繼深耕印度市場後，vivo將在孟加拉國建立組裝工廠

2018年中國手機市場出貨量整體下滑幅度達14%，這已經是連續兩年下滑，並且創造了智能手機市場有史以來的最大跌幅，3.96億的出貨量甚至已經低於2014年的出貨水平。

不過，出貨量出現「雪崩」的都是二三線品牌，比如魅族出貨量下滑50%以上。反觀國內一線品牌，諸如華為、vivo都實現了不同幅度的增長，其中華為增幅達15%左右，vivo同比增長達11%。

華為和vivo之所以能逆勢增長，究其原因，無外乎產品創新 全渠道 海外市場三駕馬車助力了其出貨量，以及增強了這兩家手機品牌的綜合競爭力。

從vivo的發展狀況來看，其近些年來出貨量增長迅猛、全球市場份額不斷壯大，主要得益於不斷發力海外市場，這也是其走向國際化的必然之路！

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從東南亞到南亞，vivo的海外市場拓展之路

早在2014年，當大多數國產手機廠商還掙扎在國內手機市場時，vivo已經去海外開拓新的發展空間，其率先進入泰國，開始了拓展海外市場的步伐。

此後，vivo又相繼進入菲律賓、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞等東南亞市場和印度南亞市場，在進軍這些海外市場後，vivo根據各國發展狀況制定了相應的戰略規劃，從而在這些市場取得了不俗的成績，尤其是印度市場，據IDC數據顯示，目前vivo在印度手機市場份額已達到13%。

此外，相關數據顯示，2018年vivo在印度市場出貨量超過了1300萬部，在泰國市場的出貨量達到了223萬部，在菲律賓市場的出貨量超過200萬部，在馬來西亞市場的出貨量也已超過了100萬部。

在東南亞市場和印度市場取得一系列戰績後，vivo又開始發力南亞其他國家。7月15日，據環球網報道，vivo將在孟加拉國建立第一個完全由外商直接投資的移動設備組裝工廠。

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消息稱，位於納拉揚甘傑Rupganj市的工廠每年將生產至少100萬部智能手機。vivo移動公司的助理總經理艾哈邁德表示，希望在孟加拉國製造的手機能在三個月內上市。vivo始終確保高質量，孟加拉國製造的產品也將以最優的質量和合理的價格推向市場。

這也將是vivo的第五家工廠，艾哈邁德表示，公司的目標是在幾年內出口孟加拉國製造的手機。目前，vivo在全球擁有四座智能製造中心，分布於東莞、重慶、印度和印尼，具備每年上億部智能終端的製造能力。而此工廠建成後，將會進一步提高vivo生產能力。

此外，vivo的工廠將是孟加拉國的第七家組裝工廠，此前六家工廠已經在開始進行手機的組裝。孟加拉手機製造協會(BMPMA)主席Ruhul Alam Al Mahbub表示，目前，該國六家組裝商的手機佔比已超過40%，vivo產品上市後，這一比例將達到55%。

vivo落地組裝工廠，其背後的邏輯是什麼？

孟加拉國，可以說是世界上最默默無聞的國家，我們偶爾從新聞上知道它，也是和貧窮骯髒、洪水泛濫、火車事故相關，完全沒有泰戈爾筆下「金色孟加拉」的風采。

而vivo選擇孟加拉國作為海外拓展的市場，根本原因是孟加拉國擁有眾多的人口和龐大的消費市場，是包括vivo在內的國內企業最眼饞的一塊寶藏。

作為南亞國家，孟加拉國人口數量龐大，2018年人口數量達到了1.65億（非官方數據顯示已經超過2億），位居世界第八，是世界人口大國。

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此外，孟加拉國智能手機滲透率低，據IDC數據顯示，孟加拉國2018年總共有2850萬部手機出貨，智能手機出貨量為690萬部。可以看出，功能手機依然佔據主導地位，功能機2018年出貨量佔總出貨量三分之二多。

