的質疑，黃章也出面表示稱，「魅族還挺得住」、「魅族現在好好的，請大家放心」，更曬出了遊艇照且宣布新品即將登場。

不過喊口號與說幾句漂亮話顯然並不能改變什麼，魅族離「復興」還需要更多的實際行動。這不，官方今天在魅族社區中宣布，「魅客」內測正式啟動，並開始招募先鋒團。根據魅族方面的說法，這一平台是魅族為回饋魅友推出的獎勵回饋平台。註冊成為魅客後，將平台內的優質內容、精彩活動、熱門商品等內容分享到社交平台，一旦產生有效訂單即可獲得相關獎勵。

為此，我們在魅友社區也註冊了魅客，並逛了一下相關板塊的內容後得出了一個結論——這可能就是魅族版的「淘寶客」。在魅客上，可以直接簡單粗暴的推薦魅族16s、魅族Note 8，可以向朋友推薦魅族產品的體驗文章，也能推薦魅族的七夕活動，根據推薦產品的不同，將獲得數十元不等的報酬。根據魅族社區中的相關反饋顯示，已經有人通過這一平台拿到了上千元的返利。

搞這種推薦返利，魅族應該說是手機圈的第一個。一般來說，返利模式都是電商平台搞得比較多，這是一種看起來是三贏的局面，商家賣出了貨物、消費者得到返利、平台賺商家的傭金，返利本質上是把一部分廣告費用直接返給用戶。

如果說你覺得這種範例方式與趣頭條的師徒+任務系統類似，那就大錯特錯了，趣頭條是收割用戶時間來換取流量後賣廣告，但魅族作為一個手機廠商，顯然賣產品才是第一要務。因此魅客本質上來說與微商有著相似的作用，通過微博及微信等社交平台向關係鏈推薦產品，本質上是基於熟人的信任關係，並以用戶的信譽為商品來做背書。

這樣看來，微商不靠譜是因為其提供的產品往往並不可靠，而魅族的產品無疑都是符合國家相關質量標準的合格品。但問題在於，手機或者其他的數碼產品的選擇其實同樣是因人而異，有人喜歡Flyme或者對稱設計的全面屏，也有人鍾愛水滴屏、升降式模組的設計，有人看重拍照、同樣也有人看重性能。

因此魅客向朋友推薦產品同樣是要承擔一定風險的，要知道現在一台手機普遍都是上千元，旗艦機型更是數千元。此前大家向朋友安利手機，基本上都是以產品素質為先用產品說話，也並不會不摻雜相關利益。

但魅客的返利模式卻讓這一安利的過程變了味，推薦產品的時候也從朋友變成了導購，如果朋友聽你的推薦購買了產品，結果最後卻發現不合心意，顯然將會影響相互之間的關係，進而連帶著影響品牌想想。這也就是為什麼這類在電商平台威力無窮的返利模式，在手機圈裡直至現在才有第一家敢於去做，因為正常情況下，手機廠商在廣告營銷上的預算都不會少，通常也不需要使用這類做法。

儘管魅客的返利模式存在一定的風險，但魅族方面顯然不會看不到。然而在如今的局面下，對於魅族來說能打的牌顯然也並不算太多。根據日前市場調研機構Counterpoint公布的2019年Q2的國內市場智能手機出貨量與市場份額排行榜顯示，魅族已經跌出第一集團，其市場份額僅有1%，出貨量僅為80萬台，更為嚴重的是甚至出現了24%的負增長。

因此從某種程度上來說，魅族目前已經面臨著很危急的境地，但屋漏偏逢連夜雨的是連「呼吸都在營銷」的李楠已經離去，此前更是有消息稱，魅族已經開始裁員，並且線下門店數量也在逐步減少。而對於手機廠商來說，出貨量無疑是根本，沒有用戶群體就無法通過互聯網、遊戲、廣告等業務獲取附加利潤，而沒有錢就無法擴張和做營銷，顯然這也是個無解的循環。

但好在魅族這麼多年來還是積累了相當一部分的魅友，這批粉絲無疑對於其來說現在是最為寶貴的一筆財富。因此選擇現在讓魅友變身線上導購儘管有著一定的風險，但如果什麼都不做，在如今這個華米Ov全面蠶食市場的情況下，處境顯然並不會太樂觀。

兵法雲「以正合，以奇勝」，魅客這一奇招對於現階段來說或許有用，但真正想要扭轉魅族目前的局面，顯然還是需要用產品來說話。或許只有即將到來的16S Pro以及後續產品重演去年16th的市場熱度，並有效解決供貨的問題，才能讓魅族在行業中的境況得以好轉了。

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