與大IP跨界合作，HUSH IPA把精釀啤酒做成潮牌

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】8月9日報道（文/盛佳瑩）

這個夏天，相信大多數人都看過《樂隊的夏天》，搖滾樂從地下文化真正走向全民的心中，也讓更多的人記住了在舞台上動情吶喊的樂隊們。這其中，一定有新褲子樂隊的姓名，說起話來有點「毒舌」，微信總拉黑的彭磊參加節目後微博粉絲漲到了37萬，新褲子樂隊微博粉絲超過百萬。

近日，獵雲網（微信：ilieyun）採訪到精釀啤酒品牌HUSH IPA創始人李傑出，他表示，HUSH IPA正在與彭磊合作推出彭磊漫畫IP「北海怪獸」聯名款，而此前，HUSH IPA也與多個新潮流文化IP合作。

把啤酒做成潮牌

在2019年之前，還不存在HUSH IPA這個品牌。因為愛喝啤酒，又正好結識了成都道釀創始人王睿，李傑出萌發了做一款精釀啤酒的想法。在口感上，二人一致決定要做一款適合大眾的好喝的精釀啤酒，在經典單一酒花的基礎上，增加結晶麥芽，翻倍酒花含量，提高色度，從而讓使得甜味變高而得以平衡啤酒本身的苦味。

當時，李傑出給自己的精釀啤酒取名「孤單派對IPA」，在李傑出個人朋友圈、私人酒吧，以及MOZIK用戶做社交轉化。雖然僅4個月就銷售百萬，但李傑出意識到，「好喝」解決的是復購率，只能賣第二杯，真正賣出第一杯的邏輯是「好玩」，同時，李傑出不希望把賣酒做成小買賣，他希望可以做成一樁大生意，通過啤酒傳遞更多深度的文化。

2019年，李傑出全面升級了自己的精釀啤酒品牌，HUSH IPA正式成為新的品牌名，同時在視覺和玩法上，也做了新的升級。

這要從李傑出的背景說起。李傑出曾就職於麥肯光明廣告公司，2009年，李傑出帶領團隊建立新京報新媒體中心，任新京報新媒體中心副總經理，協助《新京報》紙質新聞互聯網化和移動互聯網化，2011年，李傑出聯合創辦了場景類音樂APP「你聽」，被滾石移動以2100萬美金全資收購，此後，李傑出出任滾石移動數字音樂首席運營官。

在傳媒、娛樂行業從業十五年，李傑出積累了豐富的互聯網、文化藝術和娛樂圈資源，也讓他對用戶的文化消費需求有著自己的理解和思考。

因為自身的音樂背景，李傑出敏感的意識到，啤酒和音樂是密不可分的。「百威當年為了在大陸更好地銷售啤酒，做了STORM風暴音樂節，音樂節每年都能為百威帶來數千萬的利潤。經營幾年後，僅 「STORM風暴電音節」 的IP就估值5億美金。」

手握眾多頭部IP資源的李傑出，將HUSH IPA的「好玩」戰略放在了IP合作上，通過與頭部IP的跨界合作，交換有認同感的用戶，通過音樂、藝術、潮流文化的引領，創造截然不同的品牌調性，建立品牌壁壘。

目前，HUSH IPA平均每一個月與一個國內頭部IP或KOL合作，不停地為用戶帶來新鮮感。目前HUSH IPA已推出了故宮淘寶五帝系列、ISY三亞電音節特別合作版、摩登天空二十周年特別合作版等不同合作版，而除了線上合作以外，HUSH IPA也覆蓋線下快閃店、攝影展、畫展等合作形式，通過社會行為進行更直接的互動。

「精釀啤酒不是小眾精品，而是大消費品」

根據網路數據顯示，2014 年美國及英國的啤酒消費增長率分別為 0.5%和3.1%，主要是由精釀啤酒及高端啤酒消費帶動，追求獨特喜好和個性化的年輕人成為了消費主力。2015年精釀啤酒消費在美國繼續保持了強勁的增長勢頭，市場佔有率增至20%。美國精釀啤酒商數量也已經超過 3200 家。

雖然目前精釀啤酒在中國市場份額只佔1%，但正在以每年20%的增速增長，熊貓精釀、高大師等本土精釀品牌正不斷湧現。

在大多數人看來，精釀啤酒始終是消費升級下的小眾精品，但李傑出有著不同的觀點，他認為精釀啤酒不存在所謂的「消費升級「，隨著國人接受度的提升，也不會再是「小眾精品」。「80年代，普通的工業啤酒進入市場，在30元/月工資的年代，我父母每天都要花1塊錢喝啤酒，現在的我們的精釀啤酒23/罐，在這個時代根本算不上消費升級。」

李傑出希望可以通過「潮牌思維」帶領精釀啤酒跨出啤酒圈，成為年輕文化品牌主導的主流快速消費品。

目前，HUSH IPA團隊共有6人，創始人李傑出，前滾石移動數字音樂首席運營官，前新京報傳媒新媒體中心副總經理，從事傳媒、娛樂行業十五年，有豐富的互聯網、文化藝術、娛樂圈資源。

談到近期計劃，李傑出向獵雲網透露，近期將以輕加盟的模式鋪設連鎖加盟店，未來，李傑出希望HUSH IPA可以成為中國最「好玩、好喝」的啤酒品牌。

據獵雲網了解，HUSH IPA在今年6月完成了百萬級天使輪融資，資金主要用於加大品牌營銷力度和文化IP合作兩個方面。目前，HUSH IPA正在啟動新一輪融資，預計出讓10%的股份來換取400萬的融資，資金主要用途在於連鎖加盟門店的拓展。

項目：HUSH IPA

公司 北京摩加音樂科技有限公司

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