建立積分系統會是教培機構增量渠道嗎？「好學優品」要做「文、智、玩」嚴選平台

「信息化」在重構教育的每個環節，無論是課程、教材，還是招生管理，結構化的數據反饋可以提高教育機構運營效率。

好學優品，是一個「文具 智能產品 玩具」的嚴選平台：以線下的無人零售設備為終端載體、與教育機構合作替換原有的「積分櫃」，目前已經與300多家教培組織簽約，落地50台設備，預計年底前落地500家左右。

從市場來看，中國有40多萬教培機構，積分櫃基本是幫助學生出勤、認真聽課、積极參与的激勵標配。從好學優品創始人的實際經驗來看，其中過半玩具是被家長買走；但對於並不擅長做零售的教培機構來說，從積分櫃的選品、庫存到陳列都是他們的弱項。

針對以上問題，好學優品正在籌備建立積分系統。基於新零售理念，利用無人零售設備為載體，解決教培機構公域引流和私域會員復購問題。在公域引流方面，計劃通過爆款活動、建設積分體系、創新玩法、數據驅動，為機構建立全面、有效的用戶運營體系，實現用戶運營策略和手段的創新。對已報名家長進行私域積分體系激勵，增加家長與教培機構之間的粘度，增強行業競爭力，樹立品牌形象，刺激家長續費，增加老帶新概率，傳播裂變，提升招生數量，降低營銷成本。

作為一個嚴選平台，好學優品的業務主要是選品、渠道和數據運營：

在選品上，好學優品在文具和玩具的每個品類里都挑選優質供應商，包括日本的蜻蜓、斑馬、百樂，國內的晨光和小米生態鏈產品等。創始人馬立橫告訴鉛筆道，好學優品拿到的代理價與其品牌的一級經銷商一致，而之所以可以談下較低的價格，是因為積分櫃可以作為其文具店、商超和線上之外的增量渠道，有可觀的增長空間。

渠道是指，好學優品會找當地的渠道作為加盟商，由加盟商購買貨櫃，將資產輕量化；渠道商的資源得益於馬立橫的職業經歷：曾是趕集網東北第一代理商、The ONE 智能鋼琴全國第一代理商，以及「益起玩」智能魔方項目的創始人，服務過全國 2000 多家機構及園所，所以具有較強的渠道優勢。

數據運營是好學優品最重的一部分，用結構化數據指導運營和管理是他們的核心。具體來看，從選品開始，好學優品就會收集機構學員數量、年齡、性別、小區房價、周邊文具店等信息；而在智能貨櫃掃碼開櫃之後，好學優品自主研發的智能零售終端會通過AI動態視頻識別技術、卷積神經網路技術及大數據演算法技術收集用戶畫像信息，記錄購買行為（例如某個產品是拿起來又放下的）用於反饋選品；同時好學優品也會根據季節和節日做迭代，大概每個月更新50%的SKU。

從數據來看，目前單個貨櫃的月訂單近百，銷售額在5500元左右，復購率為35%。目前好學優品正在和校寶、鯨打卡等教育信息化產品打通積分平台，計劃之後做線上商城，可以做廣告導流或者庫存特賣。

關於團隊，創始人馬立橫曾是趕集網東北第一代理商、The One?全國第一代理商和益起玩創始人，聯創孫洪維曾任特百惠某省分公司總經理，多次帶領團隊完成全年 6700萬的業績，各項 KPI達到110%以上；聯創史永鋒曾供職於騰訊、新浪綜合門戶，擁有10年以上互聯網平台用戶運營實戰經驗；聯合創始人劉流曾任滴滴數據運營管理部門。

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