140年來最熱的夏天，空調卻滯銷了，行業遇冷廠商何去何從？

溫度一天賽一天的高，有數據表明，今年是140年來最為炎熱的夏天，格陵蘭島甚至一天就融化掉了120億噸冰。在如此酷暑之下，令人費解的是，今年的空調市場不但沒有被升高的溫度所帶動，整體銷量反而極其反常的遇冷了。

據奧維雲網(AVC)的空調調研數據，在今年上半年，國內空調市場需求走勢疲軟，零售量僅為3370萬台，同比增長1.5%；零售額為1137億元，同比下降1.4%。而另一調研機構中怡康則是給出了預測，2019年線上市場零售量預計將下滑14.3%，線下市場零售量將會同比下滑8.3%，行業競爭壓力加大。

佔盡天時卻銷量不利，前路發展偏晦明不辨。對此，我們不禁要問一句：當下的空調市場究竟發生了什麼？

事實上，對於市場持續低迷的現狀，敏感的各路廠商早已認識到了問題所在，除了市場發生一些變化以外，傳統產品不足以滿足現有需求是最大的問題。在近日的「海爾空氣產業2020冷年戰略發布暨市場啟動活動」上，海爾空氣產業總經理王利直言，「空調產業舊時代已經過去，新時代即將到來」。

王利表示，農村市場、高端市場、細分市場將會成為行業競爭的下個發力點。無獨有偶，據悉各大空調企業當下也正在主攻「T4~T6縣鄉層級的渠道拓展」，下沉趨勢明顯；而在高端化上，各大廠商也正在進行相應的技術儲備。作為全球空調行業的第一梯隊，藉助海爾此次戰略會上清晰的布局規劃，我們可以結合當下，一覽未來的空調行業走勢。

不造「空調」，要造「空氣」

空調行業最近比較煩。除了互聯網廠商頻頻狙擊低端市場，據悉小米兩款新品空調已經安排上了3C認證，另一方面傳統產品特性缺乏底層革新，用戶迭代動力不足。再加上近年房地產政策也處於嚴控階段，想要依託外部政策催化增新，顯然有些不太現實。因此傳統空調廠商想要持續保持自身影響力，還是需要從本身出發，在性價比和溢價高端這兩台牌桌上出好牌。

價格戰是市場進入到白熱化後的正常應對，看似簡單卻深有內涵。海爾在會上也表明了要在不同價位段中打出」爆款「。當下空調行業下沉趨勢明顯，這意味著今後農村市場中的價格戰會更加慘烈，及時的補貼、綿密的經銷商網路和鐵軍般的營銷團隊都構成了影響戰鬥結果的要素。而這，恰恰是以海爾為代表的傳統家電廠商所擅長的部分。

相比極致的性價比，溢價高端方向的實現途徑更加複雜。無論是技術創新、智能化加持抑或是方案落地，這都是對空調產品的重新再造式的定義。借鑒電視行業華為入局電視的策略來看，高端市場是未來市場的必爭之地，傳統廠商更應該從此處發力自己的優勢點。

海爾產品發展戰略重點正在逐漸由「單一空調產品」上升到「整套空氣解決方案」，對此，海爾稱之為「健康空氣時代」。傳統空調對市場刺激能力不足，而海爾整套方案的打造為產品的技術深度、場景的廣度都做了相應拔高，有利於滿足和拉動市場多元化的需求。

而這一戰略的方向性也很明顯，海爾直接表示要將海爾空調、卡薩帝、Leader三大品牌進行整合規劃，其中卡薩帝作為獨立品牌將會發展中高端，以此來擴大覆蓋面。而三大品牌之間不同的調性也給予了海爾整體空氣產品足夠的承載力，在用戶廣度上進行延展，這也為細分領域做了鋪墊搭橋。

為了對「空氣時代」造勢，海爾還牽頭髮布了首個睡眠空氣標準，想以此推動整體行業在產品面的定調升級。海爾在這方面的技術努力主要有強力自清潔、三級揚風、瞬熱科技三方面，其中強力自清潔在業內已經鋪展開來，主要是通過結霜、剝離和化霜沖洗三個層面來保證空調潔凈。不過業界質量良莠不齊，海爾在現場也用對比的方式對自清潔性能進行了認證說明。

從整體思路上來看，海爾在推動行業新時代標準建立的同時，還在本質上以核心技術作為強力支撐，鞏固自己的行業話語體系。例如在自清潔功能上，網上經常會出現A、B兩家究竟誰更好，並沒有一個固定的標準來方便消費者進行衡量，而海爾此次自清潔申請獲得中國電器科學研究院認證無疑是在進行量化操作，為行業發展指明了方向。

依託技術挖掘賣點，量化標準，以此建立自身的行業規範體系。隨著高端產品的發力，在未來我們毫無疑問會看見各種「行業標準」。而這次的海爾顯然是在「自清潔」上喝上了頭啖湯，搶先了行業一步。

「生態」太大，先爭「場景」

伴隨著5G、AIoT一陣春雨無聲送風，「智慧生態」在各家願景中都佔據了重要地位。

「生態」概念是一定要講的，畢竟這是未來的大勢所趨，但從當下現狀來看，智能家居想在短期內迅速普及還需要一點時間。電科技認為，行業更應該從「小場景」進行切入，這不僅可以逐步培養用戶使用習慣，也有利於產品協同試錯，而不是拘泥在生態的大語境下，試圖一口氣完成迭代，避免貪多嚼不爛。

就智能家居市場痛點，曾有業內人士表示，當下家居市場行業問題並不在於互聯互通的平台隔閡，而是在於「各自的小體系內，各種設備之間聯動的質量和穩定性也沒有達到用戶完全滿意的程度」，先要保證「在同一套協議下設備之間的聯動質量和用戶體驗」。

而這次海爾在點明「生態」重要性的同時，也將方向精準地瞄向了場景化，致力於由點及面的引爆小場景，讓用戶逐步接受智能家居概念。智慧卧室場景是海爾首個定製化場景，承載著海爾在空氣生態的應用，從燈、風調節到信息可視化，智能語音交互體系，描繪了一幅相當美好的智慧卧室場景藍圖。

回到家打開智能鎖的那一刻，家中的空調就會通過感測器協同感應到，自動開啟運轉。等到你脫鞋換裝準備妥當，躺著看電視的時候，空調就已經營造了乾淨涼爽的空氣場景。

海爾智慧卧室場景將於8月底開售，而空調市場目前正處於存量換新的階段，藉助IoT風潮實現產品升級，建立自身平台的用戶黏性，從小場景朝大生態徐徐漸進，無疑是海爾為行業探索出的正確道路。

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