一個市值縮水80％，一個強勢逆襲營收破百億，李寧PK美特斯邦威，盈利到底靠什麼？

黑馬智庫，創業必讀

李寧VS美特斯邦威，誰勝了？

同是國產老牌，同樣因為服裝設計不夠新潮受人詬病。為什麼廣告打得更響的美特斯邦威輸了？

2015年，《奇葩說》一炮而紅，同時帶紅的還有冠名商美特斯邦威。但從2015年到2018年，美邦一直是虧損的，市值距離最高峰跌掉了80%

與之相反的是李寧。

2018年，李寧在紐約時裝周上大放異彩。撇去「土鱉」稱號，成功化身為「潮牌」。僅2018年一年，李寧營收了108億！

是什麼讓這兩個品牌從同個起點，奔向了不同的終點？是資金么？是宣傳力度么？

都不是，而是思維！

李寧時裝周走秀

美邦冠名《奇葩說》

美邦雖然廣告做的很響，但它的核心營運結構卻沒有變的，依然採用通過擴大品牌知名度，帶動銷貨這一傳統營銷方法。

這個是非常典型的營銷策略，但它卻是錯誤的。

為什麼？因為不賺錢！

李寧則不同。

它非常明確自己的目標群體是新一代的年輕人，是90乃至00後。

所以，圍繞著他的客戶群體，它重塑了品牌，從「李寧」變成「中國李寧」；從批發模式變成零售模式，解決庫存問題；從價格競爭到價值競爭，成功從低利潤的沼澤里抽身。

這個決策冒險么，冒險！成功么？成功！

為什麼？因為賺錢！

企業的核心目標只有一個，那就是盈利。所有不盈利的商業策略都是耍流氓。

李寧的成功就在於它隨著時代更新它的盈利思維、商業模式。而美邦的失敗也在於，它守著一畝三分地，不知變通。

思維決定層次，這點在大企業中尚且如此明顯，更不用提還在生存線掙扎的中小企業了。

李寧這種跳出傳統模式，不斷順應時代調整自己商業模式的盈利思維，我們稱為逆向盈利思維。

而說到逆向盈利，我們就不得不提到他——周導。

01

15年經驗，培訓500企業，

50000的商業導師

周導，原名周雷忠，人稱「商界卧龍」，以用精準的洞察、犀利的觀點出名。

他從2005年起，就為各個企業提供發展戰略規劃的諮詢。

他發現很多企業家都存在一個問題，就是思想局限性。什麼火做什麼，什麼是風口就往上面跳，但他們的盈利思維和商業模式卻總是不變的。

這就像新瓶裝舊酒，嘗起來還是一個味兒。

這些企業的盈利怎麼樣？只能說有高有低，並不穩定。但肯定的是，沒有一家能夠持續長久的盈利！

為了能更好地為企業提供諮詢，也為了改變現代企業的現狀，他精心潛修，花了3年時候，寫出了《資本架構學》，教人們怎麼從資本的角度，架構商業的未來。

2015年，他創建了智客會——智客商學院，以培訓、諮詢、策劃、幫扶為導向，提升中、小、微企業家在招商、融資、盈利等方面的眼界與能力。

而周導所有成果最核心的理論，便是逆向盈利。運用逆向思維幫助學員跳出傳統框架，用全新的思想去開創、經營事業。

在過去的15年，他為500多家企業提供諮詢服務，幫它們找出經營漏洞；還幫助50000多名企業家升級商業架構，直指問題根源。

所以，由周導來傳授逆向盈利，是經過市場驗證的，效果根本不需要擔心！

02

逆向盈利是什麼，有什麼用

2008年淘寶發力，一大批淘寶店主身價破億；但現在做淘寶，砸幾百萬進去連水花都沒有；

2012年自媒體興起，一大批自媒體人身價過千萬；而現在文采再好，也難有關注度；

2017年抖音、快手爆紅，一大波素人成了變千萬粉絲的網紅，而現在再優質的內容，也難有流量...

為什麼會出現這些現象？因為現在的市場，競爭過大、價格過於透明、消費者過於聰明。

現在的社會早已過了暴利階段。現在是微利、甚至是無利的階段。

要是還想著用傳統的增加銷量、降低成本的盈利方法，不餓死才奇怪！

逆向盈利是什麼？就是從未來的角度看現在。

華為為什麼不怕美國的經濟制裁？因為任正非12年前就預想到了今天，並做好了計劃。

這就是從未來看現在，就是我們說的逆向盈利。

運用逆向盈利，讓你用遠慮、多維、創新的角度去看待現有的問題，能幫你跳出低利潤競爭的怪圈。

03

從年虧500萬，到盈利1000萬，

他只做了這件事

老林是雙立人在中國一代工廠的老闆。也就是說，老林家的廚具代表業界最高水平。

老林是一個非常想法的人，不甘心只做代工廠。他想擁有自己的品牌，讓中國人都能用上價格便宜、質量又好的鍋。

2年前，老林信心滿滿地投了3000萬去做自己的品牌。他不變初心，每個鍋只賣280元，比雙立人的便宜了足足10倍多！

可是就算是同樣的質量，價格便宜這麼多，老林的鍋並沒有賣得很好，甚至可以說賣得很差。他找到周導的時候，已經年虧500萬了。

老林哽咽著對周導說，他不懂，明明都把價格壓得這麼低了，怎麼還是打不開市場。再這樣下去，他就快破產了！

周導與他交談了一番後，明白了問題所在。

老林根本不是在做品牌，而是在賣產品！

他以為客戶要的是價廉物美的產品，但現在的客戶更看重品牌帶給他們尊貴的身份感。更不用提將來人們會越來越看重品牌帶給他們的價值感。

所以老林經營企業，從最開始的思維上就錯了！

在周導的指導下，老林一改他的盈利思維，把自己當成一個真正的品牌來做。

僅1年，他就已經賺了1000多萬。

除了幫助老林之外，周導還幫助很多企業家招商、融資。可以說只要是商界的事，就沒有周導辦不到的。

周導說：同一群人，站在同一維度，用同一種方式，搶同一批客戶，生意越來越難做。正向盈利的時代已經結束，逆向盈利的時代已經到來。

這個時代，學習逆向盈利是創業成功的敲門磚，是經營企業的必修課。

如果你是有以下困擾的創業者：

看準風口進入市場，卻發現風口前聚滿了人。別說豬了，神都飛不起來！

競爭過大，利潤被市場壓得太薄，還沒賺錢反先虧錢；

跟隨潮流，做電商、抖音，結果顧客太懂套路，根本賣不出貨

如果你是有以下困擾的企業家、領導者：

電、微商崛起，產品利潤小如牙齒縫裡摳出的殘渣；

客戶留不住，招商招不到，庫存大如山；

庫存一積壓，現金流減少，周轉不靈分分鐘倒台；

人才都被大公司挖走了，從設計到管理，沒創意沒效率。別說翻本，連保本都難！

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而這僅僅是周導學員好評里的九牛一毛，還有太多太多的好評，由於篇幅的限制，我沒能放出來。

但是，周導的《逆向盈利》是切切實實能讓學員們得到質的飛躍！可以說，上了周導的課，你的事業將會由走路，轉變成跑步前進！

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