母嬰行業報告：發展趨勢及市場前景分析

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消費升級大背景下，以及90後逐漸步入育齡，新一代母嬰用戶消費觀念發生變化，她們在消費時更注重產品質量、材質和品牌，因此母嬰消費近年來也出現明顯的高端化趨勢。

另一方面，「421」的漏斗式家庭結構下，嬰幼兒消費受重視程度空前提升。尤其二胎政策全面放開後，未來經濟條件普遍更好的二胎家庭有望成為母嬰消費新主力。整體而言，消費升級加上人口紅利，將驅動母嬰行業快速發展。

那未來母嬰市場發展怎麼樣？比如：

1、二胎政策對母嬰市場發展有什麼影響？

2、互聯網母嬰用戶主要是誰？

3、母嬰用戶日常生活狀態是什麼樣？

4、現在市面上母嬰市場有幾種廠商模式，各自又有什麼特點？

5、不同布局模式的平台，在未來母嬰市場靠什麼制勝？

如果未來你想在線下開店或者投資母嬰市場，那你需要先了解一下市場發展，以下報告將為你全面解析行業發展現狀。

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2018年中國互聯網母嬰市場綜合分析

一、二孩比例增加推動母嬰市場發展

數據顯示2017年人口出生率為12.43‰，環比減少3.53%。母嬰行業人口紅利減小，但由於二孩比例增大，未來幾年經濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力，母嬰市場的中高端領域將持續擴大。

二、母嬰生態布局啟動，新零售模型出現

1、強關聯消費場景延伸，搶佔資源爭奪優勢

早教、健康、親子服務成為各大廠商早期布局發力點。線上生態布局先行，為線下引流，以線上帶線下。

在構建產品生態的萌發期，各大廠商圍繞前期資源積累，搶佔線下優質資源，或與垂直領域的巨頭合作，或依託平台巨頭獲取流量。

2、公眾號與小程序協同發展

在超級平台之上，流量聚集的微信生態悄然出現，成為了各大廠商構建自身生態的重要戰場。公眾號的社群效應與小程序的工具屬性相得益彰，協同發展。

在微信內部構建生態之外，微信生態與母嬰APP之間也存在相互導流，協同發展的生態力。當前，如何做到微信生態與APP產品的互助互補也是廠商思考的重點。

3、母嬰廠商以大數據指導線下發展

母嬰行業，線上線下全渠道布局開始萌發，當前正處於資源挖掘階段，各大母嬰廠商結合自身優勢尋找合作對象，選擇生態發展方向，跨界融合，努力贏取先發優勢。

大數據對智慧門店、會員管理、庫存管理、門店選址等方面具有指導意義，但當前各大廠商還處於管理系統研發和測試階段，大數據的優勢並未完全體現。

三、母嬰大生態布局建設的三大關鍵問題

1、線下運營管理經驗缺失

互聯網母嬰廠商開展線下業務，在早期面臨的最大問題便是線下運營管理經驗缺失，服務、硬體達不到用戶預期，對品牌造成傷害。

2、業務重心分散

母嬰垂直業務向泛母嬰生態發展，業務重心開始分散，考驗廠商的運營能力，如何以主帶次和發揮生態優勢是廠商需要解決的重要問題。

3、前期積累大數據內容與生態發展方向優勢不匹配

廠商線上積累了大量數據，這些數據體現了品牌的用戶人群，決定了品牌的用戶定位。部分廠商在生態布局中拋棄了前期的用戶定位，發展延伸的業務方向與本身用戶定位不相符合，造成後發動力不足的問題值得廠商注意。

四、二三線市場將成為競爭紅海

互聯網母嬰用戶以女性為主，用戶年齡層次多元，用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸。二三線城市用戶人群佔比將近一半，且有上漲趨勢，二三線城市將成為市場競爭紅海。

其中母嬰社區仍然是用戶重度聚集地，工具類App上升勁頭較猛，在經歷了近幾年的用戶高增長態勢後，用戶規模開始增速放緩，現在如何打造社群 電商效應是各廠商運營的重點。

02

2018年中國母嬰用戶生活狀態白皮書

一、不願生二胎主要因為經濟壓力大

近年來逐漸放開的二胎政策對二胎生育率的提升有促進作用，主要表現在75後女性30歲以後的生育率有所提高。但是現在的85後、90後大都不願意生二胎，數據顯示有40.6%的家庭不願意生二胎是因為經濟壓力大。

二、素顏、黑眼圈、小贅肉成為寶媽標配

1、熬成睡眠困難戶

寶寶晚上睡覺不安穩、哭鬧等現象時常發生，尤其是0-6個月的寶寶，這種情況尤為頻繁，寶媽奶爸的睡眠質量也受到影響。數據顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺，睡眠質量下降，不僅會導致寶媽奶爸身體更加勞累，精神、情緒也會有所不佳。

2、休閑娛樂時間少、方式少

經歷寶寶降生的甜蜜後，寶媽奶爸又馬不停蹄地進入到照顧寶寶生活的階段。由於寶寶生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，寶媽奶爸的生活難免過得匆忙。

3、陪伴方式傾向於親子互動

寶媽奶爸在親子陪伴上，投入了很多時間和精力，他們更傾向於親子互動遊戲。他們覺得早期教育對孩子的性格、智力發育非常重要。比如上早教班，寶寶可以系統地學習技能，如音樂、繪畫等，多方面開發潛能。

三、綜藝節目是獲取育兒信息的好助手

1、休閑時間主要是

數據顯示三餐後的空閑時間是母嬰用戶獲取育兒信息的主要時間段。在18:00之後，寶媽或奶爸一天的工作或家務活進入收尾階段，伴侶也有時間參與到育兒過程中，因此空閑時間較多，是一天內獲取育兒信息的最佳時機。

2、綜藝育兒節目受到青睞

在獲取育兒信息時，寶媽奶爸不拘泥於單一載體，數據顯示母嬰綜藝節目備受寶媽奶爸青睞。他們在節目時，不僅能學習到育兒知識、了解到優質的母嬰產品，還能使身心放鬆。

四、母嬰用品消費現狀

1、餵養產品、日常用品、服飾是常購品類

受寶寶使用頻率和成長發育的影響，奶粉、輔食等餵養用品，尿褲、濕巾等日常用品及嬰幼兒服飾等易耗品為寶媽奶爸經常購買的嬰幼兒產品品類。

2、嬰幼兒用品的月均消費額集中在1001-3000元

寶媽、奶爸對嬰幼兒用品的價格敏感度低，更看重其品質。隨著收入水平的增長、育兒觀念的提升，寶媽奶爸對嬰幼兒相關產品的支付能力和支付意願不斷增強。

3、寶媽是嬰幼兒用品的主要採購者

從嬰幼兒用品的採購情況來看，媽媽負責嬰幼兒用品的採購，用戶佔比超七成。奶爸也會經常協助寶媽，參與到嬰幼兒用品的採購活動中，用戶佔比為41.7%。

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