買球隊，打造VR平台，敢於跨界的張近東又開始布局縣鎮市場了？

文/華商韜略熊劍輝 編輯/倪晨

昨日，在蘇寧易購零售雲合作夥伴大會上，蘇寧控股集團董事長張近東表示：「要和供應商合作夥伴全面合作，如果供應商自己想單獨去開店，我認為他們走不遠，對於不合作的品牌我們要取代它。」

放出豪言的張近東也表示要布局下沉市場。佔總全國總人口近70%的縣鎮人口，其支撐起的巨大市場也變成眾多商家的必爭之地，搶分這塊利潤豐厚的蛋糕已成常態。

在大會上，張近東說：「縣鎮市場，是一片巨大的藍海市場，這已經是行業的共識。也正因如此，近兩年縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道，正在迎來最好的創業期。」

近些年，張近東一直在搞大動作，購買江蘇舜天、義大利國際米蘭等足球隊進軍體育產業，打造VR平台，涉水消費金融等等，但這些都只不過是他布局蘇寧的小小一隅。

有時，人們根本看不懂他究竟在幹什麼。但他的性格似乎就是這樣，行事猶如巨人，不動則已，真正邁出大步時，便會震動山河。

1980年代末，一些企業、高校已經用上了空調這種「奢侈品」。雖然家庭空調消費市場尚未啟動，但張近東敢於燒「冷灶」，聯繫春蘭空調成了代理經銷商。

在當時看來，這個選擇充滿風險，但張近東認為，做事只要有60%的把握，就要堅決干。1990年，他看中老東家一間200平米的門面房，付了7萬的年租金。

但意外的是，大冷天他竟然賣出了一台空調！

張近東就此認定，這個叫「蘇寧交家電公司」的小店必會爆火，也為如今的中國商業企業的領先者——蘇寧，埋下未來的曙光。

萬事開頭難，租金、裝修款付完後，張近東連貨款都所剩無幾。但天大的事也難不倒他，店裡有幾台樣機即可，他讓客戶先付款再進貨，公司則送貨上門、免費安裝。

當年，國有商場雄霸天下，他們通常4月到空調廠家訂貨，淡季則止。廠家也只好春夏加班加點、秋冬閑置產能，結果旺季缺貨成常態。廠家想反季節生產，國有商場卻不幹，佔用資金、庫存不說，轉年碰到個「涼夏」，註定血本無歸。

但張近東認為，別人的麻煩就是自己的機會。

為了拿到穩定貨源，他決定破了這個「死局」。

1992年秋天，張近東在春蘭、華寶等空調廠家訂貨會上，用顫抖的手簽下5000多萬反季節訂單，廠家則承諾保障貨源、價格優惠。

轉過年來，南京迎來大酷暑，蘇寧卻承諾以全市最低價傾銷空調，小店頓時被擠爆。

當年，蘇寧銷售突破3億，星星之火開啟燎原之勢。

此後幾年，張近東把反季簽約這招玩到極致，成為不折不扣的「價格屠夫」，一舉坐上了中國最大空調經銷商的寶座。

勇於挑戰的他近年來又在布局互聯網，他曾說：「蘇寧是一家互聯網零售商。我們就是一家互聯網企業。」

2011年初，蘇寧易購開始平行於實體連鎖，獨立運營；6月，張近東提出「再造蘇寧」，計划到2020年的10年間，保持年複合增長率50%，並成為電商行業第一。

2017年，社區便利店、智慧零售成了新風口。張近東緊追直上，開始布局互聯網新零售。

「過去十年，互聯網零售在資本追逐和推動下的野蠻增長期已經一去不返，未來零售就是智慧零售。」

於是2017年底他高調宣布，開啟智慧零售大開發戰略，並提出，未來3年要將互聯網門店拓展到2萬家左右。

2018年1月14日，張近東再次修改了公司名字：將「蘇寧雲商」改名「蘇寧易購」。

蘇寧易購為蘇寧帶來了新的生機。業績快報顯示，2018年，蘇寧易購實現營收2453.11億元，同比增長30.53%；實現商品銷售規模3371.35億元，同比增長38.54%；實現歸屬母公司凈利潤133.20億元，同比增長216.20%。

與此同時，以新業務「蘇寧小店」快速擴張其連鎖版圖的蘇寧，還在2018年正式跨入「萬店時代」。

雖然這位掌門人曾表示「蘇寧小店是蘇寧新的機會」，但即使面對2018年這樣飛速奔跑的戰績，張近東仍覺得開店數量不夠多。在2019年春季工作部署會上，他再次提速，要求蘇寧，快速響應、快速布局、快速調整，做到「極智」。

正是這樣追求「極智」、不懼挑戰的精神，讓張近東帶領蘇寧一步步飛速擴張。未來蘇寧還將邁出怎樣的步伐，還有待時間去考量。

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圖片均來自網路

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