另外，孟加拉國Grameenphone、Robi Axiata和Banglalink等幾家領先電信運營商，從2018年第一季度開始已經在推出4G網路，隨著4G網路覆蓋範圍的擴大，市場對4G智能手機的需求在未來幾年將持續增長。

最近幾年，孟加拉國不僅在南亞次大陸發展最快，也是全世界發展最快的經濟體之一。2018年孟加拉國經濟增速達7.8%，連續6年保持6%以上增長，能取得這樣的成績，也實屬不易。

經濟的增長也帶動了孟加拉國手機市場快速發展，孟加拉國政府為了鼓勵手機廠商本土化組裝生產，近幾年不斷上調手機整機進口關稅，降低手機裝配廠原料的關稅。

目前，孟加拉國智能手機進口稅率為57%，功能機的稅率為32%，兩種手機的本地組裝製造的稅率分別為18%和13%。因此，vivo在該國建廠可以充分利用該國的優惠稅收政策。

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在孟加拉國，vivo可複製其在印度成功模式

vivo進軍孟加拉國市場是在2017年底，此次vivo在孟加拉國建廠生產手機，將會在孟加拉國贏得更多市場。

從孟加拉國經濟、文化等方面來看，孟加拉國市場與印度市場極其相似，因此，vivo可以在孟加拉國複製其在印度市場成功戰略模式。

比如，在經濟上，2018年孟加拉國人均GDP只有1735美元，世界排名149位。顯而易見，孟加拉國消費水平較低，尤其是二三線城市，這些城市功能機未來一段時間還將會佔市場主流。因此，vivo可以走「自上而下」的產品策略，率先開闢一線城市。

在文化上，當地一年一度的穆斯林開齋節，所有穆斯林們會穿上節日盛裝，到清真寺參加「會禮」和慶祝活動，恭賀「齋功」勝利完成，並饋贈禮品。據悉，孟加拉國vivo齋月動員會在這種節日背景下召開，全孟加拉國的vivo市場管理人員齊聚達卡，慶祝節日。

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另外，要想在孟加拉國得到發展，打造一支高效和經驗豐富的本土化團隊必不可少。本土化運營也是vivo的慣用戰術，在當地建立本土化團隊，可以更加了解當地的市場和風俗人情，避免水土不服。

同樣，在孟加拉國，vivo可以複製國內渠道模式，由於這些市場消費者對手機的認知相對較少，而vivo在大力投放廣告的基礎下，其品牌效益可以快速擴張，其與線上廣告相比，線下廣告以及門店銷售模式，能夠讓消費者更加直接體驗的手機。

當然，目前孟加拉國智能手機市場，出貨量佔據前幾名的有Symphony、三星和華為，vivo在孟加拉國建立組裝工廠，搶奪市場份額，勢必會和這幾家企業進行直接競爭。

縱觀vivo這5年多的出海歷程，可以看出，vivo將國內成功驗證的產品及商業模式對外輸出，根據各國特色進行差異化調整，從而獲得了較快的發展，未來vivo可以在全球各地實現快速複製。

結語：vivo加速邁向全球化

事實上，除了東南亞、南亞市場，vivo還將繼續拓展非洲和歐洲等市場，2018年vivo贊助了俄羅斯世界盃，成為了世界矚目的焦點，有效提升了國際影響力和知名度。近日，據外媒報道，vivo正打算在德國和烏克蘭招聘員工，計划進一步向歐洲布局。

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一組數據顯示，2018年vivo手機全球出貨量達到1.01億部，同比增長8.9%，國內市場達到8000多萬部，海外市場出貨量達到了近2000萬部，換而言之佔比為20%左右！

由此可見，如果vivo在穩定國內市場出貨量的同時，加速向孟加拉國、俄羅斯、德國、烏克蘭等海外市場跑馬圈地，這必然將促使其整體的銷量進一步提高。

另外，循序漸進的海外擴張是vivo打下全球化布局的基礎，也是其成長為國際化品牌的必經之路。

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